老外做生意的技巧 10点经验分享

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一、 不同的售货声音

美国某兄弟俩运营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长普通在里屋不出面目，弟弟在外照看货物。当顾客选择货物询价，弟弟都装作不知货物价钱大声向里屋提问，A型男士皮鞋多少钱一双？‟十八英镑。‟弟弟装作听错对顾客说：十五英镑。‟听到里屋报价但贪占低价的顾客见有低价可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价钱就是十五英镑。

二、 说到做到的广告

法国未来海报广告公司创业之初，谋划在大街醒目处张贴一幅庞大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。行人谈论纷繁，奔走相告。这日清晨，猎奇的行人果真发现脱去„上面的‟美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。好像初次，依然没有注明落款张贴者。四日清晨，许多猎奇者早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做的到。该公司因而而名扬千里，众所周知。

三、 先装不多的糖果

糖果售货员艾丽莎出身低微，但擅长研讨顾客心理，无论男女老幼顾客，都宁愿耐烦等候忙得不亦乐乎的艾丽莎，也不愿去找闲暇的售货员，因而老板和其他售货员狐疑艾丽莎能否多给顾客糖果而中止了暗中察看。后来大家才留意到艾丽莎是先装不多的糖果，然后几块几块的往袋子里添加，从而很受顾客欢送和信任；其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋，然后几块几块的往下拿！艾丽莎后来被具有三十亿美圆资产的美国好乐公司看中，聘为营销副总裁。

四、洋版“言归于好”
美国重拾贸易维护主义，对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国，海关要收取高额关税，进口商力排众议，指明一万只左手手套实属他用，而非作为手套运用，海关只好以普通货物收税。但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港，据此能够重罚。果真时隔数日，到港的右手手套眼看超越保管期限却不见进口商提货，海关人员以为进口商不愿意遭重罚遭到更大损失而甘愿放弃，只好将右手手套拍卖。没有配套的右手手套在没有竞争的状况下被某小商人取得，而小商人乃进口商所遣，左右手手套“言归于好”。

五、 原价销售法”

被誉为„日本绳索大王‟的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了„岛村宁次的绳索真低价‟的好名声。于是订单源源不时，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来置办绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信服气，甘愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供给商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务采购员，再干下去，我是受不了了。”供给商翻阅着原价卖进来的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润曾经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地以为，只需那些胆识谋略过人的企业家才敢对开端时吃亏，然后便占大低价的„原价销售法‟勇于为之

六、 借名采购

二十世纪五十年代，美国黑人化装品市场被佛雷化装品公司垄断。有一家三名员工五百美圆资产的约翰逊黑人化装品公司消费一种粉质化装膏，并刊登广告：当您用过佛雷公司的化装品之后，再搽上约翰逊粉质化装膏，您将会收到意想不到的效果。同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧，约翰逊却说：„他们的名气大，我需求这么做。打比如说，往常很少有人知道我叫约翰逊，但是，假如我站在美国总统的身边，他人就会留意我，我的名字就会众所周知，采购产品也是同样的道理。佛雷公司享有盛名，我们的产品与他的名字呈现，明捧佛雷，实属彰显自己。‟此举果真收到奇效，后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化装品市场。

七、 包机运货

日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同。藤田因故无法按交期交货，而美国油炸食品公司主管是视信誉为至宝的犹太人，不能到期交货，藤田将会信誉扫地，经过重复思索，藤田包租一架波音707飞机将三百万刀叉空运芝加哥。固然亏损了，但藤田保住了名誉。次年，美国油炸食品公司再次订购六百万把刀叉的合同，由于不测事故的发作，藤田重蹈不能如期交货的覆辙，藤田依然毅然再次租用波音707飞机空运。两次买卖，两次赔本，但是藤田因良好信誉得到商界的贬责。次后，藤田因良好名誉取得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权而发迹。

八、 开会咖啡厅

伦敦，有一家“开会咖啡厅”，生意红红火火。一些不想回家的男人或女人经常泡在这里，一旦家人问起，就能够理直气壮地说：“我在„开会‟！”家人听了也就放心了。普通人以为生意成败最关键的是搞好优质效劳，殊不知，在优质效劳水平同等的前提下，一个富有深化意蕴或是别具情味的店名更是一笔无形财富，它的价值在某种水平上以至胜过优质效劳效应。“开会咖啡厅”之所以能赢得顾客的喜欢，正是得益于这种名字效应。

九、 清河坊：俗

沿街一路逛来，满目尽是俗的东西。布草鞋、瓜皮帽、西洋镜、红肚兜，中医中药、博物典藏，吃、穿、赏、用、玩无不显显露民间、民情、民风、民俗，品老店，在这里游庙会让市民、游客乐此不疲。 教你几个做生意小技巧

十、 不同的售货声音

美国某兄弟俩运营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长普通在里屋不出面目，弟弟在外照看货物。当顾客选择货物询价，弟弟都装作不知货物价钱大声向里屋提问，„A型男士皮鞋多少钱一双？‟„十八英镑。‟弟弟装作听错对顾客说：„十五英镑。‟听到里屋报价但贪占低价的顾客见有低价可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价钱就是十五英镑。

                    
                        
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