2016新趋势：把公司做小，把客户做大（深度好文）

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大型集团的后悔——由“全”到“专”的选择战略

有一家大型的中央集团企业有3000家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的指导懊恼地说，假如当年公司能够像万科那样勇于舍弃，特地做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。但由于当初的集团指导人总是觉得其所运营的各个行业的展开前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了往常的后悔无及。

贪大求全是中国企业最普遍的现象，缘由就在于寻觅各种机遇，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，生长空间与先发优势殆尽，企业就会开端走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的范畴坚决不移地专研下去。

那么，关于老板来说，如何才干把公司做小、做轻？这里有几点倡议以供大家参考。

倡议一重人才、轻资产

真正注重人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多企业喜欢用听话的员工，由于他们觉得这种人合适企业文化，合老板胃口，而真正有才干的人才常常被逼走。

老板要抑止“资产情结”，及时处置掉不契合公司展开方向的资产，采用轻资产中止运营，逐步提升资产的应用率。同时也要增强员工价值剖析，而不是凭个人喜好判别员工的好坏。

倡议二重效率、轻范围

中国人最注重的就是范围，看公司行与不行，首先要看公司范围大与不大。其实，未来大多企业必定是小范围的，但小范围要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。比如你在效劳做得比大公司好一点，速度快一点，价钱低一点，包装美一点，运用便利一点，更人性化一点，只需这样，你的小公司才会生存得好一点。

倡议三重客户、轻销量

有位做自动门消费的企业家朋友找到我，近期自动门行业堕入了价钱战危机，他为此事而懊恼不已：“跟着打价钱战，就会舍弃利润；不跟着打价钱战，就会舍弃销售。”

我问他：“你对自己的产品有自信心吗？”

他答道：“我们的质量是中国最好的，完整能够跟国外的品牌去竞争。”

我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢？要抵达一个强有力的竞争位置，就应该将自己产品的最高价值展示出来。”

不要在价钱上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体处置计划，而不只仅是计划中你那一部分。 我们在接受每一笔业务订单的时分，首先要明白一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们能够经过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需求企业的运营一定做到有价值，要分明明白企业运营的目的，到底是基于本钱思索还是基于价值思索。  

倡议四重市场、轻消费

有人说，产质量量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是消费观念时期的思想产物。当今时期，企业的命根不在消费而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏特地研讨市场和行业的专业人才，上哪一种产品完整凭老板个人阅历和直觉。企业到了一定范围必需以市场和客户为导向，这样才干坚持长效的竞争力。

                    
                        
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