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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】最近操作起了一个传统家纺行业公司网站的百度竞价，自开户起也有好几个月了，周大富（关注公众号：qq）也有自己的一些心得体会，今天赋享出来，希望做竞价的童鞋能够有所启示。
很多人说起百度竞价，那可谓是是一言难尽啊，费用太高，效果越来越差，一个月烧广告费将近一万，打电话咨询的都没有几个，别说成交了，做了百度推行之后不但业绩没有提升致使发作亏损，很大一部分企业指导都想放弃竞价。
这是我做竞价这段时间来的最大致会了，毕竟往常竞价推行竞争越来越猛烈，随意一个行业都有几十家在做推行的，并且我们有一部分客户的抢手关键词点击单价都高到十几元、致使几十元。
你想想，被同行点几次，被做采购的点几次，被无意的网民点几次，账户里的预算就抵达了，真正的客户一天下来才点击几次？
而且点击的客户进来，又有多人能有愿望去咨询呢？
我想，以上的问题做过竞价推行的人或多或少都深有体会，假定是没有阅历的人操作账户，那结果就不可思议了。
在这里周大富依据这段时间来操作的实战阅历给大家总结下竞价赔钱的缘由和处置办法。PS：周大富生活在南宁，平常喜欢写写文章，分享互联网思想技术文章以及南宁生活吃喝玩乐攻略。
第一、减少非真正客户点击：非真正客户点击包括同行点击、采购的点击以及无聊网民无意点击。
百度推行自从年9月份升级系统之后，关于软件的歹意点击基本能够屏蔽百分之以上，这个大家基本上不用担忧。
这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次，还有就是做采购的，比如采购竞价开户的、采购电话的、采购抓潜软件的、采购se.的等等。
粗略的估量，我们的百度广告费有百分之被同行点击，百分之的被采购的点击，也就是说，假定我们一个月广告费是1万，其中有是被这些人糜费掉了。
假定你是土豪，那么这点费用当然能够熟视无睹，但是关于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的糜费，关乎到我们的生死存亡，我们必需想办法去避免这些糜费。
那么有没有处置的办法呢？**曾说：“只需思想不滑坡,办法总比艰难多”，请继续往下看：
1、屏蔽不正常ip。我们能够剖析数据统计，如百度统计、啦统计，统计出一个月内3次以上经过推行链接访问我们网站的ip，并且没有咨询或者来电，在推行后台屏蔽他的ip段。
你想想，假定他是我们的潜在客户，第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，第三次来还没有qq客服、百度商桥这么明显的沟通工具，即便稍微有那么一点点意向的话，应该会问下吧？
假定没有咨询，我想有百分之的可能就是他不是我们的客户，那就是我们要放弃他，就是屏蔽他的ip。
2、降低抢手关键词出价。不知道大家有没有发现很多行业的抢手关键词其实成交率并不高的，致使很低，如：婚纱摄影、装修公司、培训学小＂旅游社、电脑学小＂医院等等。
这些关键词点击单价是十分高的，但是都是十分普遍的关键词，意向性十分弱，也就是我们经常说的精准度不高。所以招致转化并不高。
为什么呢？
由于这些词每天被同行的搜下，被做se.的搜下，被指导搜下，这些人在搜索的同时，很大一部分人都会点击你的广告。
所以我们能够调低这部分关键词的价钱，从而俭省广告费。
3、呼吁同行不要随意点击他人的广告。
我知道这点一说出来，大家可能会觉得很好笑，我们所处的商业环境是竞争状态，而非共赢方式。什么是同行，同行是冤家。不过往常也好一点了，由于我们慢慢认识到同行似乎命，所以我们要呼吁同行不要歹意点击广告。
第二、多样化关键词匹配方式
不知道你留意没，只需是百度客服帮我们设置的关键词匹配方式，大部分都选择普遍，这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词。
