小米的成本控制和盈利模式是怎样的？

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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】    　　中央电视台的深度纪录片《互联网时期》讲述了雷军的小米手机王国。片中提到，小米用短短的时间创建了震惊世界的销售额，而小米手机也疾速跃居大品牌之榜。
　　小米分离开创人黎万强在一次采访中说"其实创业也没有多复杂，只需朝着正确的方向坚持下去就是了。小米做了一件事情，坚持用2000元的价钱做出高性价比的手机。"这也是雷军"极致，专注，口碑，快"7字口诀中专注的表现。我们以为，性价比是小米的中心价值。做营销最关键的是什么，就是用简约的言语提炼出卖点。而很多人都没做到这点，纸上谈兵一大堆，还是没能说出中心价值。试问，这样的产品连给人留下印象都难，更不用谈深化人心。
　　小米的辉煌并不是一蹴而就的，而是阅历岁月洗礼的聪慧沉淀结晶。小米专注到什么水平，花一年的研讨一台手机，大量搜集用户的意见，并为之所用。这样的专注，产品上市后赢得热烈的市场反响是必然的。
　　小米一方面投入庞大的人力、物力，财力，一方面又把价钱做到本钱，做到极致，那么它能盈利吗?如何盈利?这其中包含了什么商业魔术?
　　下面从本钱控制和盈利方式剖析小米的极致价钱。
　　我们知道，在数码产品范畴，生动着一批资深发烧友，他们对数码产品的功用配置了如指掌，凡是他们认可的产品都是优秀质量的代表。与此同时，发烧友认可的数码产品，比如笔记本电脑，价钱普通比较贵。与此大相径庭的是，唯独小米手机的价钱做到极致，以本钱价钱出卖，这听起来似乎不契合经济规律，是的，小米手机的极致价钱，让发烧友为之猖獗。
　　认真剖析小米手机的商业方式，我们发现：
　　第一、小米手机不靠硬件赚钱，而是靠增值软件的后续业务来盈利，这过程固然漫长，但收益是显而易见的。我们不可承认，小米卖进来了百万计数的毛绒玩具。其实它完整能够多卖500元，这样每台手机就赚了500元。但是小米没有这样做，就是坚持本钱价，其他配置差不多的手机在小米手机面前，瞬间相得益彰。这就是小米的高明之处，勇于价钱赤裸，以本钱价让粉丝尖叫，以本钱价来抢占市场。
　　第二、小米手机的竞争力从何而来?我们不能忽视其的渠道。传统手机厂商，都配备了完善的金字塔式的经销体系，从总代到省代、市代到批发终端，手机的本钱悄然上涨了好多个百分点，而这一切因渠道产生的本钱都由消费者买单。小米是怎样做到呢?小米以网络直销的方式，鼓舞大家从网上下单，这样就能够大大控制了渠道本钱，胜利应用互联网这台干洗机拧干了渠道的耗费的水分。
　　第三、小米如何推行?小米自身就是很胜利的自媒体，论坛生动用户居同行业论坛之最。一个论坛，就能够汇集成千上万的粉丝，粉丝们相互分享交流，用户黏性极高，用户留存率极高，粉丝自主传播，就像是病毒裂变，疾速席卷一张张人际网络。
　　第四、小米关于人才的维护和注重。小米招聘人才，首先寻求与他们在价值观上的共鸣，就是请求读懂小米方式，认可小米文化。其次才是才干。小米关于人才求贤若渴，承诺的不是短期利益，而是能够描画到蓝图的久远报答。听说，小米早期的工程师，在金山，微软等能拿好几万的工资，而在小米可能就一万块钱。固然短期的薪资不算给力，为什么还是有很多有才干的无怨无悔心甘甘愿地参与小米，就是他们深信小米能胜利，小米是勇于创新并理论的互联网新型企业。
　　以上几个方面共同发力，小米就把本钱很好的控制下来，并且能够坚持绝对的竞争优势。
　　由此总结出小米控制本钱之举，将消费本钱之外的其他本钱全部归零，零渠道费、零营销费，并借助于互联网预售方式，将库存风险降到最低。这些本钱减掉了之后，小米手机就能够做到极致的价钱，价钱得当就能够带来范围销售，供不应求是正常的，再之，消费加大了，范围庞大的采购会降低采购价钱，这又反过来辅佐小米降低了消费本钱，如此环环相扣，真的是滴水不漏。

　　小米
　　这或许跟外人看待的小米只会搞饥饿营销的观念显得格格不入。实践上，小米并非是饥饿营销。
　　很多硬件创业公司初期都会遭遇供给链短板，小米初期同样不例外，雷军回想，当年只能每天供给一千部手机，而一下子接了30万订单，就算是火箭的速度都赶不上啊。所以饥饿营销的帽子自然戴在了雷军的头上。
　　顶着骂名，雷军要做的，还是性价比。价钱超出预期，就会带来好口碑，这是永不闭幕的商业规律。2015年双十一，在天猫单品方面，红米Note2取得手机类单品销量第一，小米平板取得平板电脑类销量第一，而小米手环光感版则取得了智能设备类单品销量第一。
　　2015年曾经过去，2016年已然到来，往常的小米不再是过去碰上供给链艰难的小米，供给链，物流，仓储等方面曾经完善，大范围供货曾经不是问题，小米正在高速行进，每次预售都是分秒内抢光，每次上线产品抢购风潮经久不息。
　　既然小米手机能很好地控制本钱，那么到底是如何盈利的呢?
　　小米说白了也是企业，一个没有任何盈利的企业无法支撑久远展开。本钱价销售手机的背后，自然有一套别扭当的盈利方式。
　　消费者置办运用小米手机时，会用其操作系统MIUI开发的各种功用：比如下载美观的主题，去游戏中心下载钟爱的手游，去小米商城购物，还会经过黄页和小米生活去吃喝玩乐。由此可见，有这么完善的数据信息，这么多高黏性的内容和效劳，小米的盈利还会远吗?
　　小米的多看阅读就是一个很好的案例。小米做的是正式出版物的电子化，跟出版社和作者协作，经过努力，多看阅读有了一定的范围，在精品阅读范畴里面取得了不俗的口碑。
　　很好的控制了本钱，有一套可行的盈利方式，还有一点也很关键，就是小米注重效劳。这也是小米能够与天猫京东叫板的一大亮点。小米之家遍及全国多个城市，杰出的售后效劳怨声载道。
　　最后总结下，上述了正式小米的本钱控制和盈利方式，小米手机才干做到极致的价钱。加上完备的效劳，我们有理由置信，小米的明天会更好。

                                                    
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