聊一聊微信电商创业最后的流量洼地怎么挖?

liuzongyang

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   互联网流量这么贵，除了微博和直播，低本钱范围流量在哪儿?
微信，微信，还是微信！
简直每一个中国手机用户都装了微信，移动互联网简直三分之一的时间用在了微信。掩盖用户范围最大，翻开频次最多，运用时间最长，除了微信还有谁？
毫无疑问，微信里存在目前最大的电商创业机遇。
上周，一个做垂直服装电商开创人过来咨询业务战略，由于流量越来越贵，范围化的瓶颈压力越来越大，他有点焦虑，接下来怎样突破流量困境？不过，比起那些没钱也没融到钱的电商，还得首先祝贺他又取得了数千万的融资。
这个朋友埋怨，去年初时，获客本钱是30-40元RMB/个，年底一波红利抓住了广点通40-50RMB/个的获客本钱机遇，但今年，马上飙到100RMB以上一个，优化投放而投入的人力还增加4、5倍。一切的电商都面临一个理想的问题，流量本钱太贵了，范围化的有效流量有钱也买不到。
联想到今年开端暴火的网红和直播，其实都反映一个问题--互联网流量越来越贵。大家都在拼命找新的流量入口，探求价值更高，价钱更低的流量洼地。  
这些年
电商的互联网流量红利都在哪儿？
移动互联网
范围流量往常哪儿？
眼球在哪里，流量就在哪里。
刚过去的2016年中国"互联网 "峰会上，腾讯董事长马化腾提到往常用户花大量时间在微信上，难免让腾讯感遭到很大的压力与义务。这种傲娇的忧虑后面，是说微信简直垄断了人们运用移动设备时的大部分时间和精。留意力所在之地，必是金钱流向之地。
简单地说，往常这个时期，微信已成为一个底部系统，吞噬移动端大部分的流量红利，微信自身也毫无疑问地成为这个阶段的流量红利入口。
但是，需求留意的是，微信固然流量大，但问题也比较明显，好像微博一样，一个是媒体平台流量，一个熟人社交平台流量，和真正的电商流量还有差距。从2013微信支付开端商业化，微信在商业上的变现探求就遭到质疑，有人以为微信缺乏场景，有人以为微信卖的东西不规范，还有很多是做传销的。
微信没法范围化获取流量，也无法留住用户重复消费，往常，则有人觉得微信红利期终了，但其实，微信红利期才刚刚开端，就如微博找到网红经济的场景化才找到了流量红利一样。特别是，关于有传统线下的企业而言，这是自然的机遇。仅看目前微信誉户范围及阅读习气，微信就足以成为企业移动社交营销的重要阵地，更重要的是，企业需求思索如何更进一层把微信变成销售和效劳平台。无论是微信自主运营的公众号广告以及朋友圈广告之外，微信第三方、自媒体以及微信个人都给微信营销带来更多的可能性。
相比过去几年移动互联网创业动辄就开发App，来自腾讯数据显现，越来越多的创业公司做的第一个产品就是基于微信公众号的，而不是开发APP。毕竟平均每个智能手机平均主动下载的APP也就20个，凭什么用户要下载你的APP呢？由于，微信公众号也能完成大致同样事情，取得用户，本钱更低、传播速度更快。
一个亲身阅历的例子是，去年底，东哥电商孵化器战略业务支持了一个基于微信平台的项目，半年时间，微信转化率提升了2、3个点（转化率比京东高，与天猫分歧），日买卖额已提升了近3倍，用户质量也十分高。固然往常，这个项目有了更多资源和肉体去着手开发独立App，但是，我们依然以为，微信平台在未来1-2年内是公司的重中之重，而不会像绝大数起家于微信，获巨额融资后想脱离微信的创业公司。
在未来1-2年，微信还应该是电商创业者最应看重的地盘，其重要性远大过当下抢手的微博网红经济和直播方式。特别是有传统线下流量入口资源的企业，持续聚焦微信，固化粉丝，可能具有庞大的势能。前段时间，有赞的白鸦交流提到一个状况，有赞客户里做的最好的不是线上的淘品牌/互联网品牌，而是有线下资源的传统企业。  
那么
微信流量如何获取？
关于一些传统企业，聚焦微信平台，把线下流量用户，经过微信固化是一个好方式。比如，一些家电3C企业，能够经过将纸质阐明书用微信扫描关注替代电子资料，以此为入口，进入耐久效劳客户的平台，获取用户数据，再经过售后效劳强化用户关系。以海尔为例，一年卖出上千万件家电商品巨头，完整能够用微信无纸化产品阐明和效劳，疾速吸纳大量用户。
而对一些产品型企业来说，产品比任何时分都重要，比如，服装的供给链管理这种中心竞争力是网红变现，微信流量沉淀的的重要门槛。
上个月在武汉，访问了全国休闲零食第一品牌"良品铺子"，见了其担任战略和市场的老大赵刚。了解到"良品铺子"2015年完成了45亿销售额，其中线上10亿多，不到两年时间，微信端就做到了1亿多，积聚了400多万粉丝。
事实上，很难说这家传统批发公司是由于熟谙了微信营销的诀窍取得往常的成果。拨开现象看实质，"良品铺子"是国内休闲零食行业少有的专研产品研发和客户洞察的公司，他们不时以为自己是个技术型公司，努力于经过研发很多共同口感和有质量的零食，研讨客户，强化销售管理来展开。所以，能在其它传统零食企业大举关门线下店的时分，"良品铺子"能线上、线下一同开花。
电商圈一个最大的误解恐怕就是"流量决谈论"，至今被这个论点影响祸害的人数不胜数。流量不代表买卖和留存。低价爆品不能带来用户对平台对品牌的认知，无论线上，线下，批发业最后的竞争还是回归到产品、供给链等商业的实质。
内容电商是往常特别火的一个概念，一条和罗辑思想是最热的两个代表。以后者为例，自媒体流质变现的最好办法是打广告，但罗辑思想走了电商的路。参考其公开的2015年的数据，微信公众号625万粉丝，优酷视频3.4亿次播放，停业收入1.5亿，其中卖书和培训课程、文具等卖出1个亿的停业额。但，认真剖析，罗辑思想的流质变现率不高，长达40分钟视频营销广告转化率1%都不到，最致命的是，大部分热销书是不会独家的，读书卖书，还有多少好书可供罗辑思想独家卖呢？所以面临一个可持续性的问题。往常罗辑思想商业上转向"网红孵化平台"了，也就一点不奇特了。
但是，在微信这个生态里面，内容无疑是移动端获取流量的最好方式。依托微信生态，好内容很容易被分享传播，还是相对精准的传播，从而构成了口碑，构成社群经济。不过，大多数人的思想还停留在微商批发/传销方式，自己做公众效劳号，或者是曾经是一个媒体内容大号，经过特定的产品和定的内容匹配用户特征，不是说不好，但至少还是一些尝试。这些内容公众号转电商方式变现，和轻松筹、微拍堂等日流水千万级的比起来，算一些比较小而美的电商。微信平台大流质变现的大的机遇依然还在，往常细致的玩法方向还不是那么明朗。
移动互联网时期，流量分散，去中心化明显，但移动电商不是内容电商，但是，在目前这个阶段。移动电商和内容电商恰恰重合起来。所以，做好内容，曾经成为一个低本钱吸收流量的重要方面。
垂直电商的生态，互联网的逻辑是流量入口。在移动互联网时期，流量的主动权控制在消费者手里。好产品和好内容，吸收精准人群，大平台链接商品和内容，是持续的霸道。

         


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