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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】快货运开创人兼CEO杨邦照在沙龙现场做了演讲分享，其以为：
1、好团队+好创业切入点能让你走的更远。
2、愿立行：用信心和情怀感动人才。
3、最适合的人才：选择具有相同价值观的人才。
以下是现场速记整理：
大家好，我是快货运杨邦照。今天的话题是讲人才，其实对这个话题，我有点诚惶诚恐，由于我自以为自己不算人才，一没有傲人的学历，二没有丰厚的阅历，三没有很多的钱，但是就像余璐（零一创投副总裁）说的，我有初心，有情怀，今天就跟大家分享一下我的初心、我的情怀与我的幻想。
源起：想为物流人设计一款手机
说起幻想的来源，我在做物盛行业之前做了12年通讯行业，2008年的时分，金融危机让我的工厂订单少了40%，我深思，跟我同样做这个行业的人，为什么他往常的成就是我几十倍，上百倍，我在做采购的时分，人家开公司，我开公司的时分人家开工厂，我开工厂的时分人家做手机整机了，等我做手机整机了，人家曾经在做手机应用了，我似乎永远慢人家一拍。那时分我开端认识到趋向很重要，做一件事情一定要想到未来三五年的趋向，于是我下定决计，不能再跟着他们的脚步往前走了，我需求换一种方式。
2008年的时分我想到，未来手机一定会应用到传统行业里面来，成为行业的一个应用，那时分我选了三个方向：金融、教育、物流，最后我选了物流。为什么选择物流？由于物流市场很大，从业人员很多，将近7千万，我想做一个物流软件装到手机里面，作为物盛行业的专用手机卖给物流从业人员，就这样一个简单的想法，成了我进入物盛行业的初衷，是我物流幻想的来源。
执着：散尽1000万，屡败屡战，终于找对合伙人
2010年，我给一个朋友投了280万，开端做物流软件，做完了装在我的手机里面绑定销售。但在接触物盛行业、了解物盛行业后，我忽然觉得找到了我的人生任务。
那时我经常跟那些物流卡车司机交流，了解到普通的长途卡车常常是夫妻两带着一个孩子，吃住都在卡车上，而且他们整个环境，以及工作的方式，都是十分传统的，也十分辛劳。我就想去尽己所能地改动他们的工作环境，改善一下他们的生活。于是，我放弃了原来在深圳的优越生活，进入了长沙物流园区重新开端创业。
刚开端重新创业的那个阶段，还是比较艰苦的，吃住在物流园里，每天睡觉的时分，先把被子掀起来，把老鼠屎清算一下，才干睡觉。有人或许会问，你为什么放弃原来优越的生活，到这么艰苦的环境里做这个事情？我想这就是由于初心——当你找到自己人生任务感的时分，就能够放弃很多。
从2010年进入到物盛行业至创建快货运之前，我做过很多尝试。一开端是做物流园区信息软件，后来做物流园区信息部连锁，后来又干过物流超市，也做过物流同城配送，这五年多时间，我前后在物盛行业投入了1000多万，但我基本不知道未来会怎样样，能不能胜利。
幸而，我这个人运气比较好，赶上了这一拨O2O技术大展开的行业潮流，也遇到了往常快货运这几个合伙人。
好团队+好创业切入点能让你走的更远
其真实找到大好人才之前，创业的切入点是很重要。快货运主要用户群就是中小专线公司，这个行业有中小专线公司全国有80万家，2.1万亿市场，仅次于金融行业。2014年，全国运输费用5.6万亿元，公路货运运费总额超越4万亿，零担市场约2.3万亿，我们的市场就在这块。中国物盛行业正处在一个抛物线中向上走的趋向中。选择一项事业，要看未来的三五年，假如你觉得会走下坡路就别干了，你假如能判别这个行业的趋向是在往上走，你的努力加上行业趋向就会推着你走。就像我，2010年进入这个行业，不知道这个趋向，但我会判别出这是一个十分好的行业，果不其然，这两年风投不时地把我们推了起来，由于我们顺应趋向。
我们快货运是2014年8月份成立，同年10月份就拿了1000万天使投资，2015年4月份快货运APP商业版上线，2015年9月份1000万美金风投到位，截至10月底开通了6个城市，12月份会开到11个城市。
所以，好的团队+好的创业切入点能让你走的更远。
