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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 美团亏损和缺钱就跟月经贴一样，哪个月要是看不到还觉得不正常。爆料者好似有一双天眼，能够盯着美团的账户，实时看到里面的钱进进出出。当然，这些并不是关注的重点，美团缺不缺钱谁知道呢?但补贴这事还真值得说一说。 美团的流水是不是烧出来的，我不知道。但有一点能够十分肯定，不论美团外卖还是饿了么、淘点点、百度外卖，都在猖獗的烧钱补贴商家和用户，隐隐约约看到了当年的千团大战。关于商家和用户来说，自然是喜闻乐见的事，白给的钱给谁谁都乐意。可是，这样白花花的烧钱补贴真的管用吗? 烧钱补贴，为的是圈商家和用户，为的是构成垄断位置，未来再寻觅盈利方式，也就是烧钱博未来。这套方式对电商及很多互联网产品来说，似乎曾经是屡试不爽了，但关于外卖O2O来说一定管用。我们从几个方面来看一看： 1、消费半径受限，商家区域垄断 外卖O2O的配送范围，普通限定在3KM以内，这里物理局限就决议了，商家是占有话语权的。送不送，几公里范围内送;怎样送，满多少金额才送;这些都是商家说了算，外卖O2O基本没有话语权。 商家为什么这么牛?很简单，这就是区域垄断。在3KM范围内，消费者喜欢的，可供选择的并不会太多，每个店都有稳定的客源。比如我经常点的一家饭馆，那家的口味我最喜欢，我就只能选择这一家。我要想吃，哪怕没有外卖O2O，我也得打电话订餐，人家不送我还得着急。 有稳定的消费群体，商家对外卖也不是那么感冒。补贴力度大的时分，就积极的送一送，补贴力度小的时分，快乐就送，不快乐就懒得接单。外卖O2O平台又能奈何得了商家?平台无法掌控商家，商家不会依赖平台，这样的补贴就算砸再多，又能带来什么效果呢? 2、消费需求团结，低频分时分区 外卖的需求是很团结的，白天的时分办公区大，晚上的时分居民区大;中午的时分需求大，晚上的时分需求小。外卖消费的频次自身不会太高，没有哪个人顿顿都是外卖，中午的外卖需求会大于晚上。那么，商家假如要满足中午的人群，就必需配备大量的工作人员，可到了晚上需求又是锐减的，工作人员就会产生大量闲置，哪个商家愿意去做大投入? 除了时间的不同，区域也是不同的。中午是办公区的需求大，晚上居民区的需求变大了。假如居民区和办公区堆叠的还好，但大都市这样的状况并不多，办公区和居民区有一定距离。白天居民区的订单比较少，到了晚上就要手忙脚乱，配套效劳做好本钱好，本钱低就会降低效劳质量，这就是一个两难的大问题。 而消费需求的团结，以及分时分区的特性，商家、消费者都不会构成依赖。为什么呢?由于平台不是买卖的强纽带，或者说其实就是个信息平台，消费者能找到就行了，商家能够取得展示就OK。商家和消费者都很理想，今天哪个平台补贴力度大，我就用哪个。明天另外一个有活动，那就用另外一个。当两个都没有的时分，无所谓用哪个，或者一个都不用。这是理想! 衣食住行其实都是强需求，但强需求一定能有强关系。商家和消费者之间自身是强关系，平台插入一脚也无济于事，并不会构成所谓的忠实度。消费者之于平台，要么是没选择，要么选择很多，但之于商家却近乎只需一个选择。消费者能够不用平台，但消费者不能够不吃饭，不能够不吃消费者喜欢吃的饭。 从外卖O2O开端烧补贴的时分，我就不看好，我以为这是一件很愚笨的事，固然我也是受益者之一。我不时想，一些作为千团大战过来的平台，居然又会重复当年的路，其实蛮不可思议的。想当年，团购网站烧钱多猛，可还有几家存活了?之于外卖O2O嘛，也会跟当年的结果一样，未来不是靠烧钱烧出来的。 当然，我不是唱衰外卖O2O，其价值是无须置疑的，只是烧钱补贴的方式，并不能带来太大的价值，商家和消费者都不会唱为其唱一首忠实的赞歌。
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发表于 2015-8-25 11:54:15
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发表于 2016-5-11 04:42:13