淘宝店推广的四步走

liuzongyang

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即便是没有在淘宝平台摸爬滚打多年的“菜鸟”卖家，置信也一定不会对直通车陌生，由于直通车玩得好能够为店铺带来庞大的流量，而这份流量运营得好就能极大地转化成为成交量——但问题来了，人人都说得直通车，到底应该怎样玩呢？由于就目前看来，大范围投入金钱似乎并不能够一定就能取得报答。

　　我从2012年开端接触直通车代驾，这4年来操作过大小店铺近60家，今天就是想跟大家分享直通车的上分技巧——主要分三个部分来讲，选款、建计划上宝贝、出价技巧。

　　首先我们来讲我们的第一步，选款。俗话说：磨刀不误砍柴功，选款在我们没开端推行之前，就是一件十分重要的事情，这个过程足以决议你直通车的成败。

　　那么什么样的样式是我们直通车推行所需求的那种爆款呢？我们需求依据几个数据去做系统剖析——第一，产品的转化率；第二、产品的加购，珍藏；第三、产品的停留时间；第四、产品的价钱。

　　一个爆款肯定有他能够火爆的缘由——假如一个车手不会数据剖析，那么做直通车推行就会很费劲。选款关于一个全新店铺来说是一件比较艰难的事情，由于新店没有一定的老客基础和访客基础，那么在这样的状况下，我们就需求用到直通车来测试，新款测试的状况，我们不需求选择很多的关键词，10个左右的关键词，展示量维持子啊1万左右就能够。

　　而假如是一个有基础的店铺，那么样式选择就会比较好弄，我们能够做引荐给老客户让他们做选择，还有就是用店铺里面曾经热卖的样式做关联搭配测试，完成流量互通，这样既省去了直通车测款的费用，还能够快速有效的得到我们评判一个样式能否值得推行的所需数据。

　　但一个样式选好之后，那么我们下一步要做的肯定就是上车推行。

　　往常我们开端讲第二部分——上车推行。

　　我们需求做的准备工作是：第一，详情页优化；第二，产品价作风整；第三、创企图制造(这个创企图至少倡议做10张，能够是不同角度，相同文案；也能够是不同颜色，相同文案，细致依据自己的产品SKU来中止制造，由于有的产品比如服装触及到很多颜色，所以测款会更多一点)。

　　在我们这三步都做好之后，我们要树立计划推行宝贝。建计划的时分，倡议大家宝贝先别添加关键词，我们要学会对产品属性剖析，标题剖析，开端找词这个步骤。

　　找词，我普通会用到这三个工具：

　　第一淘宝搜索下拉框引荐，找到自己的中心词，下拉框引荐词中止流量解析里面的数据剖析；直通车关键词我们需求剖析的数据有几个，第一行业展示、第二行业点击率、第三行业转化率、第四点击单价、第五竞争度。

　　大家再深化的看下，我们流量解析里面的数据透视部分。

　　这是我们直通车前期能够胜利的所在：第一点击率前10的城市。

　　我们把这两个维度的前10城市都做一个表格统计下来，前期我们所要找的词，倡议10个左右，关键词找好之后，我们需求开端树立计划上宝贝，那么我们的创意就需求依据关键词来设置，大家把这10个左右的关键词放在表格上，去组建自己需求的创意标题。

　　关键词上好之后，下一步我们就要调整我们的计划，计划调整的中央有地域调整，就是之前我们统计的点击率和转化率前10的城市要留下，其他的全部勾掉不要。

　　然后这一步设置好之后，我们需求设置我们的计划投放平台，在这里我倡议大家营养的前提下，不要开启定向和站外，就只开站内，pc端的比例调到30%或者40%，然后投放方式选择平均投放，保证限额能在一天里耗费掉，切记不要提早耗费掉限额，这样对计划权重是会有影响的。

　　大家看下这里，就是我们的创企图测试，倡议大家4张一组开端测试，流量分配选择轮播——保证每一个创企图都得到差不多的展示量，这样才干知道哪一个图片比较有优势，切记不要优选。

　　那么在我们计划设置好，宝贝关键词也上好了，创意标题和创意都添加好之后，下一步我们就是出价，也就是我们第三部。

　　讲到出价，这个出价有一个技巧，就是我普通会把移动比例调整到400，改版之前的直通车，还是有一个行业倡议出价和手机端首屏倡议出价，这两个价钱大家想加，取50%。举例：行业倡议出价2元，移动首屏出价倡议2元，那么我们出价2元就能够。

　　由于往常的移动端千人千面，我们要尽可能的保证前期测图的状况下，有展示量能进来，也就是我们的卡位抢展示，这个排名不需求很高，移动10名左右。做直通车的人会发现，往常的直通车，你出价移动第一，不一定有很多展示给你，往常直通车多了展示排名，淘宝会依据给你的展示，你点击率的表现，转化率的表现等各方面给你释放展示量。

　　由于我们只取了前10的城市，所以展示量不会很大，这个时分我们出价在10名左右的排名，是为了取得展示；由于我们曾经丢弃了那些点击率不好的城市，这样抢到的展示假如你的图片能够，普通都不会低的。

　　我给大家看下我的一个客户数据大家就明白，我做的词不多，只需12个。　

　　大家看这个词，没有移动排名，但是这个词的展示排名不时很高；这就是通知大家，淘宝给你展示，你一定要好好应用，由于你的表现淘宝都记载下来，移动竞争这么猛烈，给你展示你不好好表现，你之后就会发现你未来的展示会很少。

　　展示排名：

　　这是这款产品今天的实时数据，大家能够参考。

　　当然最后需求提示的是，直通车只是一个获取流量的伎俩，真正能够让店铺强大起来的，其实还需求过硬的产质量量和店铺客服效劳

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