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摘要： 我经常说两句话。不要用兄弟心意来追求共同利益，这个不耐久，一定要用共同利益追求兄弟心意。不能地道为了理想去追求事业，但你的事业一定要有巨大的理想。这样的合伙人制度才干耐久。
钛媒体注：初创企业最重要的是什么？在徐小平看来，具有靠谱的合伙人要比商业方式更重要。新东方开创人之一，真格基金合伙人徐小平在TechCrunch主办的国际创新峰会上发表了演讲，主题是“初创企业合伙人的重要性”，徐小平关于创业公司如何选择合伙人、如何分配合伙人权益等话题积聚了相当的聪慧和阅历，钛媒体将其演讲精髓归结总结如下：
第一，什么才是真正意义上的“合伙人”？
徐小平在投资过的众多公司中，遇见过很多企业在开创人问题上存在漏洞。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。合伙人的分离，“应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。”
第二，真格基金选项目，一定会思索能否有合伙人
回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特性，或者是做得十分艰难的企业有一个共同的要素，就是他们的开创人里只需一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是十分惨痛的经验。
为什么一定要有合伙人呢？徐小平的观念是，“你从动身的那一天起就没有同盟军，就没有同伴，就没有跟你同生共死的，一同爬雪山、过草地的同伴。这个问题十分的严重糟糕。（遗憾的是）大家认识不到这个问题。 第三，为什么许多优秀的创业者没有合伙人？徐小平总结了四点缘由：
1，创业者没有认识到“具有合伙人”的重要性；2，创业者没有胸怀； 3，由于短少资源，找不到合伙人（这样的项目不应该投） 4，遇到优秀的人，没有魅力吸收对方参与。
附：【徐小平演讲全文】
今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是开创阶段，两三个人分离开创人。为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个标题，最后决议讲这个主题。倒不是由于电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我以为初创企业的合伙人的重要性，十分十分重要，重要的水平超越你想做的市场方向。
今天早上起来，正准备来的时分，发作一件事，我无比悲伤，我都不想来了，也不想说了。我最酷爱的演员罗宾威廉姆斯不幸逝世。我是88年去美国，看到他的第一部电影叫《越南早安》，后来不时看他的电影，一路走过来。我觉得他给我的影响十分深远，那种悲观、诙谐、生机，我想这也是创业者十分需求的。
我曾经在09年的时分，在波士顿的四季酒店跟他见过面，但他没理我，由于我在四季酒店吃午饭，他从我身边走过。当时我就恨不得尖叫一声，走过去跟他热烈拥抱。这是我巨大的偶像。
我今天演讲里面援用他两论语录，跟大家分享一下关于创业，关于合伙人，关于斗争。
这个人不知道是谁，这个人显然是一个斗争者。你能找到马云做合伙人是十分重要的。创业第一件事是要找合伙人，分离开创人比你的商业方向愈加重要。这一点，普通人了解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无量无尽的阅历聪慧。我们投了一个公司，它是一个电商，开创人是做互联网。它的分离开创人做供给链，做下游的。这种分离应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产以后，我才知道那个分离开创人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。
真格基金投的项目十分多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特性，或者是做得十分艰难的企业有一个共同的要素，就是他们的开创人里只需一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是十分惨痛的经验。简直不用论证。有一次来了一位女士，我对这个产品十分喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需求，我有什么重要的员工。我就我说绝不会投你，缘由是什么呢？当时她不明白这一点。我以为你一定胜利不了。这曾经被多次重复激烈证明的东西。
固然这样，我们也经常遇到许多开创人来到我们这里，经过了极长时间的思索，就他一个人，或者两三个人，说我允许了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，十分棒，我们投了，挣扎了三年，十分艰难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。
你从动身的那一天起就没有同盟军，就没有同伴，就没有跟你同生共死的，一同爬雪山、过草地的同伴。这个问题十分的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家认识不到这个问题。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人？
我总结了四个缘由。 第一个缘由是没有认识，他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该提高这个学问。一定要让人们知道开创团队，两个到三个的分离团队，大家知道小米，人类历史上抵达百亿美圆销售，百亿美圆估值的展开最快的公司。它有7个分离开创人，后来并购了一家公司，很自豪的说是我投资的公司，也给了他分离开创人的胜利。这就是展开最快的，势头最猛的公司，合伙人最多。我也置信雷军的股份一定比我投资的一切公司的老大都少，但是它是展开最快的。从第一天起，一定要有这个认识。
为什么我不投那位女士呢？她居然跟我争辩不需求分离开创人。要知道，1+1=2是不能争辩的，假如是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有认识。这个时分，你得学习。经常有人问许多的问题，创业者需求什么素质。我说学习的才干，这是十分重要的。
