关于p2p网贷平台运营推广策略

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】　2015年全年，国内P2P网贷行业共计新上线平台1917家，其中8月份上线228家为年内最高，2月份77家为年内最低，包括12月份的89家，全年仅有这两个月份新上线平台数未过百。全年平均每月新上线平台159家。而对比前几年的平台数量，固然平台数量的增速呈现逐年趋缓，但行业运营平台总量依然呈快速增长态势。

　　如何做好互联网金融运营？关于互联网金融公司来说，一直要明白平台最中心的竞争力到底在哪里，获客是一个需求，但是在平台自身竞争力之上的自然成果，而非舍近求远，将平台堕入恶性循环的竞争。巨石阵网络科技作为专业的互联网金融代运营公司，能够为平台提供专业互助处置计划，辅佐平台精准定位，找到中心竞争力，从而提升市场综合竞争力，胜利自然获客。

　　1、塑造良好品牌口碑

　　当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位之后，就需求中止全网品牌宣传和造势。常用的推行宣传伎俩包括新闻、论坛、问答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推行主要从行业热点、自身特征、与同行对比、活动报道、人物专访、品牌荣誉等6个方面宣传，同时要在网站首页树立媒体报道专栏，让媒体为自身“代言”，目前合适做新闻推行的主要媒体有搜狐、凤凰、新浪、网易、腾讯、光明网、新华社、中华网、国际在线、中国日报、和讯、中国网、环球网、金融界、中金在线、财经网、证券之星、赛迪网；论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相分离的战略，不时增强品牌和网友间的互动交流，增加搜索引擎对相关网页的收录量；问答，目的是更直接的消弭客户顾忌，提高公司常识，增加品牌佳誉度，主要问答平台有百度知道、360问答、知乎问答、网贷天眼问答、网贷之家问答。

　　2、突出产品竞争优势

　　陆金所是中国安全集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信誉无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信誉理财平台，借贷宝主打熟人借贷……当我们梳理目前互联网上涌现的诸多抢手P2P品牌时，不难发现他们自身的品牌特征。定位之父艾·里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占领一个真正有价值的位置。对理财感兴味的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因而，展开网络营销之前必需分离客户潜在需求，深挖自身特征亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。

　　3、线上与线下相互分离

　　活动对P2P平台来讲十分重要，但目前来说创新性普遍不够。比较常见的活动方式是选择人流量比较大的活动中心或者购物中心扫码关注、注册会员送礼物，或者送体验金和奖励多少元。但，这种活动太众多，作为提高知名度和影响力的常规宣传伎俩是能够，不能作为严重活动去思索。要想让更多人关注，必需在活动方式或者礼品上中止创新，例如目的客户群体是年轻人，能够将互联网+金融+交友+文娱分离起来中止跨界协作，你注册会员并投资我送专属定制的帅哥卡、美女卡，卡片上印着真人头像，能够用来陪美女吃饭、陪帅哥逛街、打游戏、K歌、健身等，或者直接和一些商户中止协作，例如和连锁餐厅协作，关注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料，和网吧协作，关注并注册我就送你免费上网，和超市协作，只需关注并注册我就免你10元钱等等……中止多方位的跨界和延伸，使得线下活动具有创新性。

　　线上部分，能够搞一些注册就送现金奖励的活动，例如注册即送1000元体验金，再送20元现金【实名认证并绑定银行卡】，约请好友注册并绑定银行卡获10元现金奖励，约请的好友再约请可再取得5元。经过这种活动方式奖励一级约请和二级约请，激起网友参与热情--约请新用户越多，领取现金越多，奖励额度上不封顶，例如约请10名新用户，每人再约请10人，可取得超越600元现金奖励；约请100名新用户，每人再约请10人，可取得超越6000元现金奖励。另外，还有一种奖励机制，作为推行人或者理财代理，只需被引荐人在理财平台上投资，都将取得投资提成，普通在1~4%之间。

　　4、抓住关键指标：成交量

　　一切的推行引流都是为了最终成交，假定一个P2P平台只需注册量没有成交量，那也只能是一个空壳，难以耐久展开下去。这就需求公司的业务销售团队中止实时跟进、联络、沟通、访问、谈判。所以网路营销效果的评价，不因只看注册会员的数量，下载APP的数量，要看到最终在P2P理财平台上达成买卖的数量。这是我们做网络营销的基本所在。

　　2015年，P2P网贷行业可谓是冰火交错的一年。随着P2P监管细则征求意见稿出台，P2P野蛮生长的时期行将过去。而监管新政也明白了对P2P行业信息中介的定位，随同着监管政策行将出台、平台去担保化、业务细分差别化等声音的不时涌现，P2P企业转型升级已成为历史展开潮流的必然趋向。不转型就要被市场淘汰。这意味着对平台的互联网运营才干提出了更高的请求。

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