创业的机会在哪里？做小而美、专而精吧，最后卖给BAT也不错

liuzongyang

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老榕树曾经写了几篇关于资本寒冬的文章，不少朋友私聊问，往常创业还靠谱吗？还能找到投资吗？那今天我们就说说创业新意向吧。

一、消费互联网的机遇越来越少

只需翻开手机，看一看满屏的APP图标，到底还有几个不属于BAT，或者是BAT没有介入的？

老榕树：BAT从剽窃狗到投资爹 中国创业在寒冬中进入精英时期-自媒体|老榕树

6月2日，互联网女皇凯鹏华盈合伙人玛丽·米克发布了2016年互联网趋向报告。报告称，2016年4月，每个中国用户日均移动互联网上运用时长200分钟。腾讯、阿里巴巴、百度的产品，占到了总时长的71%，其中微信占35%，QQ占10%。

老榕树：BAT从剽窃狗到投资爹 中国创业在寒冬中进入精英时期-自媒体|老榕树

1.方式创新基本曾经创遍了

老榕树以为，之前消费互联网的创业更多的是方式创新，在中国看到100个创业项目，有时连一个有技术含量的都没有。

中国在前两年就是方式创新靠杠杆，直白点说，就是没有太多技术含量，将原本有的某个方式套上互联网的光环，再加上投资这个杠杆，这件事在猖獗的前两年绝对叫好又叫座，要不然那么多O2O能够融到钱呢！

但往常，在消费互联网范畴，能想到的方式基本也给创新了个遍，行的通的都被BAT垄断了或者投资收购了，行不通曾经被用人堆用钱堆也堆不通了，最少在下一个技术反动来临之前，依然行不通了。

再者，消费互联网的中心是什么？收入=流量*客单价*转化率，流量扼住了收入的咽喉要道，而中国的流量都在谁手里？用脚都知道！

2.每年腾讯和阿里的投资超越任何一家VC

那句俗话怎样说的来着，就怕流氓有文化！换在这里，就怕BAT玩投资，国内在最近几年的VC投资中，每年投资金额最多的两家机构不是任何一家VC，而是腾讯和阿里，历来没有呈现过不测。由于腾讯和阿里早已明白自己展开到了超大型公司，这类大公司反而是创新力最弱的，由于创新的另一面就是失败，而且这个面常常呈现最多，同时，创新还意味着要推翻公司整体来配合才干完成，这些都与大公司完整不在一个调性上。

船大难掉头，尾大不掉都是BAT最真实的写照，而他们最不缺的是钱，最缺的创新才干，为什么不用钱去投资和收购创新呢？在这个世界上，能用钱处置的问题，都不是问题。

另外，需求线下闭环的商业方式都比较重，无法构成垄断，以轻著称的BAT互联网公司发现以一己之力做不了，因而转向了投资规划，腾讯也就从“狗日的”剽窃变成了投资的“爸爸”。

老榕树：BAT从剽窃狗到投资爹 中国创业在寒冬中进入精英时期-自媒体|老榕树

3.互联网增长最强点都被BAT垄断了

综观BAT三家的展开与基因，能够总结出：阿里重运营，腾讯重产品，百度重技术。而这样的基因也决议了阿里占领了商业端口，腾讯占领了社交端口，百度占领了信息端口（这个优势在渐失中）。