第二个问题，没有胸怀。你有这个认识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、聪慧、肉体、才气、幻想和他人分享的时分，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么能够讨论的，假如一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的义务，没有人会分担你的义务。
第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说“到哪儿去找？”这种人也不应该投。为什么呢？
他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时分，假如你身边都没有同窗、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随意找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，这种公司就不要做了。
新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特性。他说需求要有共同的幻想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特性就是两个，二老，就是老同窗、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同窗，这就是资源。搞英语的，假如你是学理工科的，你的资源就少了一点。
第四，你有认识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐教员，我四处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么缘由？没有魅力。
你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸收过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能丢弃跟你重来。我在做投资的时分，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人常常都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，常常要丢弃高工资、期权，以至十分多的股票。你们创业的时分问问自己，四个东西都有的话，你曾经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才干一路披荆斩棘、过关斩将，能够抵达你幻想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。
意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时分，我们几个人就走到一同去，磋商对策。好几个跟我们谈协作的公司，就在这个时分说，对不起，等到你们的灾难过了，我们做来。在这个时分，我们几个合伙人走过去，跟老俞一同击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS的确做错了，他们没有思索到中国的状况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时辰。企业要做的就是处置问题，应对危机。你假如没有那种真的跟你同仇人忾，跟你一同沟通、交流、应战、质疑的哥们，你一定搞不好。
去年“301”大促，聚美优品，能够说是电商史上最大的灾难。这个时分，我们许多合伙人跟陈欧彻夜不眠，寻觅应对危机的办法。假如不是合伙人制度，假如不是股东利益的捆绑，仅仅是反动理想的话，我们是不会一同都过这段路的。合伙人的意义，不言自明。美国独立宣言的第一句话，我们以为下面的道理不言自明，不需求争辩。
这是《Good WidlHunting》里的一句话，什么是你的心灵伴侣？那些能够跟你较劲的，那些能够毫无保管与你沟通的人。触动你心灵的人。只需合伙人，才有这种意愿，才有这个资历，才有这种才干。只需这种人才干在最后，你失败的时分，他跟你一同反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一同承担风险。
办法很简单，我要做一件事，曾经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也能够讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。假如我们不是合伙人，假如新东方的利益不跟我们捆绑在一同，假定仅仅是为了新东方培育人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是由于我们的利益捆绑，我们才干在每一个艰难时辰一同挺过来。
情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培育，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个能够找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时分，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、义务感，能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有幻想的捆绑，还要有价值观。
我经常说两句话。不要用兄弟心意来追求共同利益，这个不耐久，一定要用共同利益追求兄弟心意。不能地道为了理想去追求事业，但你的事业一定要有巨大的理想。这样的合伙人制度才干耐久。
普通来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。
这是《死亡诗社》中的一段话，我步入丛林，开端创业，由于我希望活得深化，吸取生命中一切的精髓。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。今天的中国绝对是创新的黄金时期，假如大家英勇的启动创业，加上两三个同伴一同同行，大家一定会完成自己的创业梦。
谢谢大家！
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发表于 2016-3-19 11:21:54
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