营销没有那么复杂，常用的盈利方式就这四种

liuzongyang

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用一个十分简单的逻辑来回答这个问题，即你看最后这个钱会从谁的口袋里掏给你，这样算下来总共有四类盈利方式，第一类是从顾客方向盈利；第二类是从供给者方向盈利；第三类是从第三方盈利；第四类从系统方获利。

以下就四类盈利方式所包含的一些盈利办法中止讨论。

一、从顾客方获利

从顾客方向的盈利方式是最传统的，即你的产品和效劳售价高于本钱即可。但是这种盈利方式也能够进一步划分为以下多种。

（一）批发转批发获利

这是一种十分传统的商业方式，任何一家商业机构都可能采用这种方式。

（二）运用和租赁获利

顾客运用得越多，所付的费用越高，这也是一种传统的盈利方式。大型的商超大多依托租赁销售空间获利。另外，产品租赁+效劳也是一种通常的盈利方式，例如施乐经过租赁二手零件组装的复印机，保证复印质量和售后效劳取得喜欢。

（三）低本钱获利

无论你采取什么方式，假如能够比竞争对手本钱更低，那么，你就可能取得更多的利润，或者击败竞争对手得到更多市场。低价的劳动力、资源价钱比较优势、内部创新带来的高效等等，都是低本钱的来源。很多中国品牌采取这种战略。

（四）差别化获利

差别化的来源聚焦在品牌所带来的超额价值，这种超额价值来源包括品牌意味价值、体验价值、文化和情感价值、认同价值等。很多朴素品就是依托意味价值获利。

（五）集成获利

在很多状况下，单品是很难获利的，由于它的价钱可能是十分透明的，但是，当企业参与设计和效劳之后，客户就很难从单品的价钱来判别。因而，系统的设计和集成是取得的方式。大量BTB的公司采用这种方式获利。

（六）分割获利

有时分，整体销售可能并不能够取得很高的利润，但是经过火割包装，分别定价等价钱歧视伎俩就可能取得较高的利润。超市出卖蔬菜和肉类大多采用这种方式获利。

（七）拍卖和竞价获利

关于稀缺的商品，拍卖也是一种传统的买卖方式，包括英式拍卖、荷兰式拍卖、规范增量拍卖、反向拍卖、速胜拍卖等等，这种方式被搜索引擎公司采用，并成为其盈利的主要方式。

（八）直接补贴获利

这种盈利方式是经过将产品或效劳拆分为两个紧密联络的部分，其中一部分免费提供，另一部分收费。吉列是第一家这么干的公司，它当年的战略是刀架低价，刀片高价。很多公司倾向于低价或免费出卖硬件，效劳收费，这样就能够使盈利变得耐久而不是一锤子买卖。不过，假如拆分之后的两个部分并没有必然的联络，那么可能会呈现问题，例如互联网电视，电视和互联网效劳之间的联络并不是必然的，因而消费者是不是用你的互联网效劳需求打个问号。

（九）间接补贴获利

企业经过低价销售或者免费赠予某种产品使顾客大量运用该产品，之后就能够普遍地销售与该产品相关的各种产品和效劳。

（十）加码消费获利

加码消费盈利是另一种免费的商业方式，它经过免费或低价的方式大量吸收消费者参与，然后向部分消费者提供更高附加值的产品或效劳获利。大量的互联网公司采用这种方式盈利。

（十一）参与者会费获利

参与者付费的方式也是十分传统的盈利办法，一些会员制的机构常常采取这种方式获利。

二、从供给者方获利

（一）增加订单量获利

经过集中采购、组团采购等方式，产生较高的订货数量，从而取得较高的订货折扣，由此取得高额的利润。例如，TP公司常常经过组团的方式从电商那里取得较低价钱的营销资源。

（二）增加销量获利

经过提升销量取得返利和补贴是从厂商获利的一种主要方式，这种方式也是中间商取得利润最为传统的办法。一些企业在展开的初期放弃了向消费者要利润，转而向厂商要利润，从而取得了很好的展开。例如，国美。

三、从第三方获利

（一）交叉补贴获利

交叉补贴获利是指一部分顾客免费或低价，而另外一部分顾客收费。采用交叉补贴获利的计划请求两类顾客之间存在着紧密的联络，一方免费消费之后，另一方必需跟进消费。例如，科技馆对孩子免费，但对家长收费；歌舞厅对女士免费，但对男士收费。

（二）经过顾客资产获利

当企业具有足够多的顾客资产（例如，会员或粉丝），那么它就可能从其他企业那里取得利益。例如，当一个汽车会员俱乐部具有足够多的会员之后，它就能够经过团购的方式从保险公司、维修公司、汽车装饰公司等等取得较低的产品价钱，在向会员提供较低价钱的同时自己也取得利益。

（三）从广告主获利

当大量顾客或粉丝对企业或个人所制造的内容感兴味时，企业或个人就能够经过发布广告获利。各类媒体主要采用这种方式盈利。

（四）政府补贴获利

假如企业运营的产品或效劳与社会公众有关，且范畴是政府扶持的对象，就可能取得政府的补贴，从而得到生存。例如，我国的风电主要依托政府政策和补贴生存。

四、经过系统获利

（一）平台系统获利

最典型的平台是买卖中介类平台。当一个买卖中介类平台构成之后，平台具有者能够是平台内的玩家，也能够仅仅是平台的管理者。当平台具有者是参与者时，它能够从顾客、供给商和第三方三个角度获利，同时它作为管理者可能取得买卖提成、平台内信息传播、平台空间等等多种盈利空间。

（二）生态系统获利

生态系统是由中心企业（产品、系统）及其相关的企业或产品或系统组成，例如，假如将淘宝看成一个中心企业，与它关联的系统包括支付业务、数据业务、理财业务、生活圈等等，那么它的获利不但是淘宝平台系统的获利，而且能够获利的来源还包括：顾客运用其他相关系统；商家运用其他相关系统；系统拓展到其他业务（例如，支付宝拓展到其他范畴）等等，这时前述的一切盈利办法都可能成为生态系统的盈利伎俩。

固然我们讨论了四种盈利方式，但是无论你从哪个角度思索盈利方式，实践上盈利只需一个驱动要素，即给顾客提供他们需求的价值。拿生态系统看，假如中心企业不再能够为顾客提供价值，那么它就可能失败，而中心企业的失败意味着整个生态系统的解体。

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