从场景出发 让你的恐惧营销更有效

liuzongyang

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　　人们对恐惧不会陌生，比如看完一部恐惧片后对惊悚局面的惧怕、对行将到来的未知场景的不安等等，都是恐惧，那么恐惧营销为什么能影响到人们的置办行为呢?


　　缘由
　　浅显来说，产生、辨认和调理心情的脑部组织被称为"杏仁核"，当人们感到恐惧时，杏仁核会将神经元传输到新大脑皮层，但大脑皮层到杏仁核是没有这种衔接的，这就构成了在特定的状况下，恐惧心情能够替代逻辑剖析，反之，逻辑剖析却不能有效的替代恐惧心情，简而言之，恐惧远比逻辑强大，也正是这样，营销专家总是经过唤醒潜在消费者心中的恐惧，扰乱其逻辑思索，从而抵达改动消费置办行为的目的。

　　剖析
　　在我们的生活中，恐惧营销无处不在。例如洗发水的广告，从表面上看是传达给消费者用过之后能够让头发愈加柔顺、亮丽、没有头屑，其实没有这么简单。
　　认真回想一下，很多洗发水广告是不是都以男女约会或偶遇为场景，过程中男主发现女主肩上有很多头皮屑，这时女主常常会很尴尬、害臊，紧接着的画面是女主运用过xx洗发水后，头发再也没有头屑，并且变得柔顺、亮丽，在和男主交往的过程中也愈加自信。


　　其实这就是运用了恐惧营销法，让人们担忧自己在重要场所中(如约会等)被他人发现自己不圆满的一面(如有头屑、口臭等)，经过让人们产生一种对自己形象不够圆满的恐惧，刺激我们来置办那些能够让我们外形变得愈加美好的产品。普通状况下，这类型的广告会仅靠恐惧中止营销，营销人员常常会把故事场景镶嵌在一个相似于男女约会、偶遇这样的美好场景之中，在这类场景中，人们会比平常愈加关注自己的形象，也会对自己的不雅外形愈加感到恐惧、羞耻，在深化思索到人群的社交和心理需求的基础上强化人们的焦虑，恐惧营销的效果会事半功倍。
　　其实不止洗发水，相似的沐浴露、漱口水都是用到了恐惧营销战略来影响人们的置办行为，站在一个普通人的立场去想，我们每天洗澡、洗头、刷牙到底是由于想让自己的身体抵达卫生规范还是惧怕自己的形象邋遢，想要自己的外观看起来洁净、安康呢?答案很明显。


　　办法论
　　能够看到，在满足人们社交、心理需求的场景，如约会中，人们对自己的理想形象是会高于日常的规范线水平的，但是只需我们塑造出"在约会中你的形象其实糟透了，头屑、口臭让你的形象练规范线都达不到"这样的观念并传送给消费者，人们便会产生对自己形象的焦虑，特别是在约会这样的场景中，焦虑会放大再放大，这时，人们就会试图置办能够接触他们焦虑的产品，去填补形象的缺口，让自己的形象抵达理想状态。

　　假如我们要运用到镶嵌到细致场景+恐惧营销的办法，大致能够依据下面的流程执行(依据羞耻营销法有所改动)：
　　指出会让大家感到不安、羞耻、恐惧的情形(头屑、过度瘦削、脚气、死亡等)
　　从社交、心理需求动身加剧消费者对这个问题的焦虑感(这里能够将焦虑镶嵌进某种特定的场景，从人们的社交、心理需求动身，愈加凸显焦虑，比如约会一方有脚气)
　　兜售能够处置这一焦虑/恐惧的处置计划/产品
　　让这一产品在人们的生活中习气性运用，变成常态
　　以市面上的口香糖广告为例简单剖析：
　　广告将场景主题设置为男主追求女主(经过"告白"主题，镶嵌至特定的场景)
　　男主由于某些缘由(口臭)迟迟不敢向女主启齿表白(从社交、心理需求动身，放大焦虑，也让更多消费者对这样的焦虑感同身受)
　　男主经过各种渠道得到该品牌口香糖，然后口吻清新，英勇表白(兜售处置计划)
　　男主告白胜利(经过胜利案例向消费者暗示口香糖抵消弭口吻以及情侣相处时的重要性，并且让这一观念进入消费者的心智)
　　大范围、重复的广告播放(在进入消费者心智的基础上强化以上观念，构成重复置办)
　　总的来说，让人们对某一事物产生焦虑，并且用一个特定的场景去加剧这种焦虑，让用户的恐惧心情去替代理性思索，就很容易胜利的运用恐惧营销了。


                                                    
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royms

这是什么东东啊