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很多人其实到往常也没弄明白他们是怎样赚钱的,很多人都会把自己都胜利归结为才干的结果,事实上这个是最大的可悲……
我自己不时在深思这些年里的很多事情,忽然发现:一切的胜利失败,很大水平上都不是我自己个人才干决议的,而是很大水平上被大趋向给决议了。
猪都能赚钱的时分,我才有赚钱的机遇
我很多年前写了篇中国股市的文章,里面提到我自己为什么分开股市,忽然只是由于觉得我这个人才干不如他人,勤奋不如他人,运气不如他人,我凭什么跟人在一个才干充沛竞争市场上赚钱?
我独一盈利性的机遇其实只需一个,就是猪都会赚钱的时分,我才有赚钱的机遇啊,也就是风口来的时分。例如06年,例如09年,那时分,满大街都会听到谁赚了多少,赚了多少,于是我就能有机遇赚钱了。假如在一个不是普遍性的盈利市场上的时分,我发现赚钱普通都是辛劳钱,也就是跟人比膂力才干赚钱,花更多的时间,做更多的调研,那些都是辛劳钱。而可悲的可能是竞争越充沛的市场,你会更可悲的发现你即便很辛劳了,也是不赚钱的。
后来衍生进来看很多问题,发现其实不单是股市,任何行业似乎都是差不多。
2002年的时分,我们很多同窗分开了中国去美国读书,都是名校啊,牛逼的一塌懵懂的名校啊,我们这些渣滓被留在国内。十多年过去了,我们这些渣滓在国内啥事情也没干,结婚生子,然后没事只能买房子,一套两套三四套,然后就发现,那些国外读了n年的书的同窗们可能就比较悲催了,回国可能一套房子也买不起。
是我们才干强么?不是的,是由于我们赶上了好时分,中国大展开都格局里,才干其实是不需求的。
我们自己也很悲催的发现,回老家去,以至不如那些没考上大学的同窗们。他们初中毕业、高中毕业就开端闯荡江湖,更早的接触社会,更早的在外贸范畴做业务,而你由于可能是大学毕业,选择也比较多,反倒不如他们有更好的积聚,特别在过去十年赚钱最多房地产行业,普通比拼的其实也是胆魄而非才干,我们东阳是建筑之乡,很多人很小就跟着走南闯北做工程,然后在过去十年里,一个个都赚了很多钱。反观我们自诩名校毕业,其实是不如他们的。
当然往常趋向也在变化,互联网呈现的格局里,房地产衰退之下,这个趋向不同了,盈利逻辑也跟着变化了。
我前些日子碰到一个ut出来创业的小伙子,当年ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生,他打败了无数的人终于挤进了ut,而那些被他打败的人,黯然的走进了阿里的大门,彼时的阿里容纳了一帮乌合之众,很多都是职业技术学校毕业的学生,名校简直没有。
十多年过去了,那个进了ut的天才,往常要出来创业了,那些没办法只能去阿里的人,一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了。
才干决议一切么?似乎还真不是。
“辛劳”不赚钱,选对大方向更重要
前些日子,跟黄晓捷师兄(九鼎投资开创人)说话,他谈到他2001年在五道口读书的时分逃课去卖空调,希望发家致富,结果卖了一年多,晒得黑黑的回学校,然后说了一句话,叫“辛劳不赚钱”。跟我所思索的简直是分歧的,这简直就是句谬误。
这个世界上,赚钱的事情,历来不是辛劳的事情。你们比辛劳,比的过那些富士康的工人么,比得过农民伯伯么?但是他们比你更赚钱么?所以世界上,假如一个行业要靠比才干来赚钱的时分,你会发现似乎赚的只能是辛劳钱了。更苦逼的是以至很多人还赚不了辛劳钱,例如往常一堆苦逼的淘宝电商。
往常创业的人很多,我不时都跟大家说,创业有时分选择大方向很重要,由于赚大钱和赚小钱说白了,其实都会很辛劳,都很艰难,你路边开一个小店铺要做成赚钱,其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去,都不容易,但是同样辛劳,结果是截然不同的,这个时分,大格局、大趋向就显得十分重要,尽量去做一些趋向性的机遇的事情,市场整体向上的机遇,只需做的稍微好点,总还是有机遇的。而有些行业,你在怎样做,其实都必定了最终的结果都不会好。
我们做投资的要去投资一个赚的是辛劳钱的时分,那就会发现我们赚取的只能是社会平均报答率,于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化才干的重要性,更多看中趋向性的投资机遇,在大趋向性的格局里,在中止一定水平的铺量投资,才干无法量化,很难确切的预测,而大趋向的视野还是有一定的逻辑可循。
趋向的两大特征:预见、随机
周鸿祎说:有一个竞争对手永远打不败,那就是趋向。
孙中山很多年前有句话叫,天下大势,汹涌磅礴,顺之则昌,逆之则亡,意义就是任由你在牛逼,你也无法对立历史的潮流,这就是趋向的力气。但是问题来了,趋向到底是什么呢?
