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在营销环节中，定价的重要性十分容易被忽视，百度的竞价系统却把定价的战略玩弄于鼓掌，做大了利益最大化，而我们在营销过程中定价的时分却常常重复犯下从未想过却不时存在的错误，值得深思。
一篇文章免费的阅读，读者完整不用钱，而固有的打赏系统却让作者赚到了上百以至上千元，微信打赏为何这么有用?价钱是企业的生命线，是营销的重点，定价永远都不是弱者的游戏，也不是拍大腿就能够肯定的事情。
说说常见的定价误区。
1：简单本钱加成
经过计算产品本钱，参与广告营销本钱，人力物力本钱，然后折算出产品的最终本钱，然后再本钱的基础上上浮百分比，得出最后的价钱。
这样的定价方式，只需是会算数的人都能算出来的，而这样的本钱计算方式也是最常见的误区之一。
一部国产手机定价为500元，一部韩国手机定价为5000元，用料工艺完整分歧，为何韩国手机销量比500元的还要大?
以至国产手机原本就是韩国手机的消费源头。10倍的差距，包含了品牌战略，消费者心理等定价要素。
简单的本钱加成，是定价时一定避免前车之鉴。
2：效仿竞争对手
对手出多少钱，产品就依据对手来定价，经过对产质量量的对比，市场价钱销量的曲线来制定价钱，而常常疏忽了对手其实是拍大腿定下的价钱，构成市场价钱紊乱，引发价钱战，大家都没得赚。而这一点的案例在淘宝天猫各大C2C平台屡见不鲜，而死掉的终归不是厂家，而是那些各种销售贸易公司。
想想以前看过一些文章，写到罗永浩给锤子手机定价时分多种不合理，把本钱寻根究底就是为了责怪老罗脑残定价的小编，小编--才是脑残。
3：视消费者而定
站在消费者的角度，虚拟消费者的消费才干，从历史数据制定消费价钱，以此希望超越历史销量，也是不合理的。盛行的双十一，通知了一切的电商行业，消费者的消费才干是无底线的，几百个亿的消费才干只是玩玩而已，还有更大的展开空间。
曾做过一个光盘项目，主要是卖雅思的温习资料，配合在线咨询，定价时都觉得学生没有什么消费才干，价钱在200元时卖的十分火爆，后来尝试将价钱加到1000元，依旧卖的很好，而加价的理由只是为了试试 得出的结论是，学生的消费才干，是无法经过市场调研，调查询卷就能取得的。我们前期做的调查询卷显现，学生们觉得超越50元的雅思培训光盘太贵了!肯定不会买!
再说说百度的竞价系统。
竞价是百度给予搜索结果广告展示的一种方式，操作流程也十分简单，企业给关键词出价越高，网站排名越靠前，而实践上关键词单价起价都十分的低，而且在不同的时期，起价是完整不一样的。2003年到2007年的百度竞价系统底价简直是3分，一切关键词的竞价都是从分开端算的，那个时分百度客户不多，以至是求着企业上百度推行系统，800元包年的排名广告十分常见。
2008年百度迎来了质的飞跃，尝到甜头的企业纷繁进驻百度，而百度的起价也从分单位进军到了角单位，最低价的关键词抵达了1角5分左右。随着百度竞价系统越来越多的商家入户，行业的分类，竞争越来越猛烈，百度的行业关键词底价开端分流，上下呈现，能够反映出市场范围的大小，竞争的猛烈水平。不时到2012年，百度的关键词起价涨到了0.7-0.8元，也就是说单次点击价钱出价不能低于此价，否则没有任何机遇展示。
2012年以后至今的百度，起价就真正得依照行业来谈了，医疗美容整形行业招商加盟行业的异军突起，起价5-10元以至20元左右的词越来越多了，商家们之间关于排名位置的角逐，以至让关键词的单次点击价钱逾越到了300元到500元一次。
而其在为数不多的几次医疗门事情中，被打击商家给予回应是百度拿走了最大的利润。
并不是说百度有多黑，我们要学到的是百度的定价方式，百度做到了，让顾客来制定价钱，顾客在能获取到利益的状况下，会思索到如何投放广告，如何投放划算，而常常在投放广告的时分，又会由于竞价方式而失去投放的冷静，而这个时分真正获利的，也只需百度了。
在互联网游历近十余年，大小项目运营不少，关于百度竞价投放的阅历也不在少数，关于百度的竞价系统，让客户定价的方式固然深恶痛绝，却也能熟能生巧的将这套系统把玩于股掌，虽不能把商家的利益做到最大化，至少能做到不赔本，以至赚个衣钵满满，也是很不容易的事情了
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发表于 2016-11-16 16:41:14
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发表于 2017-6-28 00:48:13
