2016年，将是老板们最痛苦的一年

liuzongyang

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其实最可怕的是60年代出生的老板们真的老了，无论在观念上还是生理上；而70年代的出生的老板们假如不与时俱进恐怕也难跟上时期的步伐了……

往常一切传统企业都有十分严重的危机感，就是大家忽然都找不到路标了！都不知道在互联网时期如何转型？未来之路如何走？利润好的企业忧虑，利润不好的企业更忧虑。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否明晰把握。

总结下来，中国传统企业在2014年遭遇的中心问题有10个方面：

一、传统营销的势没有了

不论在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表往常资本市场上。假如你的企业商业方式还是老一套，消费、加工、产品、招商、广告，这一套路早曾经成为 传统企业特别是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家忽然产生了疲倦感，发现兴奋不起来。无论怎样的胜利学培训，也难以激起团队的斗志，这就是最大的问题， 这就是传统行业的穷途征兆。

任何事物，不怕小，就怕没有势。雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是十分可怕的。如何找回如火如荼的展开之势，是一切传统企业老板最大的命题。

二、不转型等死，转型怕转死

转型，这个词汇曾经被说烂，但这两个字的确关乎企业生死。特别是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。 转的动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消逝?答案很简单，诺基亚和成就他的时期一同被消逝了。

关于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能处置的时分，倒逼企业转型，这种转型本钱是很大的，也是很痛苦的，但不手术必需死亡。第二种转 型，是预见式转型，是企业指导人的战略洞察才干超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时分提早卖了个高 价，IBM提早完成转型，十分胜利。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

人，常常不愿意割舍过去的胜利与光彩，恋旧情节是人情世故，但商业不能恋旧，李嘉诚正告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。常常动感情的时分，就是失败的开端。

三、传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销范畴阅历丰厚，但随之而来的问题是对互联网不知晓。企业变革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大约率事情。一个企业，或者一个人，常常由于什么胜利，就常常由于什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

关于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们能够轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎样办?这是最痛苦的中央。

四、传统企业家对互联网心理没底

对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，特别很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西觉得不到成就感。与新事物中距离着一道墙。

其实传统企业家觉得没错，目前为止，互联网电子商务还少有过100亿的实体群体，只需零星几个新公司做到了，天猫和淘宝上的企业 以个体户为主。假如让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必需通知他百亿级别的互联网操作方式，否则小打小闹的网络营销激起不起他们的兴味。

我遇到很多企业家，他们普遍对互联网心理没底，企业家对不肯定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才干做到对互联网心理有底，我看办法只需一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。

五、错把网络当销售渠道之一

我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经效劳过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销道路。安全吗？一点都不安全。比如，雷军假如发现小插座的高利润， 搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为批发价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思想是一种新商业方式。

就像马云说的，传统企业对互联网方式常常先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确十分凶险啊。

六、传统营销思想根深蒂固

面对未来，我想规劝一切传统企业人：不要用已知承认未知。比如传统营销，产品需求广告语，需求提炼共同销售主张，这些都曾经构成思想定势，特别平面设计理 论更是行活。但我们发现，广告语在采购产品的力气越来越差。

依然有很多传统企业用传统思想做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统 的不能再传统，创意感十分弱，典型的传统思想创意方式。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思想方式卖!什么是互联网思想方式，就是与目的人群 打成一片的思想方式，就是C2B，最后构成粉丝经济，树立起企业自己的粉丝帝国。

七、产品越来越不好卖了

大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售言语的动漫化，充溢了互联网时期的创新肉体。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消 费者为什么趋之若鹜?由于今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种肉体或者乐趣。传统食品越来越不好卖，特别很多传统历史长久的食品企业，依然在搞什么文 化包装，这种做法是把企业往死路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，能够作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎样样?白酒股票皆被市场腰斩，不是由于限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时兴白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。

未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必需充溢人情味，而不是自我的夸大与包装。产品必需成为消费者肚子里的蛔虫，才干胜利。

八、五年战略规划失去意义

凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发作什么。他说对了，互联网时期做三五年的战略规划，没有任何实践意义，是自己骗自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过相似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却胜利了。所以，企业再互联网日 新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，战略战术变化以周为单位，这样才干保证企业的与时俱进。因而，互联网时期，企业会越来越累，由于越来越快，传统 企业时期的温馨日子一去不复返了。

所以，我经常倡议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提早卖PC机一样，往常卖还能卖上价，再过3年就卖不进来了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也能够搞互联网，当然前提是有好产品。

九、搞不懂商业方式创意

由于互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时期，还能够做区域品牌老大，互联网上没有这个机遇。所以，一个商业方式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的缘由，反过来阿里巴巴模仿微信搞交往，我也不看好。

能否直接面抵消费者搞出新商业方式，我看是对一切传统企业转型的考验。未来是直销时期，渠道必然消亡。三种直销方式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。分开这三种直销方式，传统企业没有其他出路。

大分销的时期未来不存在了，由于渠道的存在是由于过去物流、信息不兴隆构成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道本钱买单，消费者需求出厂价置办，这就是阿里巴巴存在的价值。

所以，传统企业必需好好思索，你的产品如何能直接抵达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

十、2015年考验老板的一年

2014年，精确的说是后半年，让中国众多传统企业醒悟了，开端着急了，也开端徘徊了，由于我们没有前车之鉴可参照，只需不再管用的过去阅历。一个企业的 胜利，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2015年，考验的是老板。时期会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不时的迸发新颖以至 是新奇的商业方式，草根创业英雄会崛起。

关于范围过10个亿的传统企业，转型最难，但由于手里有钱，一旦痛下决计转型，胜利概率很大;相反，关于5个亿以下的中小企业，存在推翻行业的弯道超车机遇，船小好掉头，找对商业方式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

在互联网时期，一切行业都不能置身世外，都必需转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥能力，不以人的意志为转移。

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