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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 有很多微商经常是用尽了浑身解数，最终发现客户对自己的话基本不感兴味。不只如此，客户还会由于你的三言两语而焦躁不安。当你下次再跟聊天时，客户居然直接不理你了！
事实上，只需当你跟客户沟通的得体大方，在感情上又能与客户产生共鸣时，才干让客户接受你，并接受你的产品。假如做不到，那就得靠边儿站了，客户可没时间陪你磨牙。作为一名优秀的微商，每个人应该都有一套"搞定"客户的不二规律。华京网下面就来和大家分享一些很适用的赢得订单的五大妙招。
①为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感
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有些这样的客户，他们对你的产品十分感兴味，但是他们不急于置办。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴味不行，我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限，这样，假如他们想拖延的话，就没什么借口了。
案例：
客户："你的东西我比较感兴味，但是我最近太忙，等过段时间再买，好吧！"
微商："没关系的，您能够多调查一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限，过了后天，您就不能享遭到8折的优惠了。"客户一听，心里自然就不会有"以后再买"的想法了。
②标出上涨价钱
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每一位客户都想拿到价钱最低的订单，但是假如微商通知客户，10天以后这款产品的价钱会有不同水平的上调，假如往常不买的话，以后价钱就会越来越贵。如此一来，客户自然愿意在涨价之前置办商品。
切记：这一招不能随意运用。假定10天以后客户置办过的产品没有涨价，他们很可能会愤恨地责备你是"骗子"而隔绝与你交往。
③向客户提供免费的礼品
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作为微商，向客户提供免费的礼品是一个十分有效的"搞定"客户的办法，当然，要记着给这个"赠品"设一个期限。无限期地赠送礼品，会让客户觉得你的产品很低价，最终你是得不到订单的。
举例：我们能看到有广告是这样打的："买房子，送家具。"固然那则广告实践上是十分"坑人"的，但的确吸收了不少去选房子的客户。在北京中关村的大卖场里，经常有买一台电脑就能够获赠一台免费的打印机的活动。
③给客户一个置办的理由
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有一位微商跟一客户聊天，客户问他："我为什么要买你的产品？"
他不好意义地说："由于我觉得您需求我们的产品。"
客户说："谁说我需求？你怎样知道我需求？我并不需求。"
他顿时冒了汗，他说："由于我们的产品十分好，十分合适您。"
客户接着说："好我就要买吗？你怎样知道合适我？你了解我吗？"微商无语了。
说实话，这位客户其实是在较真儿，但是假如你给不了客户一个合理的置办理由，那这的确是我们的问题了。因而在你每次跟客户沟通时，请给他准备好2~3个置办的理由。
比如："这款产品是限量版的，您假如往常不买的话，以后就买不到了。对您来说，这是一种损失。""置办了我们的产品，能够为您每个月节约10%的消费本钱。假如您不用我们的产品的话，对您来说就是一笔很大的损失。""看您不时问这款产品的一些用处就知道您很喜欢它，既然喜欢就买下来慢慢观赏好了。"这是为促使他尽快签单做准备。
⑤让客户知道，置办你产品的人很多
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我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见他人往前冲，也不论前面是不是有风险，很多人便跟着一同向前冲，这是一种严重的从众心理。在心理学上，从众心理是指个人遭到外界人群行为的影响，思想、判别和行为方式都契合多数人的一种行为。正由于从众心理在作祟，才使得被从众的人失去了独立的判别和独立的思索。
假如单从会意上了解的话，从众就是两个人跟着三个人走。人们都有从众心理，假如你通知你的客户，你的产品有很多人都在置办，那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。比如在朋友圈里发一些很多人置办的截图，这样会有刺激的作用。
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发表于 2016-3-10 18:11:25
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