趋向这个东西,有几个特征挺有意义。
趋向只需在将起未起时才有意义
第一个特征其实是:趋向只需在将起未起的时分,才有意义。太早看到趋向其实毫无意义,太晚你会错过太多的东西,也是为什么很多聪明人都赚不到钱的缘由,趋向看到了最后就是虚无主义者,由于觉得这个也就这样那个也就那样,都没啥意义,看的太远的人,其实挺合适做先知,当然也很容易成为先烈,看的太早的悲催案例太多了,意义更是不大,哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心,于是就被火烧死了,太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去,等好不容易撑到风口来的时分,他曾经先没了。
而假如趋向都被人看到的时分,其实趋向的意义也就没了,当谬误都被大家接受的时分,谬误就会沦落为常识,你曾经没有任何机遇和优势来成为一个布道者了,在理想中也有挺多好玩的事情,前些日子听到一个农民说,政府让我们种葱,我们就种蒜,政府让我们种蒜,我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋向性发现的案例。当趋向被一切的人都看到的时分,你其实只能回归到赚辛劳钱的逻辑里去,记住辛劳钱常常不赚钱的谬误吧。
在这个特征里,我们收获的东西是什么呢?
是提早预判很重要,由于只需在人们尚未发现,而你却提早发现,也提早入手了,那你或许能有先发性优势。这里挺有意义的是很多人其实都能看到一些趋向性机遇,但是能下手的人其实也不多,看多做空,看空做多,以至看而不做的人,其实都挺多,我们经常听很多人说,当年我怎样怎样看对了,但是这种看对了,跟你有啥关系么,总体来说,爱折腾的人,胜算更大,未来的创业很大水平上会比拼试错的次数和本钱的综合。特别是趋向留的时间窗口越来越小的时分。
我自己对金融行业得简单了解就是:金融很大水平上看天吃饭的行业,在普遍性不赚钱的市场里,你金融机构要完成盈利,难度其实很大。
这种典型看天吃饭得行业得合理逻辑就是能赚钱得时分,狠狠得赚钱,不能赚钱得时分就回家休息,游山玩水。不跟大趋向做对立,当然不是说大趋向不好,你没有赚钱得机遇,只是这种机遇会很辛劳,好汉不赚六月钱?火中取栗得事情玩他干什么呢?
当年袁绍官渡之战,谋士跟他说,不能打,不能打,一定败。袁绍不听非要打,还把谋士关了起来,后来果真败了,他人就跟谋士说,主公败了,真该听你的话啊,回来会感激你得。谋士就叹息说,不是的,假如主公胜了,一定会很快乐,然后天天奚落我,骂我神棍,我还能活命,假如败了,他一定会觉得面子挂不住,反倒把我给杀了。没多久就应验了,这个世界没人喜欢说真话,的确是有道理的。不过好在我是自由身,这个也是互联网带来得益处,就是你喜欢听就听,不喜欢听就不听。
今年创业市场十分火热,大量的vc成立,是个人都成为了投资人,都希望投资出一个阿里巴巴,腾讯、百度等等,一边是实体的不景气,一边是创业氛围的浓厚,构成了鲜明的对比,两个逻辑其实是相同的,实体越不好,资金就越挤入具备想像力的行业中。
我们在回到趋向这个话题里去,趋向的背后其实反映很多问题,往常很多人都在说阿里如何牛逼,如何牛逼,其实这个话题怎样说呢?在一个趋向起来的时分,乘风而起其实难度并不如想象中大,在新兴范畴并不需求太大大努力,就能较为轻松的击败固有规则体系里的王者。
苏宁曾经是线下的王者,当年股价也是及其牛逼的,但是阿里打掉苏宁,我并不愿意以为是一个企业对一个企业的胜利,他是一个时期对另外一个时期的胜利,每个时期里都有自己的王者,苏宁代表了互联网未呈现之前的渠道之王,而阿里则是互联网时期的王者,实质反映的其实是人类走入了互联网时期,原先的生活作业方式时分对苏宁的依赖变得不再被需求。这个时分,你会发现不是苏宁不努力,不牛逼,而是再牛逼也没用,你是很好很好的,只是我也不需求了,这个是挺悲伤爱情故事。
