小公司小老板的赚钱生存之道

liuzongyang

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有一个故事。一只狮子和一只老虎，不知道怎样搞的就打起架来。最终，两只动物都曾经奄奄一息了。这时分，老虎就对狮子说：“假如不是你想侵犯我的地盘，我 们今天就不会落到如此的下场。”狮子说：“没有啊！我历来就没有想要侵犯你啊！”老虎说：“可是我不时想，你一定会侵犯我。”

企业界中的状况也是一样，为了争夺市场，为了使企业的运停业绩能够进步，企业家们一定都是想尽办法。在这种状况下，企业之间的竞争必然白热化。

大企业还容易在这种环境下挺过去，小公司小老板们可就不是那么好过了。怎样办？我在《德鲁克谈企业管理》里讲过很多，小公司更要做好计划和规划。

我记得拿破仑说过，他打每一场战役都十分认真，打仗前会十分细致地把计划写出来，可是他每一次打仗都不是依照他原来的计划打的。那有人就会说：“既然计划得很详尽，却没有依照计划来做，那又何必做计划呢？”

拿破仑说：“由于战争是不肯定的、变化无常的，所以没办法掌控。”那怎样办呢？他说：“独一能够掌控的就是计划。先把打算怎样打仗计划好，然后依照这个计划、这样的战略去做。至于实践上是怎样样的，只能临场应变，没有别的办法。”

这就是拿破仑胜利的关键。除了计划以外，德鲁克也谈到了规划。计划是什么？计划是我要到夏威夷。规划是什么？我一定要把时间布置、花的预算、跟谁一同去等整个行程的想象都细致地写出来，这叫规划。

我记得美国前总统艾森豪威尔将军有一句名言让我印象深化，“A plan is nothing,planning is everything.”就是说，计划基本不重要，规划才是真正能够表现效果的。中国人更聪明。

很多公司的担任人问我：“我们的小公司才几十个人，你就叫我做计划、做规划，这些事情是大公司应该做的。”刚好相反。德鲁克以为，大公司需求做计划、做规划，小公司也是一样的，以至小公司更要做计划和规划。

有人就问他为什么是这样的呢？他说：“由于公司范围小，人力资源和其他资源都十分匮乏，假如不懂得如何善用仅有的少量资源，那如何做事呢？又如何取得绩效呢？基本不可能。”

因而，德鲁克说：“关于小公司来说，哪怕只需一家店，也必需求做计划和规划。”可是我看过的那些小公司，它们简直都没有做过计划和规划，这就让我很诧异。为什么会是这样呢？为什么这些小公司的担任人都没有做计划和规划呢？

这些公司的担任人每天都很忙碌，他们在忙什么呢？我问他们有没有计划，他们都说：“我只想赚钱。”我说：“假如赚钱是你的计划的话，那你肯定赚不到钱。你越想赚钱，越不可能赚到钱。”他说：“那你通知我，我怎样做才会做得更好。”

我说：“人是两条腿，人民币是四条腿，你永远跑不过它。你追也追不到，追不着。那怎样办？就是你必需求思索，你怎样样才干让钱自己进到你的口袋里去，而不是你去追它。”这是一个很重要的概念，而这个概念是从计划到规划、从战略到战术。

你不要一天到晚埋头拉车，从不抬头，连路在哪里都搞不分明。为什么要抬头？你要看地图啊！你要去哪一个城市，你也总是要看看时间，看看列车的时辰表。你坐飞机也要看看时间，知道到底几点飞，才有办法布置你的行程。

这就是计划，很简单的。假如要更深化一点，那当然就要做规划。计划也好，规划也罢，其实都是管理，管理恰恰就是在建造一个全方位的、整体的运营机制。必需求经常思索这个运营机制，而思索的方向、思索的思想一定是要从未来看往常、从外看到内。

从未来看往常，就是要先思索未来可能发作的事情，再来看往常应该做什么;从外看到内，就是从顾客的角度、从市场的角度来看待自己的企业，思索企业应该做什么。

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