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淘宝上有近千万的卖家（并且这个数字还会不时的增长），可是诸多卖家当中，只需有限的卖家能够生长起来，绝大部分卖家都在淘宝的路上倒下了，只不过倒下的方式不一样，有的是还没有站起来就倒下了，有的是生长了一段时间倒下了。
每一个大卖家都是从小卖家长大的，那么怎样才算安康生长呢？关于大家来讲，能够及时的发现店铺当中存在的问题，是至关重要的，不要看着一片坦途，或许某一个细节就决议了你的成败。
必需招认的一个事实：往常的淘宝是培植“优秀店铺”的淘宝，而不是培植“优秀产品”得淘宝。怎样了解这句话呢？从爆款的展开趋向上就能够看出来，在“优秀产品”为王的时期，一个店铺靠一两个单品支撑的状况十分多（不论大小类目），以至有的店铺就只需一款产品，然后这款单品排名权重十分好，做的很不错。
但是往常，你会发现，这种状况越来越少（不可承认的是，在一些小类目当中，这种状况还是会有的）。去年我就碰到了好几个这样的店铺，原来都是单品致胜，比如做女装，可能就每个季度赌两个款，一年八个款，能赌上50%就行，就肯定赚钱，其他的款无所谓。但是，在去年，这几个店铺（都在常熟）的业绩都大幅度的下滑。
针对这个，我们的中小卖家当前的店铺应该坚持一种什么样的状态才算是安康的呢？
1. 一切的产品在上新之前都要中止碎片化的规划
由于淘宝曾经很少把流量集中给某一个产品了（转变成，给某一个他们觉得很好的店铺），所以不论是你的优化重心也好，还是你的推行重心也好，都不应该在集中在有限的一两款产品上（当然，肯定还是应该有重点），由于流量不只仅会在全网中止碎片化分配，也会在全店中止碎片化分配。
所以，首先你的宝贝标题，不同的宝贝应该规划不同的关键词。我们大家都知道，关于任何一个产品来讲，在碎片化的趋向下，都会有几个重点的权重关键词（也就是说，有几个关键词是重点带来流量的），这个你从你的生意顾问中看到的。
那这时分就会带来一个问题，假如你宝贝的权重关键词都一样的话，就会构成自己跟自己竞争的局面，所以为了避免这种状况，我们在选取关键词组标题的时分就应该有认识的去分配。我们举个简单的例子：
比如这种裤子，作风都是一样的，那么大家假如不会中止规划的话，你会发现写出来的标题都差不多，这就坏了，为啥呢？由于你自己跟自己竞争了，换句话说，这些宝贝当中的权重关键词简直都一样，那么问题就是：由于打散准绳，在中止某一个关键词搜索的时分，同店同款宝贝不会同时展示。
那么怎样干？
大家看这个产品，我们能够管他们叫：小脚裤、铅笔裤、紧身裤，并且你会发现这三个词跟产品都是高度相关的。假定这三件产品都是你的，那么你的标题就应该这么搞：
第一件宝贝盘绕“铅笔裤”选择长尾词，并中止重点优化；第二件宝贝盘绕“小脚裤”选择长尾词，并中止重点优化；第三件宝贝盘绕“紧身裤”选择长尾词，并中止重点优化。这时分，你的宝贝当中，权重词可能就分别是：铅笔裤XXX、小脚裤XXX、紧身裤XXX了。
当然这里需求留意的是：并不是说你重点盘绕“铅笔裤”的时分，“小脚裤”和“紧身裤”就不能用，这两个词还能用，只不过你选择长尾词时盘绕的重点不一样了。
2. 坚持一个持续的稳定的上新频率并淘汰畅销商品
先说几种不好的做法吧：一切的产品一次性上新，后续上新完整没有规律、想起来就上或者有产品了就上，上新后的产品不论销量好坏就在那里堆着，店铺的动销率越来越低，大量的商品都是连续几个月（以至是不时没有过销量）。
那这样做为什么搜索引擎会不喜欢你？一次性都上完了，后面没有产品了，也就是店铺没有更新了，生动度不高；上新没规律，搜索引擎不知道应该什么时分来你这里抓取数据；动销率太低，太多的没有销量的商品堆积在店铺当中，不但影响消费者选择商品，还占用了淘宝的效劳器资源。
正确的姿势是什么？
不论你有多少商品，都要布置好计划，第一次上新的时分至少要保证店铺当中10款宝贝（假如是十分冷门的类目，类目商品自身就很少的话，就没办法了）。然后剩下的宝贝依据时节性要素的影响，以周为单位，布置好一个持续稳定的上新计划。比如你有100款宝贝，你能够每周上新5款，然后在20周之内全部上新完。
在这个过程当中，随着你的上新，你能够逐步的淘汰畅销的商品（普通状况下，某款宝贝在基础优化做的很不错的前提下，连续一个月没有销量，这个商品基本就能够被淘汰掉了，由于证明没有市场。）
那假如你产品很少怎样办？也就是说，很多类目没有那么多的东西能够上新的。这里也通知大家一个小技巧。你能够以月为单位，对店铺内的宝贝中止筛查。每个月都看一下，自己店铺当中没有销量，且流量表现很差的宝贝。然后删除链接，重新做首图、详情页，重新上新，这也能够维持一个较好的店铺生动度。
3. 店铺关键的数据趋向是持续稳定上升的
你店铺当中的很多数据都是动态变化的，而排名在很多时分都是稳定的，这阐明什么呢？这阐明，你大部分数据某一天的上升或者降落的浮动，普通都不会影响你的自然搜索排名。但是显而易见，这些数据又肯定会影响你的自然搜索，那么实质是什么呢？变化的趋向！也就是说持续的上升或者降落是会影响你商品的自然搜索排名的。
所以，我们要树立一系列的监控表格，对店铺的中心数据中止持续的监控，假如发现连续的降落的时分，必需求中止处置，最好的数据表现就是稳定的动摇，整体趋向上扬，这种状况下，只需你的店铺不违规，基本不会呈现被所谓的“隐形降权”的状况。那么这里又触及到一个周期的问题：7天。也就是一周！这些关键的数据包括：
店铺层级；
DSR评分；
综合转化率；
页面停留时间；
访客状况；
退款表现
4. 有一个安康的流量结构
在无线时期，流量渠道也会越来越碎片化，同时，我们也看到了，流量本钱也越来越高。但是呢，假如没有付费流量也不行，由于毕竟自然搜索流量限制了你的流量天花板。有的店铺只能靠直通车流量，有的只能靠淘宝客流量，有的又绝大部分来自于自然搜索，这都是不安康的，由于你假如全来自于自然搜索，没有付费流量的补充，在店铺层级上你又吃亏，这样反过来会影响自然搜索流量。
不同类目，这个流量结构没有一个明白的比例，大约是这样的，大家能够参考一下：自然搜索流量占比在40%——50%之间，付费流量占比在30%——40%左右（直通车、钻展等），其他的是老客户流量等。
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发表于 2016-9-10 16:59:49
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发表于 2016-11-20 17:19:52