在女皇米克的报告中称，中国互联网展开的强劲增长点主要来自于旅游业、效劳、金融等方面。

我们看到的是：

旅游业OTA范畴，擅长搜索注重技术的百度愈加具有发言权，被百度收入囊中的去哪儿和携程简直占领了OTA的绝大多数市场份额。

产品内容方面，腾讯技高一筹，游戏、文学、动漫、影视，再加上盘绕微信平台打造的公众号，所以腾讯系的应用运用时间占领了国人运用手机时间的一半还多。

金融范畴，阿里绝对的老大，固然往常遭到了不少以腾讯为代表的冲击，但至今依然无法寒冬其老大位置。支付宝、淘宝、天猫都是统治级表现。

老榕树：BAT从剽窃狗到投资爹 中国创业在寒冬中进入精英时期-自媒体|老榕树

4.世界上最残酷的721规律

往常中国的现状是，只需是互联网轻方式，必然要遵照残酷的721丛林规律，老大占7、老二占2，其他占1。

即一个超级公司占领市场70%的份额，老二会占领20%左右的份额，剩余的10%由几家小公司分食。

这个规律曾经在电商、搜索市场、社交市场等范畴被阿里、腾讯、百度等公司考证了一次又一次。

所以在消费互联网创业假如要做得很轻，那就是倾向互联网公司方式，于是也就堕入到了互联网的721规律，但这种721式的展开，最终其实就是导资金导流量，拼的是钱！但纵观往常的中国互联网，那绝对、独一、一定是BAT的机遇！

721规律一样在美国存在，但绝对没有残酷到中国这种水平。

5.移动互联网的人口红利曾经没有了

之前中国互联网的展开很大水平靠的是人口红利，之前在PC互联网时期，人要上网，需求一台电脑，还要装有线宽带，还得会用电脑，这些都是门槛。但自从移动互联网来临后，只需有手机就能上网，只需是智能手机，立马就成了网民，呼拉拉的人就涌进来了，他们中很多就像是刘姥姥进了大观园，看啥都新奇，请求特别低，所以哪怕粗糙一点、本钱高一点都不要紧，由于智能手机几年都是以两位数的速度在激增，互联网公司的业务跟着水涨船高。

但是从2016年开端，中国智能手机的渗透率抵达了90%以上，增长速度降至了个位数，就跟过山车似的，相应的用户增长速度也对峙不下，骤降！

所以，关于草根最容易进入创业的消费互联网，机遇越来越少了！

二、创业的机遇在哪里？

1.回归精英创业

回想互联网的创业史，我们发现创业者的特征呈现了这样的变化：创业参与者从精英创业，到大众创业，再回归到目前为止精英创业。

老榕树不时以为，创业这件事情真没有那么好玩。特别是做老大，做CEO，假如你没有想好想分明，特别是想到假如失败你会接受吗？假如赔光了一切家产你会接受吗？假如天天睡不着觉或者是天天不能睡觉你会接受吗？假如终年不能休息你能授受吗？假如你忙到基本没有时间谈恋爱照顾家庭你能接受吗？

......

这些都是你需求在创业前做好的心理准备，真不是开玩笑。

另外，假如你留意一下，就会发现投资人从2015年底关于开创人的选择规范也变了。

易凯资本的王冉说：“假如你正在思索创业方向，除非你有十分特殊的个人背景(比如谷歌或Facebook的技术大牛或BAT的中心主干)，否则尽量避免需求大额资金投入才干启动且需求持续烧钱的范畴。”

心元资本的郑博仁则直接给自己设置了熟人战略，假如创业者不属于他二度人脉里面的，基本不投，而他30%~40%的钱都投给了清华帮。

其实细细品味许多投资人对创业者的评价，你就会发现，早期投人这是一个铁普通的定律，有位投资人说的很真实：“事情和人，事情谁也不敢说靠不靠谱，但人却能够经过各种办法判别出来，所以二者之间自然会选择人。”还有位投资人表示：“靠谱的人和靠谱的团队，即便他们做的事是二流的，我也愿意投，在做的过程中能够转换方向呀。”“假如是早期项目，我普通先看团队，假如团队没有好的背景，项目再好我也不投。”这是另一位投资人私自说的，但却代表了99%投资人的心声。

那么你怎样才干让投资人觉得你靠谱呢？光是匆匆的见面沟通就能判别出来吗？除了那位业界著名的靠算生辰八字的投资人敢这么说，其他投资人还是置信你曾经的履历能否光鲜，在圈内有没有背书等。

