比“倒闭潮”更可怕的事，是“低价竞争”

liuzongyang

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一朝一夕的“亚安康”运营方式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。但是，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬纸箱行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿势卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价钱多低的生意都有人做！”往常看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑低价的买，可关键的问题却是，在客户无法对产质量量中止鉴别的状况下，卖家无底线的运营，最终扰乱了市场，呈现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

比如在同一个地域，有50家同类型的家居建材厂，而同一个地域里有50家需求建材的经销商，假如有一家家居建材厂用低价搞定了10家家居建材的经销商，那剩下的49家家居建材厂就只需40个机遇了，接不到订单的就直接饿死。一朝一夕，市场就被扰乱。

2、累死自己

家居建材厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实践上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，以至更低。接到单了，当然快乐，小作坊如火如荼日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，布置发货。

在这看似繁荣的背后，家居建材厂的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推行费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛劳苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给他人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道家居建材行业这水有多深。近段时期，越来越多的家居建材企业担任人埋怨，低价竞争曾经扰乱了正常的行业次序。“不论什么样的产品，总有更低价钱的产品呈现。不论下游的用户给出的价钱有多低，总有人会接单。从消费的角度来看，这样的价钱基本无法保证利润率，假如他们能做，那也肯定是在原资料和工艺上偷工减料了。”一朝一夕，行业的安康展开势必遭到要挟，中国制造的影响力一定会降落。

3、坑死下游客户

买家以为占了个大低价，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户埋怨问题，殊不知原资料本钱上涨严重，各方面本钱居高不下，这么低的价钱能买来什么样的高质量的建材呢？贪图低价最终损伤的是自己的切身利益。

4、致我们心爱的客户

生活的作风在于您的品味，

产品的质量在于您的选择！

只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

好贵，没错，由于好，所以贵！

产品贵在质量，人贵在品味！

效劳的前提是利润，

利润空间能够被挤压，

但不能消逝，

否则连同利润一同消逝的还有效劳。

请不要一味的过度请求，

每个公司都要生存，

你拿走了厂家的生存空间，

效劳、质量怎样保证？

做企业就是做良知，

我们宁愿为价钱解释一阵子，

也不要由于质量，向客户负疚一辈子！

编后语：“抢他人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的安康展开。这样的运营方式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的才干，其展开道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

其实，在价钱战的博弈中，企业完整能够靠发掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价钱战！

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