这样的思维玩微商转化率提升80%

liuzongyang

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　　微商，说白了就是销售。应用微信、手机QQ、微博、陌陌等移动社交工具而中止的网络销售。牛逼的微商也就是牛逼的销售必需具备三大特性：好产品、好效劳以及自己洞悉人性的才干。
　　产品好是销售的硬性条件，效劳牛是如虎添翼，假如还能够满足客户的深层心理需求，以至挖掘新的需求，这样的销售才是牛逼的销售。很多牛逼的微商也是由于具备这样的特性才悄然松松月流水百万的。
　　想必大家应该都看过或者听说过“把梳子卖给和尚”的经典营销故事(没看过的自行百度，看完你会有收获的)。把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，采购的都是客户并不需求的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，但是关于那些深谙人性的人而言，把不可能变成可能易如反掌。微商也是一样。
　　很多做微商的朋友十分苦恼，为什么很多客户咨询了很久糜费了自己大把的时间和肉体，但是他还是不下单，太贵了、怕卖不掉、不敢囤货、再思索思索....各种理由。
　　假如你能够一针见血的察看出客户在置办过程中的“人性的弱点”，然后对症下药的中止更深层次的引导和压服，转化率立马提升80%，为什么？由于前面一切的产品包括售后、效劳、沟通都还是处于比较简单浅层次交流阶段，但是洞悉人性却是更深层次更高级的心理交流，让你的顾客心服口服。
　　一、神秘感
　　制造神秘感也能够说是引发猎奇心。在很多不论是什么场所，我们总是会听到这样的话：“今天晚上有一个神秘人物会来....”或者是“这位神秘嘉宾是谁呢？”这就是典型的应用猎奇心制造神秘感来吊胃口。
　　做微商也是一样，要懂得巧妙制造神秘感惹起粉丝的猎奇心，比如说微商社(微信号：ganweishang)每天净增关注人数1000人左右，大家想知道是怎样做到的吗？
　　二、身份感
　　人生最大的不满，就是身份的不满！为什么呢？每个人理想的身份跟理想的身份有庞大的差距(身份比金钱更重要)
　　身份感也可了解为虚荣心，每个人都有一点虚荣心，总是希望得到他人的赞誉和认同。许多的朴素品都是充沛把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。
　　银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在联络人里红色醒目显现，都是典型的应用案例。
　　同样的，稀缺度也能带来身份感。我买到的东西是他人买不到的，我得到的效劳是他人享用不到的，那么我就会觉得我的身份与他人不一样。固然我们的产品没有黄金、钻石这么稀缺，但是我们也能够人为的制造稀缺度：
　　①限时：塑造产品的时间稀缺度；
　　②限量：塑造产品的数量稀缺度；
　　③限购：房地产限购其实是其最大的促销，被政策化的运用；
　　④限客户群体：本次活动限老客户、VIP客户；
　　⑤限赠品：如100条围巾，在当天前多少位赠送；
　　⑥提价预告：让提早置办的客户享遭到益处，给产品造势。
　　三、盼望  
　　产品价值上下其实与产品自身无关，与客户盼望的水平有关。在销售、营销中，激起客户的盼望和心理需求很重要。
　　小米的饥饿营销就是极大水平的激起、扩展了用户关于他们产品的盼望。米式营销可谓是网络营销的代表者。各环节紧扣网络销售资源，经过这种循环坚持着极高的关注度与曝光率，以极低的代价换取了最大的广告效应。
　　再举个例子，某面馆，高价面价钱388/碗，每天限量只卖10碗。假如某一天面馆推出38元/碗的面，而且阐明跟之前388/碗面用的食材一样，那么这款38一碗的面肯定会卖得十分好。不论之前388一碗的面真正买过吃过的人有多少，也不要担忧客户会拆穿你，由于他们只会感遭到自己占了低价，感遭到这碗面的价值曾经超出了自己的盼望。
　　四、恐惧  
　　恐惧、惧怕是人类和人性最大的弱点。惧怕贫穷、惧怕失败、惧怕不认同、惧怕孤独、惧怕失去等等。
　　恐惧营销，就是充沛应用了消费者恐惧心理的弱点。我们常见的保险、药品、保健品等行业人才都是十分擅擅长此类营销技巧的(社会常会突发不测事故，人会突发疾病等等)，一举击中那一群怕死、怕病的目的客户群。
　　恐惧带来忧虑，处置消费者的忧虑问题，给予消费者安全感，我们营销就是要通知消费者：不用担忧，不要惧怕，我们的产品是为了帮你处置问题的。
　　恐惧也会带来自卑，自卑是对失败的恐惧，是自我的泄气和悲观心情。在这个基础上，营销若能击中目的群体的自卑心理，自然就能事半功倍。诸如补肾、减肥瘦身、美体整容等行业，都是应用客户在特定方面的自卑心理穷追猛打，让消费者毫无抵御之力。
　　五、自豪感
　　当自己的价值特性优于他人的价值特性时，就会产生一种自豪感，关于自己的评价越高，自我情感的强度越高，就会构成“自我觉得良好”。而在营销中，我们要做的就是，让产品和你自身能够带给客户自豪感，让客户觉得用你的产品他很自豪，认识你这个人跟着你混他很自豪。
　　要成为他人的“自豪”先要取得他们的信任。信任，是成交的第一货币，没有信任就没有成交。为什么置信你公司，为什么置信你公司产品，为什么置信你，没处置以上问题前，你就无法达成成交。
　　微商与传统电商的区别除了销售渠道的差别，在沟通上也存在一定的差别。电商更多的是以产品为中心，在于客户沟通交流的时分主要盘绕产品的特性来中止；而微商则更多是以情感的交流为中心，像朋友一样一对一的谈心交流，塑造信任感然后再产生买卖。
　　情感营销、情感沟通，沟通的是什么?沟通的其实就是人性的弱点。要么能够应用消费者的虚荣心理给他身份感和自豪感、要么能够击中对方的恐惧点、要么做到洞悉并迎合消费者的贪婪和盼望的属性......
　　玩懂了这些其他都不是问题。满足客户的深层心理需求，以至挖掘新的需求。引领客户思想跟着自己走，不要被客户带着走，这样你会被客户洗脑，不只卖不进来产品还会影响到自己的思想。人性营销说白一点就是无节操，但是也需求有一个度，跟开玩笑一样，这个就需求自己把握尺度了。
        
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