微商卖的不是货而是自我销售！

liuzongyang

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　　置信你也经常看到朋友圈花花绿绿的刷屏硬广，真实招人烦?也听朋友说起，很轻视微商，什么缘由?由于这群刷屏的朋友，没有触摸到朋友圈销售的实质，所以不只难以构成转化，反而破坏了朋友圈良好的生态链。  

　　一、信任是微商的基本
　　在淘宝上购物我们习气性搜索-->比价-->咨询-->成交的方式，这种方式由于信息透明同质化竞争势必会构成价钱战，而在微商的成交流程在于"知晓-->信任-->咨询-->成交"，客户的行为方式完整不一样，所以说在这个流程中最重要的是信任。
　　比如在微信上如何去赢得一个客户的信任呢，其实大家能够逆向过来思索， 假如我是一个客户，我希望在朋友圈看到什么？我喜欢跟什么样的人在朋友圈交往互动？我喜欢看什么样的信息？我的朋友做了什么事情我会很快乐？我发了一条信息我希望得到什么样的回应？........这些都是作为一个微商每天要去反问 自己的话。
　　所以，第一个思想叫利他，就是你分享的信息或内容对朋友圈的朋友是有价值的，至少不是让他恶感的，做一个让人喜欢受人欢送的微商，我经常看到朋友圈里面有一些微商短时间内连续八九个刷屏，有些做祛痘或疤痕产品的微商发一些满脸痘痘的图片，吃饭时分看到都倒胃口，还有其他更多相似的状况就不胜枚举了，我不知道各位看官是如何处置的，我普通的处置方式就是果断拉黑，试想一些，假如你都让人这么厌恶或厌烦你，你觉得做生意有可能吗？这一点十分重要，所以我们微商发出每一次图片或文案的时分，都先问问自己假如我是客户，看到以后什么样的觉得，假如你连你自己都压服不了，如何压服客户呢？
　　我们发的每一张图片每一篇文案是为了让客户对我们的信任评分加分，只需信任做到位了，成交是瓜熟蒂落的事情。
　　二、没有卖货只需自我销售
　　很多朋友圈刷产品图片的微商就相当于地摊上叫卖的走鬼，我往常有什么产品，快来买啊！这是十分初级原始的销售方式，属于产品的强硬高压的采购，恨不得天天群发微信上一切的好友逼着朋友来买他的东西，以至要挟的说："假如 你不置办我们的面膜，你的容貌将衰老；假如你不置办，你的老公就会跟他人跑了。"亲，这种方式你自己觉得好受吗？
　　案例:全职妈妈德国奶粉代购月赚2万元
　　这是我很好的一个朋友，姜姓女士，和很多全职妈妈一样，在家带小孩十分无聊希望找些事情赚点外快分担家庭的担负，由于她哥哥在德国留学，所以选了一个德国奶粉代购作为微商项目，她之前采用的办法和大部分微商一样天天刷 屏，但是销售业绩十分差，成交的也是一些身边的朋友同事，后面电话求助我，我给了她两个倡议，一是去经过互联网寻觅妈妈汇集地跟她们真诚的交朋友，遗忘你要卖奶粉的事情，二是晒你真实的生活，多和你朋友圈的妈妈们互动。
　　就这么简单的两招，我这个朋友执行的十分到位，一个月的时分经过妈妈网和妈妈类QQ群取得了800多名精准的妈妈微信粉丝，这些粉丝都是和她在群里或论坛里面互动交流过的，在朋友圈里面她每天和这些妈妈互动同时也分享自己的小孩的状况育儿的阅历，快到月底了她又给我电话说："往常应该怎样样卖货了。"
　　我写了一条微信文案给她让她分享到朋友圈，内容是这样的：奶粉又被这 个小家伙吃完了，又得打电话叫他在德国上学的舅舅邮寄过来，有没有宝妈要奶粉的能够一同，邮费我包了！"就这一条简单的微信，当天晚上有60多个宝妈找她代购，当晚赚了2万多，是她老公工资的两倍，往常她每个月稳定在这个收入，每天要做的就是和这些宝妈互动交流，由于奶粉是一个耗费品，只需产质量 量保证，基本能够说是一个稳定的现金流，往常姜女士每天在家里带着小孩月入几万，我经常开玩笑的跟她说：再牛逼的谋划也比不上你傻逼一样的执行。
