收益最大化的微商模式该怎么做？

liuzongyang

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目前正常的销售，就两个方式。一是招代理，二是批发。细致是做哪一块，企业会依据自己的不同状况来细致实施。有些企业就是消费型企业，不懂销售，就要靠招代理来展开自己的业务。有些企业有自己的销售团队，会选择直接销售。但是招代理及批发到底有何优劣之分呢？

　　批发及招代理之间的优优势

　　平常我们最认同的就是产品一定要进入到终端消费者手里，这样的商业方式才是最合理的，以至有些人关于他人提到招代理都十分的恶感，以为这是传销的方式。既然觉得批发好，批发到底有哪些益处呢？

　　厂家直接批发的话，能够缩短企业与消费者的距离，更能够了解消费者的需求，以此不时的完善产品与效劳，并且由于中间的销售渠道去掉之后，代理商的利润，能够让利给消费者，企业的竞争力就会提升。就像小米公司，刚开端销售小米手机的时分，就是采用这种方式，以其低价，高质量，疾速成为手机行业的黑马。

　　那企业招代理又有什么样的优势呢？招代理能够疾速铺开市场，让企业在短时间内占领最大份额的市场，让企业的知名度提升，抢先攻占消费者的心智，让企业疾速做大，树立行业壁垒，让其他同行难以追逐，同时降低企业的运营本钱，能够规避一定的运营风险。简单的说，招代理能够疾速扩展市场，让企业的利润快速增加。还以小米公司为例子，小米手机刚开端是厂家直销，但是后来很多厂家都从小米官网置办手机来销售，也算是小米的代理商，针关于小米市场份额的增加，起到了十分大的作用。前期小米不时没有招认代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的时分，小米官网论坛明白给出了小米在天猫及京东平台的经销商的链接。企业想要快速展开，还是要招代理，共同开发市场。

　　招代理的优势也就是批发的优势。批发的优势，也就是招代理的优势。两者都是正常的商业行为，所以，只需合法，只需消费者能接受，那就行得通。

　　微商这块，批发好，还是招代理好？

　　很多传统的电商人，都觉得直接批发这样的商业方式才是最好的。但是，微商有一个共同性，就是需求效劳顾客，这点是其他任何平台都无法比较的。都知道微信是强关系，是十分好的售后效劳平台，这也就意味着，微信自身的强效劳型的特性。做好效劳的益处就是，顾客的回头率会十分高，但是缺陷就是，不能够接待很多的顾客。

　　假如是厂家自己销售，要想做好客服这块，假如想更进一步的扩展市场，那客服人员这块，就要招聘很多，关于企业自身的管理等等各个方面请求就会高出来很多，不利于企业的展开。

　　假如说这块外包进来，就是让他人来做客服，企业自身只做推行，那客服的管控力度就会十分小，这样就没办法更好的效劳顾客。而且往常专业的客服公司并不是很多。

　　但是，假如招代理，就不一样了，首先，代理能够管控，从效劳及价钱方面都能够很好的控制，其次，代理因其盲目性会比员工愈加的积极，而且，同样数量的代理跟同样数量的员工相比，企业肯定是管理代理睬更容易很多。所以，关于微商企业来说，招代理是十分必要的。

　　目前微商方式，到底哪种方式最好？

　　目前的微商有厂家直接销售型的，这样的商家，代表企业有很多，但是刚才上面也剖析过了，这样会关于企业的展开有一定的限制。

　　然后就是传统的多级别代理方式，代理只能从上家那里拿货。这个方式的优点在于，能够快速的铺货，但是缺陷也是十分明显的，需求拿货，下级代理正常只能从上家那里拿货，能卖掉还好，卖不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商护肤品牌，如肥皂、面膜这类的，2013年和2014年火的不得了，但是真正卖掉货的微商代理却很少，这也直接招致了2015年5月份的断崖式下滑。

　　还有一种方式，就是多层级相似于直销型的招代理方式，这个方式就是代理能够拿自己下面超越3代的提成。这个方式的优势在于，能够快速的扩展市场份额，代理商就是消费者，消费者也能够成为代理商。但是，这个方式最终的结果就是，大家都在招代理，想着如何让他人参与，自己赚钱，而不是真正的去销售产品，普通这种平台的产品，都很难经过正轨的渠道销售出卖区的。并且这个触及到比较敏感的问题。国度有明白的规则，人员在三十人以上且层级在三级以上的，就被判定为传销。如云在指尖及WV梦境之旅，曾经被国度工商局明白定义为传销了，这种违背国度规则的，果断不能去做。

