做销售，拿出你追女孩的干劲来……

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【营销哲学】

两个男同窗同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备分开的时分，上前搭讪：同窗能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

启示：换个思想去做销售，你会得到不一样的结果，没机遇就要学会自己给自己发明机遇，没关系就要想办法去发作关系。

【销售心理】

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充溢房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

这个故事通知我们：了解客户的真实需求十分重要。

【化装品】

朋友刚结婚不久，开了家化装品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一个40多岁的女顾客问小李：“这款化装品效果怎样样？”小李：“哦，这款我不熟习。请等一下，我妈帮你引见。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄然对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：人的观念没有什么不可改动，关键是角度，要擅长揣摩客户心理。

【习气】

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎样往常给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费效劳让客户成为一种习气，这种效劳就不再是优势，而是优势。

【班花】

女生公开投票选班花，容颜平平的小梅发扮演说：如我当选，再过几年，在座姐妹能够向自己先生自豪的说，我上大学时分，比班花还漂亮！结果，她全票当选！

启示：压服他人支持你，不一定要证明比他人都优秀，而是让他人觉得，由于有你，他们变得更优秀更有成就感。

【管理的弊端】

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶辅佐剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。

启示：管理的弊端就在于：要么都不论，要么都来管！

【个人与团队】

教员问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子缄默不语。教员说道：一滴水，风能够将它吹干、土能够把它吸干、太阳能够把它蒸发，要想要不干枯，只需让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想取得胜利，就得学会与人协作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

两头牛在一同吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么滋味？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤恨地喊到“你个骗子！”黑牛蔑视地看他一眼，回道：“我说草没味。”

启示：团队协作、管理过程中，能否有效沟通、控制有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。

【关键与敏感关键点】

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文化一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取经验，纸条改成：“尿不到池里阐明你短；尿到池外阐明你软”，结果地上比以前洁净许多。

启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要细致并精确地切中其关键与敏感关键点才有效。

【阅历与学历】

一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国度的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时分？今天晚上看新闻不就知道吗？”

网友微评：这年头工作阅历比学历更重要！

【经典故事】

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿：“由于我是国度二级维护动物！”老虎大笑道：“总不能为了二级维护动物而让一级维护动物饿死吧？！”

感悟：时辰坚持危机感，不要让自己那点优势害死。

【碗破的启示】

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，忽然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇特，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎样回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？

【值得思索】

某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

【杯子】

当一只玻璃杯中装满牛奶的时分，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时分，人们会说“这是菜油”。只需当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。

同样，当我们心中装满成见、财富、权力的时分，就曾经不是自己了；人常常热衷具有很多，却常常难以真正的具有自己。

                    
                        
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