为何大品牌还是喜欢传统广告

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】


　　PC盛行的时期，基于搜索引擎展开网络营销，成为各类中小企业的主流推行方式。由于网络营销强调点对点的销售互动，经过各类线上广告，经过在线对话，在线置办，在线注册等方式，获取销售线索或结果。其实质，是以销售为导向的硬广告。
　　网络营销在广告的优势得天独厚，除了上面说的及时性互动，获取销售线索外，其门槛也较低，点击单价低价，广告可控;定位精准，能过滤无功效户。更重要的一点是，网页的免费扩展性与互联网广告的荫蔽性。
　　在某个着陆页，能够无限的运用文字与图片，不时的重复一些营销口号。而传统广告的篇幅是有限的，宣传内容越多，本钱就越高。加上互联网广告的荫蔽性，无疑为各类虚假产品宣传提供了土壤。是不是想起了各类保健品，减肥药，出国留学，期货黄金，赌球博彩?那眼花纷乱的视觉颜色，LOW掉大牙的文案，还有掩耳盗铃的荣誉，以及PS后却不敢让人看而故意做成小图的资质与荣誉，是的，这就是假货最好的时期!
　　事实上，在网络营销盛行之前，还有个电视购物。“99块钱送你瑞士金表”，各类眼花纷乱的电视购物，一度也是假货的主要宣传伎俩。其宣传特性和网络营销一模一样，在推行目的上很明白，不时怂恿用户马上拿起手中的电话置办，同时应用饥饿营销，宣传马上就要卖光。最后给予一个噱头，“送福利，公益爱心活动”等等，让人觉得天上掉下馅饼，真是“你买不了吃亏，也买不了上当”。
　　假货的重灾区，主要在医疗，金融，教育。其中最严重的主要是医疗类的不合规医院与各类美容减肥机构，以处置减肥，各类肌肤问题，亚安康为主的保健品与护肤品;金融类的非法赌球博彩，以一夜暴富为噱头吸收开通期货黄金账户，经过各种非法伎俩转移用户财富;教育类的各类非法办学机构，包括各种五花八门的培训课程等。
　　我们总结发现，假货充沛应用了互联网广告的精准定位，广告价钱低，免费扩展性以及在线广告的监管难，胜利将假货卖给目的人群。
　　但很显然，没有品牌的支撑，其转化率一定较低，从点击到置办，大约在百分之几到千分之几。由此能够判别，假货一定是暴利的。
　　另外，假货的目的人群常常是三四线城市，以及一二线城市的务工人群。关于主流的精英阶级以及都市中产人群，并非其目的，一方面该类人群辨识才干很强，无论是个人的眼界还是身边朋友的水平，不会随意上当;另一方面该类人群的维权认识较强，假如该类人群置办用户占比较大，最终因维权引发的结果会很严重。
　　当然，不是一切以互联网广告的为重的企业都是假货企业。假货企业的最大特性是，一锤子买卖，没有所谓的复够率，当然也就不思索口碑。所以假货一定是暴利的，不论是假医院，假保健品，假投资，还是假教育。其收益请求远大于广告投入本钱，但知名企业就不同。比如唯品会获取一个有功效户的本钱目前在数百元到1000，但一个用户在短期内带来的收益是远小于广告本钱的，但是唯品会的口碑还能够，用户会持续重复置办，最终报答会超越广告投入。
　　抛开假货的原罪来讲，互联网广告最大的优势还是性价比。
　　主要体往常以下几点：
　　1、门槛低 普通万元起投，对企业资质请求不高
　　2、灵活可控 大多为CPC收费，自由掌控
　　3、定位精确 能够完成较精准的定位，过滤无效广告
　　4、素材自由 相比传统广告，素材限制水平低，版面自由
　　5、评价精确 相比传统广告，完成数字化评价
　　无须置疑的是，由于数字化与可控性，依据利润与广告特性算好产出比后，在一定范围内，投放互联网广告简直稳赚不赔。但是要进一步扩展范围，简直不可能完成。由于大部分互联网广告同等于销售，看起来似乎是稳赚不赔，但完整依托于销售，就无法树立起一个强有力的市场，用户需求一个品牌。
　　传统广告和互联网广告的差别性
　　传统广告和互联网广告有一些相似性，比如传统电视广告，分众楼宇广告，同互联网视频广告就比较相似。
　　传统广告有硬广和软广之分，互联网广告也有相似的辨别。一切CPC收费广告都是硬广，而一些资助活动，影视植入，KOL炒作，大多属于软广。
　　相比这些相似，更多的体往常差别性。
　　互联网广告有品牌和非品牌类之分。如朋友圈广告，新闻APP开屏广告(对应的PC首页大弹窗)，视频前贴等，但更多的都有以CPC付费为主的非品牌类广告。传统广告简直都属于品牌广告，均采用包段收费方式。
　　传统广告展示效果远好于互联网广告。由于互联网终端限制，无论是PC或是手机，其展示面积较小，远不如传统广告的视觉冲击力，这样就无法在用户心中留下深化的印象。而像电视广告，音效与动画效果，更容易让用户记住品牌。正如分众传媒CEO江南春经常说的，“线上广告是主动的，线下广告是被动的”，比如电梯广告，你不得不看;而线上广告，用户能够选择性关闭。