　　营销的目的是为了什么，是让客户首先认可你这个人，信任你这个人，才会置信你引荐的产品，当你控制了这种思想，微商之路就会变得顺坦！我们每一个人其实心理都有一杆秤，没有谁比谁聪明多少或笨多少，一个能够靠出卖朋友或出卖自己信任的微商或许会胜利一时，但是不可能胜利一世，所以从往常开端，作为微商的你，你永远不要想"我如何采购我的产品进来"，而是我如何跟目的客户交朋友，让他喜欢我，信任我。
　　这条心法固然有点笼统，但是十分重要，或许跟你以往对微商的理念冲击很大，华京网也希望你能经过这个案例不时去领悟，最终你会悟出其中的谬误。
　　三、产品是你信誉的基石
　　1.产质量量好资质齐全，不要拿几元钱本钱的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜，也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友，产质量量必需过硬，同时一定要契合国度相关的资质，假如这两点不具备就自身不是一个做得耐久的产 品，那你的微商生活也可能稍纵即逝声名狼藉，做微商的朋友，请记住，你是拿你终身的信誉去做微商，不要做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。
　　2.产品具有可持续客户终身价值，或者很多人说的比如相似易耗品这些，固然之前在微信里面看过一些以幻想为名义的卖脐橙卖石榴卖柠檬啥的，但我丝毫不看好这些项目，为什么呢？很简单，可能当初地道是为了那些啥幻想啥情怀置办了这些产品，但是基本不会第二次复购，置信99%的人是跟我一样的想法，我们在选择产品的时分一定要评价这个指标，这也是为什么像面膜能火的原 因？女人终身要用到多少面膜？只需产品足够好，有100个女人一辈子都用你的面膜，你算算你能赚多少钱吧？
　　3.你对产品感兴味具备一定的专业学问，假如一个历来不化装也不用面膜的女人做微商卖面膜的话肯定做不好，只需你自己对这个产品感兴味同时自己在运用产品的过程中的确效果很好，这个时分你向朋友引荐的时分才干底气十足，所 以先成为这个范畴的专家，这样你才干以你专业的水平赢得姐妹的信任！
　　四、不要妄想一夜暴富
　　每天看到朋友圈你那些微商朋友晒转账、晒收入、晒豪车、晒旅游等，你会觉得似乎做微商都是能够一夜暴富的，在这里要给微商朋友泼泼冷水了，你难道不知道有一款软件叫PS吗？金字塔不是一天盖成的，长城也不是一天建成的，放弃一夜暴富的妄想， 兢兢业业地把微商作为一份工作一份事业去做吧，假如微商真那么好做，全国人民都不上班去做微商了，这个是用脚趾都能想到的逻辑？但是个人以为微商作为依附微信衍生出来的一个重生态社交电商方式，会有十分值得等候的未来，每一个跨入微商这个范畴的朋友需求的是静下心来，踏踏实实真诚的去效劳好每一个客户，一步一个足迹儿的做起来。
　　很多时分，让客户掏钱是很艰难的，所以成交的过程在于不时的价值塑造信任升级，最后才干成交，假如你急功近利想快速变现，那只能通知你一句话：洗洗睡吧！所以每当看到那些小白微商天天想着怎样样去猖獗加N多好友，再一大堆刷屏，就以为自己是一名微商了，再搞一些假的图片在朋友圈晒在那里意淫，我就觉得既可悲又可笑。
　　以上这四条心法是整个微商赚钱体系的精髓，只需重复地悟，不时地悟，它的能力才干完整地发挥出来，或许这些大道理睬让一些只喜欢听技巧听实操的微商觉得虚，但是通知大家真正的微商高手都是悟道的高手，他们能够从无形的朋友圈不知不觉把你给营销了，你能得到多少，那要看你悟性了！


                                                    
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