为何你成不了销售高手？

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[size=15.5555562973022px]一、不销售的销售心理学

“销售”，可能很多人并不一定喜欢这个词汇，觉得它带着浓浓的铜臭滋味，良教员教员的课程，让人对销售有崭新的了解，它是一个辅佐客户认识自己的过程，也是一个辅佐用户处置问题的过程。

传统的销售人员，常常是以产品为中心的；在懂得NLP心理学的销售人眼里，是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包，不是满嘴地背产品的特性，而是真正从客户的角度，发现他们内在的需求，并给出他们想要的答案。

举个好玩的例子：

在你面前，有两个橙子，你要选择置办一个。一个是带叶子的A，一个是不带叶子的B，你会选哪一个？90%的人会选择A。

假如把橙子A叶子摘掉，然后把叶子圆满地组合在刚才不带叶子的B上面，这时你会选哪一个？

90%的人会选择B；

那么，客户是在买橙子呢？还是在买叶子？你发现其中的奇妙没有？

同样是橙子，但是满足的客户不同的需求。传统销售人员卖的是橙子，NLP销售人员卖的是新颖。这可能是一种推翻，是那些把留意集中在怎样能把自己产品卖给客户的人所想不到的，由于，安康良性的销售，是怎样辅佐用户置办，用你产品的某个细节去感动客户。让大家树立了一个新的销售观——把客户注重的东西展示给客户，而不是把你以为重要的东西销售给他们。这也就是我所说的不销售的销售心理学。

二、为何你成不了销售高手？

其真实我们日常销售行为中，销售的难点无外乎三个：

1、不敢去卖

当你找到一个对客户的确有辅佐的产品，却不敢把它采购给我们的客户，为什么？

这的确障碍了很多销售人员，特别是刚入行的菜鸟。由于他们只看到客户从钱包掏钱的动作，看不到客户找不到问题答案（答案就是你的产品或效劳）的纠心。假如你盯着用户的钱包，你是在销售，假如你去发现用户的需求，并与自己产品的价值链接起来，你是辅佐用户在置办。前者对谈钱伤感情的中国人而言是难于启齿的，后者会给你带来辅佐用户后的价值感。

假如你不敢去销售，由于你眼里只需产品，没有客户。良教员教员给大家十分好的倡议，把你自己采购进来。教员十分强调眼里要有客户，并和他们树立亲和感，这是销售的基石。辅佐客户找到他们要的答案。这样不只能突破销售中的心理瓶颈，而且真正能体验到销售的满足感，并且与客户树立耐久友好的关系。

2、不知道用户想要什么？

《非诚勿扰》一男嘉宾月收入7000元，每月拿出收入的40%3000元支助穷困大学生，感动了全场24名女生，纷繁表示他是个大好人、支持他的爱心。最后24盏灯全灭了！

看起来，有爱心的人女人们都很喜欢，但是，她们更倾心于找一个物质有保证，踏实过日子的另一半。同样，客户真正想要的是什么，你想过吗？有时分，你搞不懂用户的价值观–对我们而言什么是重要的，就会把销售行为搞砸。

又比如，客户想健身！他们真正的需求是什么？大多数人会说客户的需求是安康。但是绝大多数的人只需躺在医院的时分，他们才觉得安康是必要的，并发誓出院后要去锻炼。可出院后，他们依旧不会去健身房。在这个案例中，客户其实真正想要的是良好的形象。你想自己看起来更帅一点吗？其实只需坚持运动2个星期，你的身体会更棒！

发掘需求和肯定价值是每个销售人员要学习的。用户很多时分他的需求不一定是真实的，或许是虚假的，只需真正拿到用户真实的需求，你后面的销售行为才会势不可当，不然你永远在和客户打太极，由于简直木有客户会为自己虚假的需求买单。

只需真正知道用户想要的是什么，你才会聪明的在你的“橙子”上加上几片“叶子”。

3、不知道如何去卖？

如何去卖？是一个办法论，有太多的课程去讲这些技巧。正如课堂里一位销售总监说，我们学过太多强硬式的销售技巧，但明显往常客户曾经有很强的抵触心理了，假如销售只是技巧和智力的比拼，你将很难把东西销售给比你聪明的客户，而且常常，这些人就是你的VIP客户。

                    
                        
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