　　分离上面的几种优点和缺陷，关于代理商来说，最好就是，少拿货就能够卖货，下级代理能够超越上级代理，层级比较少，但是仍能够有较大的展开空间。关于企业来说，能够最大化的招收代理，扩展市场，同时不违规。分离上面的要素，三级分销就十分适合。

　　三级代理就含有上面的优势，这个方式也在去年年底及今年年初的时分，大火了一把。先说下三级代理到底是怎样回事，三级代理就是代理只能招三级，每个人都能够拿自己下面两级代理的提成，超越两级的，就不行了。

　　三级分销缘何名声不震

　　为何之前很火，往常名气反倒不行了呢？三级代理目前比较火的就是微来购，但是，微来购的最终是为了卖货还是招代理呢？这点大家都懂的。但是，微来购这个三级代理，为什么往常能火，就是思埠目前也是依照三级代理来操作的，不过思埠是能够拿9级代理的提成的，网上报道说思埠曾经拿了直销牌照。可是固然微来购很火，但是他的名声却不是很好。百度一下很多都是“微来购是传销”吗？

　　这里就能够跟大家说说几个重要的要点。

　　1、传统企业的三级代理是违犯人性的。所以，三级代理火了一段时间，最终偃旗息鼓了。微来购就抓住了人性，所以做起来了。主要的缘由就是，关于参与者门槛的设置。大多数的三级分销企业，他们都是零门槛，这样招致的结果就是，代理由于没有付出，就不会珍惜，不珍惜就不会好好去做，这点李雷霆在《微商方式全面运作指南》里想写的引见了，因而，很多具有十几万代理的企业，真实的状况是，简直没有几个人去辅佐推行他们的产品。

　　2、为什么做起来的“微来购类”的名声不好呢？由于短少批发环节，一切的参与者都想着再约请他人参与。微来购平台的产品太多，也就意味着，基本不会有人卖货，参与以后，上家提供的培训，也都是在招人进入。为什么不会有人卖货，或者说去卖货，也卖不掉，李雷霆这么说是有缘由的，卖货其实不简单，首先产品要细致的剖析好，要有其自身的优势，同时要找到有迫切需求的客源，再有一定的销售技巧。当产品太多的时分，平台自己都管理不过来，没有人会去细致的剖析产品，做市场调研，因而卖掉货简直是不可能的，而且产品多了，有竞争优势的产品自身就十分稀少了，没有竞争优势，卖货就十分艰难的。

　　三级分销要想做起来，该怎样办？

　　上面我们也提到了三级分销的优势，三级分销的在招代理扩展市场，进步代理积极性这块都有十分大的优点，企业假如想要快速的扩展市场，三级代理是最佳的选择的，但是如何把三级分销给用好，就十分重要了。

　　首先就是代理要有门槛，随意得到的东西不会珍惜，有付出才会用心看待，所以，门槛十分重要，不能只为了数量而不要质量。往常很多的三级分销商城都能够设置的。比如三级分销商城比较有名的的人人店微信三级分销系统，就能够设置门槛，能够关注就代理产品，也能够设置付一定的费用再成为代理。人人店这种微信商城关于新进入微商的企业就十分好，能够在很大水平上缩减进入微商的门槛和时间，为企业快速进入微商，并且选择最佳的微商方式提供了十分有利的辅佐。

　　其次，要以批发为主，很多企业自身都会对自己产品的消费人群做全面的研讨的，这样就能够更好教给代理，让代理去中止批发，只需产品真正进入到消费者手中，企业才干取得一个耐久的展开，仅仅靠招代理，毕竟代理只会做一次，而不会重复消费，展开到最后，招不到代理，企业也就玩完啦。还有些企业由于对微商不了解，能够联络李雷霆，我自己关于项目剖析，项目运作比较擅长，也能够义务免费的给你剖析。同时普通微商平台都会提供基础的培训，比如人人店在他们网站首页就能看到培训导航，细致愈加深化针对自己产品的培训，也能够让自己的销售人员与平台的培训师相互沟通，以此来打造出一个高效的可复制给代理的销售办法。

　　微商未来的展开，商家们肯定是要思索利益最大化的，如何在能够耐久展开的的同时，利益最大化，本文引见了下，并对几个目前主流的微商方式都有解说，希望大家能够深化体悟，学致使用，让自己的事业更上一层楼。

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