往常大家都提互联网+，那到底是“互联网+”还是“+互联网”值得我们深思。我觉得未来五到十年，整个互联网创业机遇应该在传统行业的互联网改造中。各位假如要创业最好往这方面想想。
愿立行：用信心和情怀感动人才
前面说到，在创建快货运之前的这五年里，我不时地换合伙人，也让我得了恐慌症，最初面对往常快货运的这一帮合伙人，我该怎样样去压服他们，让他们能跟着我的想法一同往下走？
我心里很分明，选择这个行业，选择往常的事业，后面肯定会有很多的艰难与应战，能不能坚持下去？于是，在做快货运之前，我给自己下了几个目的，叫“愿立行”：我给自己三个月时间思索，这三个月内，我假如能做到减肥20斤，假如能把抽了10年的烟戒了，能压服自己把豪车卖了，这个事情就能够干，3个月后，我都做到了！于是，我义无反顾的把宝马7系换了，换成一个皮卡直接开车到物流园区里面再次开端创业……我为什么要这样做？我们在吸收团队合伙人的时分，或许很多人才是被你做的事业吸收，但很多人其实是被你这个人的情怀、你对事的态度、你对未来趋向的把握和信心吸收。
我们选择人才、搭建团队的过程，就是要找到我们需求的、合适的人才的过程。作为初创团队，我选择两类人协作：一类需求有超强的执行才干，能将你的想法经过技术伎俩落地，不论多苦多累都坚持到底的干出来的人；另外一类就是行业专家。关于我们来说，“互联网+”其实就是互联网+物盛行业，我们需求十分了解互联网技术的专家、十分了解物盛行业以及了解互联网+物流的跨界专家。
找团队能够从很多维度去考量、判别，但是，我觉得最重要的一点是真诚。其实很多时分，我跟一些可能成为我的合伙人交流的时分，并不只是我去面试他，更像是我要把我自己卖给他，我把我自己的想法，我要干事业，我的创业规划，把我一切东西都通知人家，你看这个事情你愿不愿意跟我们一同做？他或许会觉得你很真诚，也会觉得你比较真实，我以为这样更容易吸收他们进入团队。
最适合的人才：选择具有相同价值观的人才
人才有很多类型，但我个人以为，首先应该找那些有意愿、有企图心，盼望干事业的、能够干，而且愿意干的人，也就是想干、肯干，能干的人。或许这个人他从心里面就只是想打一个工，而不是做一项事业，这个就比较糟糕，能干事的人能把这个事情干好，但想干事、肯干事的人才会愿意为这个事尽可能的付出。
固然自己不是人才，但是我能够找很多人才，我也找到了我想要的人才。我们CTO是在阿里待过八年；销售副总裁也是阿里；数据副总裁南洋理工大学博士，以前在DHL亚太区做数据剖析；商务副总裁在物盛行业闯荡了18年；运营总监具有英国皇家物流职业认证；市场副总裁是浙大博士；人事总监是超越10年工作阅历的博士研讨生，曾在顺丰，效劳过员工4万多……上面这些都是我们的合伙人。这里要提一下，在初创公司，HR是很重要，你能够让他成为你的合伙人，你哪怕多花点钱，也要找一个牛一点的人，让他知道你要做什么事业，要什么样的人才，他才会帮你找到具有相同价值观的、适合的人。
我选择人才时，经过沟通会做一个初步判别，有的人为财富而战，为生存，十分看重工资，这个基本上为财；另外一类人为荣誉做事情，要光宗耀祖，让家里人觉得自己很重要；第三种为肉体而战，这类人才是我最看重的。我们合伙人里边好多都是为肉体而战。创业的时分，要找对合伙人，第三种为肉体而战的人才最佳——假如大家都有一种共同的情怀，或者都认可你的情怀，那这个事情就靠谱了。
最后想给大家分享的，信心-愿力-动力。其实创业是很辛劳的一件事情，很难的一件事情。这个事情假如你自己没坚决的信心，让他人没办法感受你做这件事情的决计，没有那个气场，你是吸收不了人才的。你自己有坚决的决计和态度，他人肯定会受你感染，假如自己都没有，又怎样吸收他人呢？我觉得这个愿力真的很重要，只需有愿力就会有动力，每天会被这个东西推着你往前走。
这就是我的分享，谢谢大家！
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发表于 2015-11-28 10:17:14
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