森马时尚合伙人丨江南BoyNam联名系列热销3000万

如何可以重来

　　(中国电子商务研究中心讯)10月10日，森马时尚合伙人计划第二期联手国民造型师江南BoyNam打造原创潮萌IP S-ROBOTS在聚划算卖萌首发，上线三天吸引超过3150万消费者参与互动，并引流超过500万顾客进店，创下上市三天热销3000万的销售佳绩。这不仅标志着森马电商正在逐步朝“时尚内容运营平台”转型，更为森马品牌时尚升级打下了坚实基础。
　　森马时尚合伙人计划 联手江南BoyNam打造原创潮萌IP
　　江南BoyNam作为各大社交媒体和时装周的宠儿，身兼明星御用造型师、时尚博主、时尚创意人、国民造型师等多栖身份，并居于中国时尚自媒体TOP3，其时尚创意能力与时尚内容创造力成为森马时尚合伙人计划的首选，与森马联合推出的潮牌系列S-ROBOTS从最初的主题企划、产品挑选、造型搭配到推广活动中，都能深刻地看到江南BoyNam的风格。

　　江南BoyNam结合当下年轻人追崇的萌文化和潮流元素的理解，赋予原创动画形象S-ROBOTS潮萌生命力，并为该系列服装设计注入潮牌元素。9月纽约国际时装周期间江南BoyNam通过一组时装周街拍向公众预告了该系列，在微博等自媒体平台进行发布，受到了粉丝的热议和追捧。在系列首发销售前MILK MART潮流市集中江南BoyNam也为该系列设置专属陈列区域，吸引众多潮流人士试穿合影。
　　为了全方位打造S-ROBOTS的潮萌属性，江南BoyNam还联手森马发起了一场“卖萌节”主题互动活动，将系列销售首发日期定在了10月10日“卖萌节”这个网络原生节日。结合对年轻消费者的了解，创造性的塑造了“霸气萌”、“傲娇萌”、“浪漫萌”等诸多潮萌TAG，发起了“你卖的什么萌”盟主争夺比赛，在微博微信中引发广泛的参与热潮，互动活动触达自媒体上超过3150万粉丝参与，并吸引超过500万顾客进店，并最终创下了上市3天热销3000万的销售成绩。
　　聚划算助力双十一前森马电商品牌与销量双重爆发
　　森马时尚合伙人计划携手电商战略合作伙伴阿里巴巴旗下营销平台聚划算，为森马品牌提供了品牌发声和销量爆发的机会。正如聚划算平台服饰负责人秋珺所言“聚划算不是一个简单的卖货平台，我们希望和品牌商一起做前瞻性的商业探索。说真心话，森马时尚合伙人新品在聚划算首发，对我们来说也是背书，聚划算也需要这样的好内容。”
　　也正因如此，10月10日森马与江南BoyNam联合推出的S-ROBOTS系列首发销售平台仍然选择了聚划算，并共同策划了以森马为首的品牌联合营销活动。为了此次营销活动，聚划算平台内全方位布局流量阵地，并结合淘内内容营销板块中的星范、型男社和鲜肉潮搭等相关子话题创建相关营销内容，充分利用平台流量和营销内容转化销售，为这个系列上市取得成功奠定了坚实的基础。

　　近一年来，聚划算已经逐渐成为森马品牌事件营销的首要阵地，据官方数据统计，森马今年上半年在聚划算渠道的销售排名均为男装第一。而自去年17亿销售额之后，今年森马电商的目标直接翻番为30亿元。成倍的业绩增长背后直接催生其电商商业模式的创新改革，期待森马与聚划算平台抓住时尚合伙人这一将“平台+品牌+红人”三大热点联合的电商营销新模式，在双十一中再次实现品牌声浪和销售爆发创新高业绩。
　　内容营销与粉丝营销的组合打法 布局“时尚内容运营平台”
　　随着消费者的改变，时代对美和时尚有了更高的追求，在这种消费升级的背后，品牌如何创新商业模式来适应时代，森马电商总经理邵飞春先生提出了森马电商的使命“用时尚赞美生活”，并强调“森马将以消费者角度出发，数据化运营能力为依托，品牌、产品与内容高度结合的电商渠道战略，以引领时尚与生活方式的融合升级创新，用时尚赞美生活，将森马打造成领先的时尚内容运营品牌”。
　　在当下内容营销与粉丝营销的热点下，品牌如何借力推动业绩增长，森马借助“时尚合伙人计划”对两者的结合值得玩味思考。明星和网红拥有对其特质高度认同的粉丝群体，因此其在粉丝中的的号召力非同一般，这便是过往品牌选择明星代言人的最根本原因，而过去品牌从明星代言人身上所能向消费者传递的标签可能只有“明星同款”，脱离此标签下的产品并没有真正获得其粉丝的认同。而森马时尚合伙人让合伙人成为品牌股东，并参与到产品开发、推广企划和联合营销这一完整的产品链中，让产品真正融入合伙人气质，其所能传递出的产品价值和风格也能从根本上代表合伙人的品味，让合伙人从内心深处对合作系列产生认同感从而自发地利用自身内容企划的专业能力来配合品牌向用户和粉丝持续输出新鲜的内容。这种合作模式下的产品系列与内容营销才能从根本上打动其粉丝，并真正实现明星/网红粉丝到品牌粉丝的引流转化。

　　至十月，森马已经合作了两期时尚合伙人，第一位是新生代元气少女欧阳娜娜，与之联名推出的女装时尚系列在聚划算平台中首发助推店铺超2000万业绩，成功打破大众对森马以休闲男装为主的印象进军时尚女装市场。而第二位合伙人江南BoyNam更是全程参与产品企划、推广计划和联合营销工作中，成功将森马新系列打造成一个真正属于自己的原创潮萌IP并为品牌输入新粉丝，最终实现全店业绩超3000万的销售新高。这一套内容营销与粉丝营销的组合打法已初见成效，森马布局“时尚内容运营平台”的战略蓝图已经实现了一小步，未来这种模式还将如何对品牌升级发酵影响还有很大的想象空间，让我们期待下一位时尚合伙人将如何上演更加精彩的表现！（来源：金融中国）

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