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做微商，必需招代理。只做批发，看似利润较大，但由于没有门店引流，朋友圈的资源将很快被用尽，无法做到可持续展开。微商不是一个人在战役，只需构成团队，才有机遇笑到最后。
目前，微商招商的方式通常是一对一和一对多，多对一和多对多的状况偶尔也会存在，但不具备普遍性，不做详述。下面我们就看一下如何在一对一招商中进步转化率。
意向代理的来源，有的是自己的客户，有的是自己的亲朋好友，有的是他人引荐来的陌生人，有的是经过引流加到的有代理意向的人 在这些人成为自己的正式代理之前，我们统称他们为意向代理。在招商的过程中，我们如何与意向代理沟通，就是招商流程。
微商招商和传统招商最大的区别在于区域界线被边缘化了，我作为一个2000人团队的团长，我的代理来自全国各地。其实，在招商方式上，我同意线上与线下相分离，线上推行引流要做，由于这是持续产生重生力气的条件。但是，除了经过网络、微信交流沟通之外，同城见面也是十分必要的。越直接的接触方式，胜利率越高。这句话如何了解呢？首先见面肯定是最直接的方式，其次是打电话，最后才是微信。因而，能线下见面谈代理，尽量约出来谈。
招代理也是一种谈判，能够视作博弈。我们需求抓住对方的需求，才能够去制造客户需求的关键点，再拿出双赢的计划，最终取得博弈的胜利。
有些代理不习气面对面沟通，会慌张，那么经过微信中止交流就能够降低他们的心理压力，做到熟能生巧。
在这里有两点是十分关键的。
（1）学会倾听。
一是让客户感遭到你对他的关怀与尊重，二是在过程中了解客户的需求、抓住客户的痛点，这样才能够在后续谈判中展开对策，让对方觉得你说的"很有道理"。成交肯定是双赢的过程，你将产品卖给客户，你取得了利益；而客户拿到产品之后，会觉得这个产品能带给他相应的收益。
（2）展示实力。
成交是双赢的，我们在展示实力的时分需求了解客户的痛点，制定最合适客户的处置计划。 这两点是十分重要的，有很多人特别是微商，在与客户交流的时分不会倾听，只知道一味展示自己的实力，而不知道对方需求什么。结果沟通效果会很差，对方也会十分恶感。 那么，当一个意向代理咨询你的时分，你如何才能够抓住他？ 如何吸收客户，让他来问你？这个过程，我们之前曾经讲过很多，其实就是如何引流，如何让他人关注你，如何提升自己的吸收力。那么，当你的吸收力抵达一定水平，他人主动来问你的时分，你如何才能够更好地将他"拿下"。
这个流程分为以下3步。
（1）要引导客户说出自己的想法和疑虑。
就拿XX为例，通常我与客户交流时，会先中止自我引见，这个过程常常是比较轻松、高兴并且热情的，我经常会用语音打招呼，然后用文字阐明自己的代理级别以及自己的本职工作。为什么要用文字？当然是让对方有一个比较深化的印象，觉得我是一个有才干的人。这并不是"装"，而是基于对等的关系，交流名片。固然微信不是面对面交流，但我们完整能够用自我引见的方式抵达交流名片的效果。
我会给他提一个问题："您是想要了解如何代理XX吗？"确认其来意，然后我会问他对XX和微商了解多少。对方回答后，我会讯问："您往常有哪些困惑和问题？"这个问题提出之后，我会了解客户对哪些方面有自己的疑虑，以及他想要做这件事情时所面临的艰难和问题。在这个阶段，你能够进一步展示实力，向对方引见你所擅长的范畴、目前有多少代理，让对方觉得你是能够信任的，并且他的问题你是能够处置的。
一切做营销的人都会提出疑问，你一切的讯问都是为了让对方进入你的思想方式，以便更好地成交。一旦你进入他人的思想方式，你是无法控制节拍的。招代理跟销售一样，你必需让对方跟着你的思绪走，而不是你跟着对方的思绪走。太多微商被客户和意向代理问得毫无抵挡之力，这就阐明功力还不够。你只需让对方进入你的思想方式，才能够很好地控制谈判过程。
在这个阶段一定要学会倾听，所提的问题一定要少但力图精准，让客户感到被尊重，也让他们感到我们是有实力的。我们在与客户聊天的过程中，会遇到各种各样的问题，但一直不变的是，站在客户的角度，为他思索。换位思索是十分重要的，你要知道客户往常想什么、他想要去处置什么，那样你才能够更好地与他交流沟通。每一个人都希望得到尊重，也希望你能够为他思索。
（2）依据客户的描画强调关键点，确认客户的需求与痛点。
在第1步，我们曾经知道客户的疑虑以及问题所在，那么在第2步我们就需求将这些总结起来，提炼出客户最真实的需求和痛点。有时客户会制造假的需求，我们需求确认客户心中最真实、最想改动的需求。我们能够重复讯问一个问题，当多次讯问，对方回答依然很肯定时，那么这个需求基本上是对方心中真实的需求；假如回答比较犹疑，那么这个需求普通为虚假需求，我们需求从其他方面与他沟通，找到他真正的需求在哪里。
比如当我们听到客户说："以前我的团队不是很好，产品销售比较艰难。我觉得你往常代理的这个产品是挺不错的，而且我看你的朋友圈很棒，你的团队也不错，所以我想提升自己。"这时我们需求以总结式的提问来讯问他，让他回答"是"或"不是"。我们能够问："您是想经过团队的实力和好产品，来提升销售业绩，对吗？您对我们的产品很认可，对吗？您对我们的团队也很认可，对吗？"我们提这样的问题，是直接性地确认他的需求。假如他说："是，我就是想要一个好的团队，我也想要一个好的产品，想让自己的微商做得更好。"那么我们就能够从中控制他的需求，了解他的痛点。
（3）给客户一个最佳的处置计划，成交。
在前面你曾经让客户说出了自己想说的话以及疑虑，你知道了客户到底想不想来做微商，也知道了客户担忧和面临的问题与灾难是什么，同时知道了客户最想处置的是什么。你很分明自己能够提供什么，那么在第3步你需求给客户一个最佳的计划。
这个计划如何形象地描画呢？比如，有的人希望提升自己的招商才干，那么你就需求通知他，你们团队或者说你在招商这方面的优势是什么，你能够给他什么样的指导；有的人希望进步自己的专业学问，你就需求通知他，你团队的专业实力在哪里；有的人希望经过进入你的团队进步自己的层次，就似乎有的人希望参与环络家族，由于他知道环络不只微商做得不错，背后还有强大的企业家资源、互联网培训资源和新媒体资源，所以你就需求通知他，怎样才能够快速稳步地提升自己，你能够给他什么样的支持。总之，就是将资源中止最好的匹配，只需这样才会让小同伴有归属感，团队才会更好地向前展开。
普通来说，很多人喜欢依照地域将小代理分给自己的下级，由于地域近的人共同话题较多，见面便当，发货运费也低价，货物不易受损。但是也有特殊状况。比如，有一个人是山西的，这个人所擅长的是引流，而且这个人的引流办法很好。此时，他想要提升自己沟通交流的才干。在这种状况下，你在给他布置上家的时分，要尽量布置一个擅长沟通交流的人，并且能够与之匹配，这样才能够提升整个团队的实力。当然，假如是同一个大区域就更好了。这个例子是通知大家，地域准绳并非分配代理资源的最优先准绳。
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发表于 2016-4-20 09:19:55
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发表于 2016-6-9 16:19:28