老榕树：小米们为何纷纷线下开店

liuzongyang

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从2016年开端，或者的确说是从2015年下半年开端，风声水起的线上品牌们开端迸发式向线下进军，开店辟土，比如：小米、韩都衣舍、三只松鼠、茵曼等。这到底是为什么？为什么在一片唱衰线下的时分，这些聪明绝顶的线上大牛却老土起来了？

一、大家看清了互联网的真面目

在资本、媒体、线上品牌的火上浇油、云山雾罩下，互联网特别是移动互联网一度被神化到无以复加的水平，一个煎饼、一块红薯互联网+后都能身价倍增，几个亿的估值不是梦！非互联网企业更是被忽悠得一提互联网立刻肃然起敬，恨不能行三拜九叩之礼，但随着O2O纷繁倒掉，随着一个个互联网神话传说的破灭，随着国度层面鼎力推进互联网+，互联网和移动互联网终于被揭开了其神秘面纱，一时间看客们嘘声四起，原来闹了半天这玩意儿不过是技术和工具而已！你能用我能用他能用，大家都能用，用它的益处不少，比如：市场更宽广、长尾更长、宣传推行更效率、效劳互动更便利等，但商业的中心它却无法撼动，只能起到促进作用。商业的中心是什么？

产品和效劳！

渠道将不再为王，产品和效劳将为王者！

二、传统大品牌纷繁走上线上

在人们慢慢苏醒后，传统大品牌也不再执着于非要独领风骚，自己死活要去开个线上商城烧烧包，他们早就想明白了，就像以前看待线下一样，渠道那么多，我铺货就成，干嘛非要自己从上游到下游通吃？只需自己的产品好，品牌强，效劳好，平台再牛，它也得有好产品，照样得求着我入驻！所以我们看到了阿里和京东争夺优衣库之战，看到了阿里到各国约请品牌入驻的不辞辛劳，看到了天猫和京东关于知名品牌的扶持与纵容......所以，往常关于传统大品牌来说，管他天猫淘宝还是京东苏宁，都不过是我的线上渠道而已，有人说线上渠道本钱高，还得养团队，还得交效劳费广告费，线下渠道不也一个样？

传统大品牌的体量、知名度、积聚可不是这几年才兴起的线上品牌所能比较的，就比如三只松鼠很牛，一年20亿，但和传统食品企业年年几百亿相比，真不够看！就比如小米，再牛也无法与华为相比！

三、贸工技方式是软肋

老榕树以为，线上品牌还有个最心虚之处，那就是他们多为贸工技类型，像小米、三只松鼠等都是，先弄个品牌，找个代工，用力砸品牌推行，特别是插上互联网这个翅膀后，飞得神速！但没技术，没专利，赚几年快钱没问题，耐久下来还是个出了大名的小麻雀，变不成雄鹰，更成不了气候！更何况他们大多还在靠融资生长，有个闪失就会一蹶不振，联想到年初雷军为什么不惜用两会的黄金时间来高喊小米是第一，小米不缺钱，小米还有100亿，为什么小米他们会花大价钱供养水军，关于不利其的行动绝对要淹死，真实是如履薄冰，稍有差池就会倒下。联想就是贸工技的前车之鉴，鲜活地摆在那里！

所以传统大品牌想明白想透了，走到线上，线上品牌自然更明白，线下一样也是不错的渠道，为什么不是占领？电商的红利期曾经过了，在经济不景气的今天，多一个渠道多一条路，线上线下本钱已然接近的今天，不铺线下渠道那就是个傻！

四、传统品牌曾经逆袭线上平台

同时，线上平台流量基本曾经抵达极致，可开发的流量来源基本曾经挖尽，在僧多粥少的状况下，传统品牌多年积聚的底蕴迸发起来，再加上平台流量倾斜，线上品牌也只能黯然神伤！

老榕树梳理了近几年的双十一数据后发现：

2013年双十一天猫女装中，线下品牌已与淘品牌势均力敌，销量前10名中各占5席。

2014年双十一，线下品牌继续表现强势，优衣库仅次于韩都衣舍排在第二，传统品牌在前六名中占领3个名额，与淘品牌持平；而男装方面愈加严峻，TOP10排行榜已无淘品牌踪迹，线下品牌“一统天下”。

