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假定某一天登上飞机，你万分惊惶地发现沃伦·巴菲特（或者王思聪）碰巧就坐在你的身边，你能够胜利压服他投资你的公司么？
固然这类事情在理想中并不大可能发作，但有时分你的确需求这种才干——在极短的时间内压服他人。两个小时的旅程恐怕太低价你了，在这个充溢竞争的时期，你所能应用的时间可能只是和大亨一同搭电梯的10秒钟而已。
压服他人表现的不只是压服，更是一种抓住机遇的才干。在人生中的许多场所，下面这个指南都将很有价值。
想象一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有10秒钟的“演讲”时间，来向潜在的投资人论述你的计划——这就是典型的“电梯游说”场景。
当然，你要做的不只是这样。
电梯游说（elevator ptich）其实是个比喻，它指的是要在30秒内明晰精确地向客户解释分明你的计划，通常是指创业公司在有限时间内，向投资者引见自己公司的状况——时间如此之短，短到似乎只是两人共同坐了一段电梯。
“电梯游说”这种事情，两种位置我都阅历过：作为游说者，也作为被游说者。
我在为HBO电视台做“清晨三点”主题的系列节目时。我不得不在清晨3点的纽约街头随机采访街上的陌生人，试图在5秒内压服他们通知我他们内心最隐私的秘密。
我失败了很多次，可能有超越3000人对我翻过白眼。更有甚者，在听我说完后想杀了我——有一次我真的被当街追打。当然，还是有人愿意对我敞开心扉。
我从失败的阅历中总结经验，把它们总结为下面的几个要点。在我想压服他人的时分，这些阅历曾经帮了我无数次，不论是在写作中，在与人面对面交流中，在职场上、或是与他人交朋友或谈论爱情的时分。
1.首先展示你是谁
人们都愿意和一位仁慈、正直、牢靠，以至他们会爱的人交谈。
人们不会冒着把自己置身险地的风险而去置信一个陌生人的不知所云。我们都知道，小孩子不应该接受陌生人递过来的糖果。
你需求站直，笑容，摊开双手，准备迎接一切机遇。假如你懒懒散散，耷拉着脖子，假如你自己都没有打起肉体来，他人怎样可能信任你？
2.深呼吸放松
在决议性的10秒来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮能够向后贴到你的后背。能够完整放松身心。
深呼吸使得在彼此间树立起信任。并且使你放松。置信我，对方能感遭到你的好状态。
往常，固然你一个字也还没说，你曾经做到了压服某人最重要的两件事了！
3.啊...嗯...呃...
我也曾深受这个问题搅扰。在他人说话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。
但当你这样做时，在他人眼里，你显得相当愚笨。所以，有人在讲话时，请坚持安静。
当他终了谈论时，先等候两秒钟再回复，这样你就具有了足够的思索时间。假如你在他人说话的时分思索如何做出回应，可能就会错过他们的说话内容。
假如你没有认真在听他人讲话，对方是能够察觉到的。这样他们最后拒绝你也缺乏为怪了。
4.满足他们“真正”的盼望
很多人说，为了让他人说“YES”，你必需急之所急、想之所想。而真实状况是，大多数人行事主要都是从自身利益动身。
假定在某一个电梯游说中，你的投资者是一群小孩，你想让他们投资的产品是糖果，而你就是那个陌生的采购人。他们会条件反射地想要拒绝你，除非你的糖果十分甜，诱人到他们无法说“不”。
所以，直击他们的兴奋点，确保你的“糖果”更诱人。
人们可能的需求有哪些呢？
• 取得报酬 • 省钱 • 取得某种满足 • 达成某项结果 • 完成某次复仇 • 取得肯定与招认 • 恢复生力 • 取得放松 • 宗教信仰 • 浪漫 • ……
假如你能够辅佐他们处置这些紧急的问题或者满足他们的需求，那么他们更有可能对你说“YES”。
大部分人并没有控制“压服他人”的才干。而在短时间内压服他人，不只有关工作、职场、面试，更有关生活、爱情和你生命中的一切。
它其实是让两个人——极有可能是陌生人——经过10秒钟或极短的接触，了解对方、达成共识。
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发表于 2016-2-26 09:23:01
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