不懂营销，你的才华值几毛钱？

liuzongyang

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在3月21日14时58分37秒，阿里巴巴2016财年的电商买卖额（GMV）突破了3万亿人民币。这个数字的意义是——阿里巴巴在本月底之前将超越沃尔玛，成为全世界最大批发平台。

有人说这是互联网带来的奇迹，可是，赶上互联网这趟车的可不是只需阿里，但只需阿里做到了。

我不时觉得阿里成为全世界最大批发平台其实是早晚的事，固然说这话有马后炮的嫌疑。除了什么平台啦、创意啦、市场啦之类的缘由，我这么看好阿里的缘由是——营销。

很多时分，产品的价值或许是固定的，但是，价钱却是能够变化的。90%的价钱其实都是经过营销来表现的。

会营销的与不会营销的中间可是隔着一个银河系，远着呢…

梵高终身创作了大约有2000多幅画作，每一幅都价值不菲：

1990年《加歇特医生肖像》以8250万美圆卖出；

1998年《没胡子的自画像》，7150万美圆卖出；

2014年《雏菊与罂粟花》以6176.5万美圆卖出；

可是，在他还活着的时分，仅仅卖出了一幅画，价值400法郎。（这还是他人由于同情而买下的）

同样作为惊才绝艳的画家，毕加索去世的时分，他的遗产总价值以至超越了395亿元人民币。在美术史上，生前就能具有如此多财富的画家，从古至今，仅此一人。

为什么呢？

答案是营销。

作为一个艺术家，梵高无疑是个天才，但是做为一个营销者。梵高简直是失败者的典型。他极少与人沟通，似乎也不太懂得“酒香也怕巷子深”的道理；以至，他找不到自己的市场在哪里，他出卖画作的中央居然就是街边的市场。

艺术才气满分的毕加索在营销方面也是个天才

行动造势

毕加索刚到巴黎时，画卖不进来。于是他雇了好几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠，每个人在分开画店的时分，都要讯问画店老板：

请问，你们这里有毕加索的画吗？

请问，在哪里能买到毕加索的画？

不到一个月时间，整个巴黎的画店老板都知道了 “毕加索”这个绘画界新贵。

产品多也能饥饿营销

毕加索的画作很多，但他有一种巧妙的办法来中止饥饿营销。竞价时，他单独与每一位画商交谈，也不会说出他人的价钱，最后也只宣布画作取得者是谁。底价、售价、除了他自己，一切人都一无所知。为了抢到画作，买家常常会提出自己所能接受的最高的价钱。

跨界很重要

毕加索为著名芭蕾舞团做舞台设计；为知名葡萄酒免费设计酒标；也为世界战争大会等政治会议设计宣传画。这些跨界带来的不只是经济上的收获，也把自身的品牌价值提升了一个层次。

懂营销的和不懂营销的，差距就是这么大。艺术界尚且如此，商场就愈加显而易见。之所以提到毕加索是由于马云的营销真实和他有异曲同工之妙。

举个简单的例子：

业内曾用“南阿里，北慧聪”来形容阿里巴巴和慧聪网。可是和阿里的捷报频传相比，慧聪要落寞得多。在财报方面，固然双方每年的报出的数字都在不时的增长，但是近几年，明显感到慧聪的力不从心。马云的事业幅员却还在不时的扩张。

问题出在哪里？

我以为还是营销。

管他美观不美观，反正你看了

关于营销，在阿里和慧聪行动攻防战中。马云采用了和毕加索一样的伎俩，就是行动造势。

马云称：就算用望远镜，也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里。

郭凡生回应：要不是他的望远镜有问题，就是他的眼睛有问题。

马云说，阿里巴巴一天交税一百万。

郭凡生说，人不能睁着眼睛说假话。

那段日子，阿里一直在生动在媒体版面上。在高潮时，马云以至甩出了：“关于一家业绩一年却比一年差，缺乏创新，崇尚剽窃，不求诚信的企业，我们对这样的企业没有一点收购的兴味”的绝杀 。固然后来郭凡生责备这完整是谣言，并宣称会跟马云“没完”。但在这个过程中，且不论马云占领了制高点，也不论结果如何，总之，马云把自己和阿里巴巴的影响了又扩展了一层。

宁愿丑的特别，不要帅得相同

和毕加索雇学生为自己打造新贵画家形象一样，马云也是乐意打造自我形象的人。除了参与各种节目，积极运营微博等自媒体，还热衷于一边开年会，一边“抢头条”。

不过，马云的自我形象打造画风真实有点清奇…

由于除了创业教父、励志传奇、演讲天才等等标签，他身上还有这个…怎样说呢…

大家都懂的…

固然局面惊悚了点，但效果似乎真的很不错。王健林、丁磊、李彦宏等大咖也纷繁参与了这个行列。

画风还真是一个比一个清奇…

永远不会知道下一次会出往常哪里

马云的跨界在于他呈现的中央总是让人意想不到，比如曾差一点出演金庸剧《笑傲江湖》饰演风清扬一角；为《西游降魔篇》站台宣传，身份是华谊兄弟的副董事长和第三大股东；入驻足球队，接手中超浙江绿城队；似乎每一处都能够见到马云的身影，你永远不会知道下一次马云将以什么样的身份呈现。马云的跨界带来的可不只是像毕加索那样的名声，还有无数的产业经济。

同样是惊才绝艳的画家，梵高终身飘零，毕加索成为艺术界第一富豪，同样B2B两大商业巨头，慧聪日渐衰落，阿里一步登天。天差地别，无非是两个字——营销。

                    
                        
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