话说，你一个草根，能有多少机遇呢？

2.和线下强分离，强改造线下的项目会受喜欢

前两年，固然都在说互联网+，但真正做到+的有多少？大部分都在做的是坐在电脑前，动动鼠标的生意。正像前一段时间王兴在内部所说的“我们做了O2O，但从开端到往常，我们也只做了很薄的一层，主要还是线上引流，也就是辅佐商户做营销，做整个产业链最后的那一小段。”

老榕树以为，“互联网＋”最基本的实质是让各个行业从上游到下游+上互联网，而不是光做引流、做买卖的事情，要真正应用互联网和IT技术全面提升行业的效率，这才是正根。

正像王兴所说的：“我之前说过‘少谈一些推翻，多谈一些创新’，我以为整天讲‘推翻’是没有意义的，‘互联网＋’基本上还是要靠创新效劳于各行各业，靠互联网、靠IT技术为各行各业的各个环节提升体验、进步效率、降低本钱。假如以此为目的，那‘互联网＋’需求的才干和之前就不太一样了，对我们而言，这既是应战，也是机遇。”

BAT强大吧？真是太强大了，但再牛逼的对手也有弱点，牛逼如海神之子阿喀琉斯，浑身刀枪不入。但他的脚踵却是最脆弱的中央，致命之处。被人家一箭射中了脚后跟，死了！

那么BAT的“阿喀琉斯之踵”在哪儿？其实就是线下，这是历史缘由构成的。以至说，目前绝大部分互联网公司都不具备这个才干。

当然BAT早已认识到这一点，所以用力地买买买，不时地去补偿。

因而，不少投资人看到消费互联网，或者说是线上基本曾经被BAT垄断，所以他们更倡议创业者做线上与线下相分离的事，以至线下更重些都没关系。

投资人以为，互联网人才+传统产业人才是2016年创业的黄金同伴！

说到底，这两种人才依然是所属行业的精英！

3.科技创业合理时

科技创新重新遭到喜欢。AlphaGo事情后，经过人工智能编剧的电影《Sunspring》在伦敦科幻电影节获奖。就是这个时期，由人工智能、生物医学、纳米机器人科技的融合带来了爆炸式的展开，对科技创业项目有更多的需求和可能性。

而且科技创渎特别合适创业，由于，前沿科技正被控制在小公司手中，小公司仰仗开放创新，灵活吸纳高校前沿科技。

在美国的科技产业中，创新不只仅在于硅谷，以至硅谷只占到20%，剩下的80%都是大量中小科技企业崛起所带来的生机。而这些中小科技企业中的大部分则是经过将高校科技产业化以取得单项优势，之后经过外包其他单项优势的模块化开放创新方式，不夸大地说，小公司简直控制了国外大部分的先进科技。

云天使的秦捷说：“过去几年一些中心技术的突破和积聚，如云计算、移动互联网、物联网、智能硬件等的展开，曾经或者将要给很多传统行业和社会范畴带来庞大改动，无论是大众市场还是企业市场，都进入了投资黄金时期。”

4.消费升级会是机遇

老榕树以为，蓝海都是从红海中降生的，没有红海，也就不会有蓝海，只需时期在行进，人类在展开，技术在不时更新，蓝海总会在红海中不时呈现。

消费升级将是一个新的蓝海，由于90后、00后，以至是05后正在成为互联网消费的主流，所以互联网主流消费的产品也会变，这里面将会产生大机遇。这是一个社会整体族群的升级，绝对的大生意！

5.做小而美、专而精吧，最后卖给BAT也不错

BAT目前经过收购、投资等战略在快速地将自己的丰满起来，树立着自己庞大的生态圈，正像曦域资本黄晓黎所说的：“BAT的思想很开放，他们往常是在完成自己的家和规划，在这个骨架完成之后需求添不同中央的肉时，他们一定是不会自己去什么都做的，他们大公司也知道做一个细分范畴他们是做不过小公司的，他们一定会去买买买。”

所以老榕树倡议，假如你在某个细分范畴很知晓，无妨思索做得小而美，专而精，重度垂直，紧紧抓住细分范畴的用户，未来即便卖给BAT也是个不错的选择！




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