事实上这种趋向性的推翻市场上有过太多的案例,很多曾经在我们生命中如此重要且以为永远都不会分开你的东西,其实发现一点点都在离去,这个观念其适用在阿里、腾讯身上也上一样适用,你以为永远离不开的他们,也说不定很快会离去。
这个就是可怕的趋向之争,不同维度体系里的竞争是极端可怕的,压根不是单纯和地道的才干之争了。互联网其实是个底层反动,改动很多的消费作业方式,从而使得固有消费作业方式上的一系列王者的优势丧失。
由于互联网这个技术,我们被改动了很多,在很多行业都日益被互联网的今天,金融业不可避免遭到触及,但是事实上金融业由于是低频买卖,他所遭到的触及并不如对其他行业影响大,但是又由于金融业的客单价高,这种改造带来的影响力却很大。
趋向是随机偶尔不可测的!
趋向的第二个特征是什么?是随机偶尔不可测。我们看到很多是由于技术的不可替代性,群体性特征的不可测性。使得技术是不可揣摩的,而且群体性特征的兴起使得热点不时被改动,社会整体的无认识,你很难把握未来趋向的机遇在哪里。关于为什么社会整体的无认识,能够看我书章节里大数据这个章节。这里不多说了。
我自己察看和发现,世界上能跟着趋向赚钱的是两类人,一类人是马云、黄晓捷这样的人,他们天生具备敏锐的嗅觉,关于市场的了解很通透,而且执行力很强,天生爱折腾,且够狠,对自己能狠下心来的人,都能成点事情,假如看准来方向,能成大事。
还有一类人压根不存在所谓选择一说,他们中绝大多数人所谓跟着趋向赚钱,并不是主动认识的结果,而是被动选择的结果,他们被社会的激流抛向了不同的范畴,然后就是花落谁家是谁家的格局,有人成事,有人败事,无非是祖坟冒青烟的结果而已。94年被下岗的人,后来都能赚点小钱,而那些不下岗的员工,往常估量得下岗了,02年进不了银行的人,去了房地产或者去了阿里,往常赚了大钱。
在过去的十多年里面,我们这个逻辑和趋向很明显,决议你能否赚大钱的逻辑,不是选择,不是才干,而是运气,对,就是运气。
我不时跟很多人说这个世界,你赚小钱才是才干,赚大钱其实是靠命的,你努力勤奋,往常的社会,让你能过比较好的生活,但是,并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的,命格不在,就别瞎想了。
其实我在台湾大学做演讲的时分提过一个叫中美教育比较的观念,我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业,至少考上了名校,美国要上名校,也是不容易的,都是牛人,但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的,首富也只是杭州师范大学而已,不是说这个学校不好,至少没有清华北大好,这个大家总是要认的吧。那么这里阐明的问题是什么呢?
是由于大迸发的年代里,越是底层越容易被抛向不一样的社会激流,而不一样的激流,常常会有大机遇,很多人没得选择,更不会走固有的社会途径,也就更容易被丢弃社会的大趋向之中去。我们过去十年的趋向性机遇,不是互联网,互联网其实是最近一两年的趋向,过去十年的趋向性机遇其实是资产升值,大量的房地产商在过去十年的盈利才干其实是极强的。
只是趋向一旦逆转以后,互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋向,不是房地产不行,也不是互联网太牛逼,而是社会趋向转化很快。
在过去房地产是趋向的格局下,你会发现,我们曾经很多年的首富五十强,都是房地产老板,还有曾经的煤老板,他们的出身都极低,为什么呢?很多人其实到往常也没弄明白他们是怎样赚这个钱的,很多人都会把自己都胜利归结为才干的结果,事实上这个是最大的可悲,哪里有什么才干的结果呢?你刚好在合适的年代碰巧做对了一件事情而已,然后以后就长期坚持这种战略,坚持固有的逻辑去做事情的话,结果可能会死的很惨。
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