创业者融资须知：千万别跟投资人说这十句话

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】   

　　我想融资1000万，换个办公室

早期融资金额最好不要过千万，含糊的表达区间是最好的表述方式。关于早期投资者来说融资规范并不是看数据规范，投资额度取决于投资者的关于企业的希冀值。普通最后取得的投资资本大约是高于投资者之前的希冀值的百分之二十到三十左右，高出的部分，是为了应对创业者前期运营过程中的运营本钱。 关于创业者自身的投资等候值，不要盲目喊价，让投资者营造性价比高的印象，留意一定不要憋大招，不要打算为了后期制造需求更多的资金而预先计算所需资金而来准备更大的崛起。同时留意团队、项目方向以及你的股权结构，例如研制一款手环，首先明白自己的产品的功用是医疗还是文娱方向，这也决议了你的团队性质。 关于公司内部的股权结构，留意它的可变性，最好是越简单越好，大股东最好占百分之八十之上，由于这会影响公司的决策权，以至影响以后项目生长决策时的决策权。 关于公司股东，两到三个人最好，不要超越五个人，同时开创人最好占到最大的股份。在风险投资中，在天使风险投资的股份稀释准绳中，一定要留意开创人不要失掉控股权，稍微不谨慎便容易会招致公司内部矛盾。

我们目前还没有竞争对手

招认自己的竞争对手是个“大象”以及阐明如何规避“大象”，创业的过程中历来都不缺乏竞争对手，创业者融资过程时最大的忌讳便是说自己没有竞争对手，这样会给投资人留下无知的印象。 在与投资者的说话沟通中，创业者应该十分坦诚地说自己竞争对手有哪些，阐明竞争对手的团队、主要项目、他们无法做到的优势以及未来展开弊端，将自己自身对这个市场状况展开的了解水平以及了解展示给投资者看。

我们这个市场十分大，二年就能上市

忌讳 ：“市场很大，我们两年之内要上市!”这句话也见到不少创业者再说，投资人并不希望了解这些没有事实依据的话，也不乐意去畅想没有客观依据的未来。所以千万不要跟投资者说废话、没用的话，不需求虚大空、不真实际的许愿。

我们有一千万用户之后，我们的商业方式就呈现了

留意自己的前提条件，不要将后置条件前移，例如不要说当以后我们具有一千个用户之后我们会怎样怎样，一定要一切注重实践。 从目前动身，最好从如何效劳第一个用户动身，能满足第一个用户的需求，能满足第二个用户需求，能满足一千万用户的需求。这点只需解释分明，投资人自然能想象出来这个项目的未来想象力。

360以前就是这么干的，我们免费就是中心

“免费就是我们项目的中心，您知道360吗?”千万不要无故套用案例，投资人最恶感的就是套用胜利案例，特别是鸡汤。 资本十分关注企业的中心竞争力，在听创业者陈说项目的过程，其实也是在总结归结能列为中心胜利条件的中央，创业企业一定要挖掘自己企业的中心竞争力，既然是竞争力，一定要从用户和竞争对手来剖析自己的中心竞争力，而不是套用经典案例。 行业不同，行业现状不同，行业展开不同，行业所处的商业方式也会不同。商业格局的变化，并非套用另一个行业的商业方式即可成立。投资比较喜欢那种有独立观念的开创人，对行业有深度，有态度，有温度。

我们曾经见了好几个投资人，大家都感兴味

千万不要跟投资人讲自己见了谁谁谁，这个并不能为自己提供背书作用，相反，投资人会瞬间降低你的评分，知名机构都不投的项目，其他机构更会谨慎。一如初见的去跟投资人坦诚相待即可，有些话能够技巧性描画，尽量避免前期沟通呈现的多余交流，构成融资进度耽搁。

我们的商业方式是社交+O2O+电商+智能硬件

往常的商业方式环境曾经改造，资本在大脑中曾经构成一个数据库，每看到一个项目，大家都会在自己的脑海里面选择一次，假如论述太多已有商业方式+，关于资原本说加一个就是多加一个本钱，往常资本需求寻觅的是，开创人能分明的描画一个着力点，明白往常时间支点，最终知道自己所要撬动的市场范围。不要为了想要愈加细致地引见自己的产品而将自己的产品复杂化。越细越好、越真越好，不要将自己的产品讲大讲空。

他人竞争不过我们，由于我们凶猛

如何证明自己凶猛?在与投资者沟通中不要说空话，不要讲没有依据的话，如何向投资者讲分明自身的庞大优势，在与投资人沟通的技巧中，一定要环环相扣，投资人会不时的质疑你的商业方式，试图找出商业漏洞。所以创业者一定要熟知自己的产业，特别是竞争对手，并且有依据的描画自己的 商业计划和中心竞争力。

我之前是做保洁的，我往常要干机器人开发

跨行业创业，在资本看来风险十分高，尽量避免跨行业创业，特别是跨中心行业创业。但是往常商业方式随着互联网的不同组合，大家会看到很多跨行业创业项目做的十分不错。 遇见这种状况，千万不要误以为跨行业创业也是可行的。认真剖析个中案例，发现这种跨行创业胜利的案例，有一个共同的特种，一是所属行业曾经比较成熟且紊乱。二是项目中心竞争力在营销或者传播运营方面。 例如，小米和三个爸爸。

我们曾经取得了千万用户，最后靠智能硬件赚钱

见到很多项目，找对了切入点，时间点，但是变现方式却思索错误，优秀的创业项目，再面对投资人的时分，普通尽量把肉体花在描画产品切入点上面，花在用户需求和竞品上面。 很多项目在赢得投资人前期的认可的时分，会自得忘形的描画自己未来巨大的前景，固然并无不好，但是最好不要描画过多，优秀的投资人，普通都能从产品的切入点和获取的用户价值，联想到未来项目所带来的想象力。

   
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com