　　有的人说投放传统广告更快，掩盖人群更广。这一点需求狐疑，事实上，经过互联网品牌广告，如微信朋友圈，四大门户及今日头条等APP开屏，爱奇艺优土腾讯视频前贴，简直能够掩盖到国内的主流用户，不逊于任何传统广告组合。关键还是在于传统广告展示效果更好，更容易让用户记住你，从而快速占领用户心智。
　　回归到标题，当我们发现更多的知名品牌都在投放传统广告时，正是由于他们更看重品牌的塑造，希望进一步占领用户心智。而这种诉求，既有相似于瓜子二手车这样的硬性强推，希望在用户心中，将瓜子二手车和二手车同等起来，即瓜子就是二手车。也有相似于京东白条这样的软性表达，希望在年轻人心中，京东白条就是年轻，斗争，积极进取，质量生活的代表。不论哪一种，都是为了打造品牌，让用户记住你，爱上你。
　　移动互联网带来什么样的应战?
　　这才是我今天要说的。固然在品牌的塑造方面，传统广告有无可取代的优势，但其结果的不可控与投入庞大，使得许多中小企业望而却步。互联网广告固然精准可控，在销售方面的效果惊人，但也面临着点对点的传播局限，不论是搜索引擎，门户展示，APP广告等。
　　当移动互联网呈现后，带来了社交红利。传播的规则变化了，点对点的传播局限得以突破。内容变得越发重要，段子和自拍开端盛行，一个尚未毕业的90后或许就是网红;渠道正在朝着微信公众号，朋友圈，微博，以及盛行不久的秒拍，美拍，快手，A/B站，直播等。
　　在PC互联网时期，主流的打法就是用传统广告打认知，提升品牌指数，同等于启齿;用互联网广告打转化，提升销售业绩，同等于收口。但是在移动互联网时期，越来越盛行炒作，社会化媒体逐步成为了标配，经过话题炒作，KOL推进来提升品牌的曝光度。比如“roseonly”这个品牌，完整依托于微博和明星炒作起来。
　　社会化炒作的流程普通为，话题谋划——微博微信美拍——名人大号分享转发——微博话题排行榜或微信热文——引发传统媒体，微信大号，网友热议，最后刷爆朋友圈。
　　这种炒作常常十分隐晦，营销躲藏其中，就像很火的“支付宝梵高之死”一样，用户对支付宝并没有增加认知，与其说是梵高之死的故事让支付宝火了，不如说是支付宝让梵高之死这个故事火了。
　　相比传统广告，社会化炒作依然和互联网广告存在相同的缺陷，用户记不住，用户不知道你是干什么的。这时分就需求传统品牌广告来强化用户认知，通知用户，我们是什么。当然，缺陷常常也是优点，正由于社会化炒作淡化了品牌和营销诉求，才使得用户爱上这种不像广告的广告，更乐于转发和分享，从而大大进步了传播的效率。
　　面对移动互联网改造，过去的传统广告做品牌曝光，互联网广告做收口的方式正在改动。越来越多的企业注重社会化营销，借用KOL和社会化渠道，引爆用户留意力，经过线上线上品牌广告，市场活动，媒体公关，进一步稳定用户对品牌的认知，最后应用互联网销售广告，中止收口。
　　我们发现，在品牌的塑造过程中，传统广告依然功不可没。并且传统广告和互联网品牌广告正在逐步完成精准化和互动化，比如看电视节目时，用户经过扫码能够完成即时购物;而在互联网品牌广告方面，微信朋友圈广告也能够完成链接点击，进入企业公众号。
　　另外在表达方式上，硬性的推和软性的拉，在互联网广告和传统广告都深受注重。硬性的推，在互联网广告主要体往常各类销售广告，传统广告主要体往常分众及地铁广告，大多为促销，或精简的品牌口号。软性的拉，更多的是内容上的如虎添翼，无论互联网广告还是传统广告，视频类较多，以品牌故事，人物情感，明星植入居多，比如最近的SKII制造的相亲角视频，惹起了广告圈的一阵骚动。硬性的推更关注用户记忆力，即在短时间内，让用户记住我是谁。而软性的推，更关注用户的内心，即引发用户思索，从而让用户与品牌之间树立情感上的关联。
　　无论是传统广告，还是互联网广告，还是新媒体，一定是彼此融合的。在传播的过程中，要明白传播的目的，比如为了进步产品的认知度，投放传统广告时，尽量不要增加销售诉求，如让用户下载，留电话等。同时要把握传播的节拍，在特殊节点时要中止聚焦性传播，不要匀速投放，要密集性轰炸。
　　如图前文提到的，互联网广告好像销售，完整依托销售，无法支撑起一个强有力的市场。既不能完成销售的范围化增长，又会堕入同质化的流量竞争。当用户范围到了一定量级后，比拼的是品牌，用户需求一个品牌来通知他，我为什么要运用你。
　　所以，重新注重传统广告，并注重硬广，一味的炒作，没有硬广的支撑，不能转化为销售结果。同时也要注重软广，你需求通知用户，你的品牌个性，你对世界和生活的见地，让他们也和你一样，酷爱这个世界和生活。


(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com