如何令你的产品卖出高价？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】    　　人们对产品的价钱常常是不敏感的，以至说对产品的价钱是没有任何的规范的，价钱的一切都来自于人们已有的认识和观念，以至有时分，你的产品很有价值，但是客户心中常常会觉得十分十分的贵，而且很离谱。
　　一天，齐白石在路上遇到一个卖白菜的小贩子，他问小贩子："这一车的白菜卖不卖?"菜贩子回答30元，齐白石又问："我用我的这幅画，换你一车白菜，干不干?"，这个菜贩子急了，气愤地说："你这老头脑子有病吧，你当我是啥子吗?要拿你的假白菜换我的真白菜!"说完就推起车子走了。
　　看到这里，你心中能否会笑话这个菜贩子，实践上你的客户，看到你产品的时分，也同样和这个菜贩子一样，心里说："你这个产品还想换去我这么多真金白银吗?"，所以在客户不知道你产品价值之前，我们产品的任何报价都可能是十分高的，因而千万要记住"价值不到，价钱不报的铁律"。
　　那么如何才干正确地让客户接受我们的正常报价呢?
　　往常你能否能够回答我，下面两个黑色的点大小是不是一样呢?

　　肯定你说的答案了吗?你可能会感到诧异，其实这两个黑色的圆点大小完整是一样的。
　　关于大多数人来说，只需不是拿着尺子去丈量的话，看起来的确是不一样的，左边的显得很小，右边的显得很大，但这却是一种潜认识的视觉错误，这能够用另外一个角度看出，我们的潜认识可能会被信息的某种展示方式所蒙骗。
　　人们对产品的价钱也是这样构成的，在没有货币的年代，人们就是应用劳动的付出来换取相应的商品，比如，花一年的收成，来换取一头牛，用两只羊来换取十只鸡。
　　这些都是依据原始生活价值来作为参照物，所以，能够换一句话来说，我们的产品价钱的决议权不在我们手中，也不在客户的大脑中，而在我们选择的参照物当中。
　　就像上面那幅图要说的"对比准绳"，人们的潜认识判别事物都是依据对比物来决议，假如你想让自己的产品取得一个比较理想的销售价钱，那么再正常的销售价钱之前，你需求有一个合理的高价提议，这样你的产品价钱就会显得比较合理。
　　乔布斯的"阴谋"
　　苹果公司推出iphone手机的时分，很多果粉们充溢了等候等候产品的发布，然后心中猜测着价钱，到底有多少。
　　不过最终推出来的时分，价钱定在了499美圆和599美圆之间，这令大多数果粉心中充溢了遗憾，价钱真实太贵了，但是过了几个月，苹果做了个十分有意义的决议，讲iPhone手机的价钱降低了200美圆，这一大幅度的优惠立刻刺激了人们的置办愿望，当他们推出iPhone3的时分，定价更是低至199美圆，结果在三天之内就卖出了一百万部手机。
　　在心里学中，人们对产品的价钱并不是太敏感，也没有一个特别明晰的剖析系统，从远古时期来剖析，人们当初是以易物来完成买卖。
　　关于新接触到的产品，客户会在内心中对这个产品有价钱希冀，而这个希冀是依据他们大脑中原有的价钱体系来中止判别的。
　　这个判别体系，我们称之为"锚定价钱"。
　　iPhone推出的时分定高价，就是为了在人们头脑中设定锚定价钱，让人们以为iPhone的价钱应该是在500美圆左右。之后在中止降价销售，消费者心中就会有很激烈的捡低价心态。

                                                    
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com