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微商销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的微商沟经过程也只能是风花雪夜。在微商的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么"不够朋友"，经常"卖关子"，微商唯有解开顾客"心中结"，才干完成成交。
在这个过程中办法很重要，以下华京网引见扫除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要思索一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）讯问法：
通常在这种状况下，顾客对产品感兴味，但可能是还没有弄分明你的引见（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要应用讯问法将缘由弄分明，再对症下药，药到病除。如：女士，我刚才到底是哪里没有解释分明，所以您说您要思索一下？
（2）假定法：
假定马上成交，顾客能够得到什么益处（或快乐），假如不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），应用人的虚伪性疾速促成买卖。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴味。假定您往常置办，能够取得 （外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），往常有许多人都想置办这种产品，假如您不及时决议，会
（3）直接法：
经过判别顾客的状况，开门见山地向顾客提出疑问，特别是对男士置办者存在钱的问题时，直接法能够激将他、迫使他付帐。如： 先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法：
①与同类产品中止比较。如：市场 牌子的 钱，这个产品比 牌子低价多啦，质量还比 牌子的好。
②与同价值的其它物品中止比较。如： 钱往常能够买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需求的，往常买一点儿都不贵。
（2）拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就愈加低价了。
（3）平均法：
将产品价钱分摊到每月、每周、每天，特别对一些护肤品、零食等复购率比较高的销售最有效。如：这个产品你能够用多少年呢？按 年计算， 月 星期，实践每天的投资是多少，你每花 钱，就可取得这个产品，值！
（4）赞誉法：
经过赞誉让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平常很注重 （如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或效劳的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
（1）讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当他人都卖出，胜利者置办；当他人却买进，胜利者卖出。往常决策需求勇气和聪慧，许多很胜利的人都在不景气的时分树立了他们胜利的基础。经过说置办者聪明、有聪慧、是胜利人士的料等，讨好顾客，自得忘形时掉了钱包！
（2）化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改动的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切"依旧"。这样将事情淡化，将大事化小来处置，就会减少宏观环境对买卖的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您置办 产品的。
3）例证法：
举前人的例子，举胜利者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举盛行的例子，举指导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生激动、马上置办。如：某某先生， 人 时间置办了这种产品，用后觉得怎样样（有什么评价，对他有什么改动）。今天，你有相同的机遇，作出相同的决议，你愿意吗？
4、顾客说：能不能低价一些。
对策：价钱是价值的表现，低价无好货。
（1）得失法：
买卖就是一种投资，有得必有失。单纯以价钱来中止置办决策是不全面的，光看价钱，会疏忽质量、效劳、产品附加值等，这对置办者自身是个遗憾。如：您以为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，由于您置办的产品无法抵达颁期的满足（无法享用产品的一些附加功用）。
（2）底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，曾经到了底儿，您要想再低一些，我们真实办不到。经过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价钱在道理之中，买得不亏。
（3）诚实法：
在这个世界上很少有机遇花很少钱买到最高质量的产品，这是一个谬误，通知顾客不要存有这种侥幸心理。如：假如您的确需求低价钱的，我们这里没有，据我们了解其他中央也没有，但有稍贵一些的 产品，您能够看一下。
5、顾客说：别的中央更低价。
对策：效劳有价。往常假货众多。
（1）剖析法：
大部分的人在做置办决策的时分，通常会了解三方面的事：第一个是产品的质量，第二个是产品的价钱，第三个是产品的售后效劳。在这三个方面轮换着中止剖析，消弭顾客心中的顾忌与疑问，让它"单恋一支花"。如： 先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高质量的商品。但我们这里的效劳好，能够辅佐中止 ，能够提供 ，您在别的中央置办，没有这么多效劳项目，您还得自己花钱请人来做 ，这样又耽搁您的时间，又没有俭省钱，还是我们这里比较恰当。
（2）转向法：
不说自己的优势，转向客观公正地说别的中央的弱势，并重复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的中央的）能够以最低的价钱提供最高质量的产品，又提供最优的售后效劳。我 （亲戚或朋友）上周在他们那里买了 ，没用几天就坏了，又没有人中止维修，找过去态度不好
（3）提示法：
提示顾客往常假货众多，不要贪图低价而得不偿失。如：为了您的幸福，优质量高效劳与价钱两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的质量只求低价吗？假如买了假货怎样办？你愿意不要我们公司良好的售后效劳吗？ 先生，有时分我们多投资一点，来取得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
6、顾客讲：没有预算（没有钱）。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件能够发明条件。
（1）前瞻法：
将产品能够带来的利益解说给顾客听，敦促顾客中止预算，促成置办。
（2）攻心法
剖析产品不只能够给置办者自身带来益处，而且还能够给周围的人带来益处。置办产品能够得到上司、家人的喜欢与赞扬，假如不置办，将失去一次表现的机遇，这个机遇对置办者又十分重要，失去了，痛苦！特别对一些公司的采购部门，能够通知他们竞争对手在运用，已产生什么效益，不置办将由抢先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
对策：狐疑是奸细，狐疑的背后就是肯定。
（1）投资法：
做置办决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评价的，都是在运用或运用过程中逐步体会、感遭到产品或效劳给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，往常或许只需一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
（2）反驳法：
应用反驳，让顾客坚决自己的置办决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您往常难道狐疑自己了？您的决议是英明的，您不信任我没有关系，您也不置信自己吗？
（3）肯定法：
值！再来剖析给顾客听，以消弭顾客的顾忌。能够对比剖析，能够拆散剖析，还能够举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要
对策：我的字典了里没有"不"字。
（1）吹嘘法：
吹嘘是讲大话，采购过程中的吹嘘不是让微商说没有事实依据的话，讲价话。而是经过吹嘘标明微商销售的决计，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客以为您在某方面有优势、是专家。信任达成买卖。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多采购员让您接受他们的产品。但我的阅历通知我：没有人能够对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实践上是对行将到手的利益（益处）说不。
（2）比心法：
其实微商向他人采购产品，遭到拒绝，能够将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以赢得顾客的同情，产生怜惜心，促成置办。如：假定有一项产品，你的顾客很喜欢，而且十分想要具有它，你会不会由于一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以 先生今天我也不会让你对我说不。
（3）死磨法：
我们说坚持就是胜利，在采购的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下认识地敌防与拒绝他人，所以微商要锲而不舍、持续地向顾客中止采购。同时假如顾客一拒绝，销售员就撤离，顾客对销售员也不会留下什么印象。
总结
办法是技巧，办法是捷径，但运用办法的人必需做到熟伦生巧。这就请求微商在日常销售过程中有认识天时用这些办法，中止现场操练，抵达"条件反射"的效果。当顾客疑义是什么状况时，大脑不需求思索，应对办法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是"除了成交，别无选择"!
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发表于 2016-3-10 20:16:30
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发表于 2016-12-18 13:24:16
