让销售回归销售，别再扯“把冰箱卖到北极”了！

liuzongyang

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[size=16.3636px]环顾一下现往常我们身边的整个营销界，比比皆是都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的肉体偶像，也正因而，“假、大、空”以至是歹意损伤[size=16.3636px]消费者利益[size=16.3636px]的[size=16.3636px]采购员[size=16.3636px]就层出不穷、屡见不鲜，销售出路在哪里？

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[size=16.3636px]再说一个譬如，譬如说你假如去做任何工作的时分，你必需思索自己应该站在什么立场上，为了胜利，费尽心机，自我吹嘘，自我炒作？这是便利之路吗？要知道无论你要做任何事情，你必需懂得诚信，牢靠，严肃，认真办事，或许还要有点灵活和机智吧。

[size=16.3636px]朋友们，你们有人会置信这样一句话吗？ 有一个故事通知我们说：我的胜利就是用最短的时间，做更多最容易的事情！

[size=16.3636px]这有可能吗？时间还要最短，还要做出更多最容易的事？假如你们不信，那么我请你们认真读读下面这段故事。

[size=16.3636px]在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需求招聘一名优秀的采购员。老板从数十位招聘者中初选出3位中止考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

[size=16.3636px]老板给了他们一天的时间，让他们在这一天里纵情地展示自己的才干！可是，什么事情才最能表现自己的才干呢？走出公司后，几位采购员磋商开了。

其中有一位说：把产品卖给不需求的人！这最能表现我们的才干了，我决议去找一位农夫，向他采购复印机！

另外一位招聘者也兴奋地说：这个主见太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他 ！

动身前，他们叫安妮一同去，安妮思索了一下说：我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”

[size=16.3636px]接着，她往另一个方向走去！

[size=16.3636px]第二天一大早，老板再次在办公室里召见了这三位招聘者，就问他们说：你们都做了什么最能表现才干的事？

[size=16.3636px]一位招聘者说：我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！要知道，农夫基本不需求复印机，但我却让他买了一台！

[size=16.3636px]老板点点头，没说什么。

[size=16.3636px]另外一位招聘者同样也自得洋洋地说：我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳行将落山时压服他买下了一台复印机！事实上，他基本就用不着复印机，但是他还是买下了！

[size=16.3636px]这位老板仍旧是点点头，接着他扭头问安妮，对她说：那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇呢？还是一位正在遛狗的夫人呀？

[size=16.3636px]安妮从包里掏出几份文件来递给老板说：不！我把产品卖给了三位电器运营商！我在半天里访问了三家运营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！

[size=16.3636px]老板大喜过望地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名招聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器运营商丝毫没什么可奇特的，他们原本就需求这些产品。

[size=16.3636px]老板接着严肃地对他们两个说：“我想你们关于才干的概念有些误解！才干不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们以为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位运营商比起来，谁更有才干，又是谁对公司的贡献更大？让农夫和渔民买下复印机，我以至狐疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功用！我必需求提示你们，这是一个采购员最大的忌讳！”

[size=16.3636px]说完这番话之后，老板通知他们在录用人选上，他不会改动自己的主见！在日后的工作中，安妮不时秉承一条准绳：把一切的肉体都用来做最容易胜利的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么辅佐的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

[size=16.3636px]2001年，安妮不只被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最巨大的百位采购员之一（也是其中独一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！她就是2009年退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回想录《我这样胜利》中写道：我的胜利就是用最短的时间，做更多最容易的事情！

                    
                        
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