有一次由于我设置了大部分关键词为精确匹配方式，百度的工作人员给我打电话说流量降落了、展示少了，倡议我设置普遍匹配，他们经常打电话来说展示少了，要提价要增加预算等等。
但是我还是以为关于无效的流量，我宁愿不要。
比如我是做蚕丝被行业的，假定把关键词“蚕丝被”设置为普遍匹配的话，搜索“蚕丝被怎样洗”、“蚕丝被能晒吗”也展示我们网站的广告，关于这样的展示和流量，关于企业来说没有太大意义。
所以我以为设置关键词的匹配方式，普通是新开设置短语匹配(往常分3种方式)，然后逐步剖析、选择设置为精确匹配，部分关键词能够设置为短语-精确包含。
第三、不可忽视的地域推行
推行上线之前就要思索我们的客户群体主要是来自本地还是全国，比如鲜花速递、搬家效劳，这类行业大部分是面向本地客户。那么我们在推行的时分肯定是只选择本地域的，搜索推行能够单独选择某个省，网盟能够细致到某个地级市。
假定原本是面向本地的，结果我们开了全国推行，那得糜费几广告费呀，赚钱还是赔钱不用说就知道了，这个问题固然很简单，却常常是很多传统企业犯的错误。
第四、充沛应用推行后台账户优化工具
百度推行后台往常有很多工具，比如看排名、降本钱、拓客源、超同行等，这些工具的倡议仅作参考。
运用这些工具能够让我们第一时间知道我们能否要进步出价、延长推行时间，从而消费更多的广告费，还有最近推出的账户体检工具，都是想让我们花更多的钱。
从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，由于我们最终目的要做的是进步转化率。
一些企业招聘阅历缺乏的竞价专员担任广告投放，关于推行后台的倡议、提示，一概完好接受，呈现“一个月烧广告费将近一万，打电话咨询的都没有几个”也很正场＃
第五、谨慎运用第三方竞价排名软件
我们公司关键词几万个，假定人工操作调整的话肯定不行，其实则不然，即便关键词有几万个、几十万个、几百万个，人工同样能够优化、调整、操作，只需我们在树立账户结构的时分分类明晰，每个分类一个推行计划，每个推行计划对应多个推行组，每个推行组下面对应创意和相关关键词，结构明晰、了如指掌。
相反假定运用竞价排名软件，则无非和百度推行后台的工具差不多，估量还不如百度推行后台的工具，排名调用的数据不一定精确，百度的竞价排名数据不会开放给其他公司，何况排名是牵扯到一切的网站呢。
所以大富以为这第三方工具只能参考，看看而已，假定完好依照第三方工具的提示操作，想必烧钱也是正常的。
第六、不得不说的移动推行
移动推行是百度在年初上线的，主要就是针对运用手机、平板电脑搜索的客户。
往常智能手机越来越进步，网民运用手机来检索的频率也越来越高了，很多关键词的指数致使远远超越了pc端，这不得不让我们惹起注重。
不过关于移动推行的出价问题，还是有很多留意的问题的。
我倡议手机推行出价设置为pc价钱的0.3倍，为什么呢?
由于大部分运用手机搜索的客户只是想简单了解下信息，一个客户从访问到成交是需求一个过程的，倡议单独做一个手机网站界面后台，运用学问，增加关键词排名，截获更多手机端流量，由于手机访问的暂时性、随意性决议了客户成交率比较低。
这个时分我们能够给客户先留下一点印象，当他真正想置办的时分，他会冷静的坐在电脑前再次查询比较的。
以上就是周大富操作百度竞价这段时间以来的一些剖析总结，假定你也正在做竞价，无妨看下自己的账户能否也存在上面的问题，这些问题是最容易发现但是常常被大家忽视的。
当然这些主要是账户内部存在的问题，关于构成烧钱的要素其实还有账户外部要素，如网站页面、客服咨询技巧等等。
最后多说一句：账户内的数据是在不时变化的，所以一个安康的账户是需求我们持续剖析、优化，这是一项长期的工作。
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发表于 2016-11-15 22:24:50
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