2015年，优衣库拿下了整个服饰类的大满贯，而在天猫的女装前五排行榜上只留下韩都衣舍一家淘品牌，其他剩下的都是能够在线下商场里看到的拉夏贝尔、ONLY、欧时力这样的传统品牌。男装方面，从第一名的优衣库到第十名的美特斯邦威，无一不是在前电商时期就曾经扬名立万的老字号。

有人对此总结为：渠道可变化，唯品牌不死！

五、电商平台的垄断形废品牌要突围

目前国内电商平台曾经再无悬念，阿里与京东垄断位置肯定，但这关于线上品牌来说却不是一个好音讯 ，假如完整依赖于大平台，品牌的独立生存才干就会遭到限制。并且很难摆脱平台的影响，很大水平上必需依赖于它，所以线上品牌必需不能把鸡蛋放到一个篮子里，进军线下，开发线下渠道是瓜熟蒂落的事情。

而且线下渠道固然有千般不好，但其优点也是显而易见的，那就是只需位置得当，最让人心痛和无法的流量却不是大问题的，在竞争如此猛烈，流量本钱激增的今天，开在大街上反而比开在线上更经济实惠，由于一个好的店面，可能每天会让上万人看到，而开在网上，上万的UV本钱是多少？那么如何将这些UV转化成销售额，就看营销的身手了，这是一个能自己控制的事，总比流量攥在平台手中要靠谱安稳得多。

在今天看来，互联网或电子商务自身，对线上品牌而言仅仅是一个可选择的渠道，而不是完整替代。其价值更多是对线下渠道的补充。我们很难判定互联网会完整替代掉一些原来的渠道，固然它会坚持一定的份额。

而且线下真的很重要，老榕树以为，理想曾经让我们看到了，线上渠道很难会有压倒性的优势，品牌企业很难经过线上就能一招制胜去推翻其他企业。关于品牌企业而言，中心还是应该回归产品自身，而不只是做渠道，渠道只是一个可选择的出路。

六、线下本钱在降低

近两年实体不景气，商铺退租潮、租金狂降等状况不绝于耳，再加上售货员促销员类的人工本钱随着经济低迷也有所降落，整体线下本钱大大降低。正像那句名言说的，这是一个最坏的时期，也是一个最好的时期，此时进入线下，绝对是一个良机。更妙的是，好多传统品牌在这两年兴起了关掉潮，此消彼长，反而线下的竞争不如线上那么猛烈。

七、重方式才不会被垄断打败

其实能够从另一个商业方式去换位思索，我们会发现，到往常为止，没有一家酒店能构成垄断，由于酒店具有区域性，并且需求固定人力和其他本钱，不可能像互联网公司那样，依赖代码或是一套系统就能做好，更多依赖管理需求、管理固定资产。

那么假如把线下店铺看成酒店一样，假如要生存下去，一定要去做互联网公司不做的，比如：自己去开门店、自己去管理，构成门槛，五年后，当门店遍及全国时，进入导流量的范畴就会很容易，五年后那些公司想进入，基本没有机遇了，由于门槛一旦构成是很难突破的。比如：往常的链家之所以猖獗开门店，其实就是看透这件事，所以搜房等互联网公司完整搞不过它，最近链家又融了60亿，这下如虎添翼了，这样高大的门槛，不是谁能突破的，就连BAT也得权衡权衡，这不，百度和腾讯都投了资。

八、线下开店企图体验与O2O

许多事情总是在轮回着，线下到线上，线上到线下，凡事到了极点必然要再折返回来，总在画着一个圆。老榕树以为，当线上线下同价，人们对线上不真实的图片宣传疲倦时，线下的真实体验就要回归，所以小米、三只松鼠、韩都衣舍、茵曼等线上品牌都在提早规划线下，所以他们在提到线下时，都强调了不在乎卖多少，关键在于进步用户体验。比如：小米在去年9月开端尝试线下体验店，2016年更是大张旗鼓，做为重点工作推进，小米总裁林斌表示，不求赚钱，打平即可，关键是体验；三只松鼠也在今年年初的宣传直接说是线下体验店，并将在全国规划至“一城一店”，最终完成O2O社区效劳......

老榕树以为，商业的实质不是互联网，互联网最终只是效劳于商业的技术与工具，一切品牌都不可能悬浮在互联网中以0和1的虚拟方式存在，线上线下必需有机分离，在喧嚣过后，必然回归商业实质。



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