资本严冬之下，五大法宝破局O2O困局

liuzongyang

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破局一：去补贴化，保证资金

不论是上篇文章里提到的融资受阻的美团，大量裁员的阿姨帮，还是最近传出风声关闭门店的社区001，他们的共同点就是，严重依赖补贴中止扩张。美团作为坐拥巨额资金的公司尚可支撑，然后两者在市场遇冷之时只能是仓促应战，结局不难想象。

事实上，即便在资金充沛的早期，补贴也不应当成为获取用户的主要伎俩。而市场变冷的今天，去补贴化更应成为行业的共识。越来越多的公司面临着资金链断裂的困境，而去补贴化能够在一定水平上缓解慌张的现金流，使创业公司得以“过冬”。

破局二：选择用户，保证质量

很多企业在前期，依托补贴获取了大量用户。而当市场寒冬到来时，如何用好现有的用户，成为了比获取新用户更重要的事情。在我看来，传统的“二八定律”同样适用于互联网行业乃至O2O。20%的用户能够发明出80%的销售额乃至90%的利润。经过去补贴化，选择出真正的刚性用户，这表面上是用户数量的流失，实则却带来了客单价的进步和利润的增长，能够说是舍小取大。

破局三：扎深根基，保证市场

固然市场遇冷，但是作为O2O企业，依然不应该放弃获取新用户。此时，扎深根基，进入二三线城市成了新的选择。在很多二三线城市，并不缺乏有着高置办力的用户，只短少能够提供优秀效劳的创业公司。大多数公司不惜巨资争夺北上广深市场，却忽视了二线城市的庞大市场。假如能在这些城市的高端住宅区，商业区，办公区中止高效率的地推，用户的获取本钱显然能够大幅降低。

破局四：完善产品，保证价值

在之前的文章里，我多次提到过，互联网思想，就是经过衔接发明价值。因而，作为互联网公司，永远不能中止的就是让自己的产品更完善，体验更优秀。只需这样，关于用户，乃至投资人才有真正的价值。一些用户会由于补贴而选择一个不圆满的产品，但是真正的目的用户只会由于产品的完善用脚投票。

高额的补贴会蒙蔽创业者的眼睛，从而发现不了产品乃至商业方式自身存在的某些问题。只需在去补贴的压力下完善产品，才干真正做到留住高质量的用户。

破局五：发明衔接，保证未来

互联网的衔接一词是一个很普遍的概念，它触及到的是人，资金，数据，商品这四大元素彼此之间的衔接。而这一衔接的链条越长，网络越普遍，那么其为用户发明的价值必定就越大，未来的展开前景也就越宽广。因而，在资本严冬到来之际，创业公司不只仅应当据守阵地，更应该尝试新的效劳。

最近一段时间，很多互联网公司间，亦或是互联网公司与传统企业的跨界融合，也是来源于此。以饿了么与滴滴为例，两者各为各自范畴的老大，展开空间有限。而协作不只仅意味着用出租车送外卖，更意味着随时能够发明O2O范畴的新闭环。在行业遇冷的今天，作为创业公司，只需主动与其它公司去衔接，亦或是从自身动身衔接新的商品，效劳，才能够发明新的可能，从而保证自己有着更好的未来。

固然往常的资本市场开端逐步变冷，固然行业的洗牌依旧轰轰烈烈，但是作为一名创业者，我置信，市场总会留下真正有价值的公司。用去补贴化，保证资金链的安康，同时扎根二三线城市，留住高价值的用户，并不时完善产品从而进步用户体验，最后经过延长自身价值链发明新的闭环。这，就是我眼中O2O的破局之道。

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