【O2O案例】新学说：要做国际学校和服务商之间的“连接器”

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　　(中国电子商务研究中心讯)随着国家教育体制改革深入和互联网教育方兴未艾，以及70后、80后、90后新一代家长的成长，教育需求迈入了一个高度多元化的时代。在能负担起的前提下，都希望孩子从小接受中西并重的教育，并在未来申请到哈佛、耶鲁之类的名校。这给国际教育和素质教育带来了极大的需求和机遇，国际学校也如雨后春笋般拔地而起，进入这一赛道的创业者也越来越多。
　　新学说创始人吴越就是赛道中的一位，她基于对国际学校领域的市场预估，2015年创立新学说传媒，新学说成立不到一年，已经从一个公众号发展到有一个国际学校的多边服务平台，所做的产品有《国际学校内参》、行业研究报告、新校速递、海外资讯等。
　　谈及创业初衷，吴越笑答，“我从在北京外国语大学读书到在对外汉语教育机构工作以及汉通教育机构都是跟新学说有有延续性的。”吴越2009年创办了汉通教育机构，前期做国际学校课程辅导后转型做学生择校咨询，为提高普及效率吴越还将在各大官网整理好的内容做成书供大家了解全球学校申请要求以及学校情况。此后，在她的管控下，课程研发、教学资料研发、周边辅助性资料研发等工作陆续开展，他们后来又相继编辑了择校手册，课程手册，行业报告，洋高考留学申请手册等书籍。汉通教育机构的资源以及用户转化对新学说都是有帮助的。
　　吴越对新学说的定位，就是做连接，从建校到学生的出口之间的所有环节新学说都可连接为其提供解决方案。并且对于学校需要的建筑、桌椅、实验室器材等硬件以及学校信息管理系统、IT系统、购买国际教材等软件，新学说都有能力找到相匹配的软硬件服务商。具体体现在以下几个方面：
　　1.建校方面，如果一个地产大亨想创办一所国际学校，他有钱但不懂国际学校的标准、选址、装修、配套设施等新学说就会通过市场分析、调研提供可行性分析报告。2.投资方面，如果一个想开办国际学校的专业团队遇到缺乏资金，找不到投资人，新学说也会起到连接作用。3.师资方面，国际学校师资很重要，如果学校建成缺乏外教、中教等教师资源，新学说会把外教招聘的猎头公司与学校做连接；国际学校开办起来后，学生最后要有出口是考大学，如果校方没有那么多的海外院校资源，新学说有留学专业的院校库、学校资源，可以提供连接。4.课程方面，如果国际学校课程上有需求，新学说也会将学校与国际课程的提供方相连接。
　　“目前新学说已和十几所学校签约合作为其提供调研、咨询等服务。比如，美国公司要来中国创办国际学校，但不了解公国国际教育市场，我们就为他提供北、上、广国际学校生源、招生、学费等调研服务。”为了提高用户体验，新学说建立了国际学校投资群、校长群、教师群等10几个细分群供用户进行精准交流。并且新学说还建立了国际教育数据库，本数据库的内容出新学说自主搜集、分析的国内外国际学校的数据以外还包括吴越前几年做汉通是数据多年的数据沉淀，可帮助大家全面的了解当地国际教育的发展动态以及自己与当地标准比在薪酬、建设等方面进行合理的调整。

　　商业模式，“新学说目前通过活动门票、赞助和咨询服务费盈利，活动门票按每人两天3588元和4988元两个标准进行收费，咨询费则按服务难易程度收取10万-20万元不等。今年新学说年收入几百万元。年后新学说将在学校签约合作以及专题研讨活动上发力，并将新学说国际数据库线上化，鼓励大家在平台上自主更新信息，共同创建一个国际学校数据网，为提高大家的主动性新学说对于自主更新的学校提供免费做分析报告的政策。”吴越道。
　　据2015年底新学说发布的《中国国际学校发展报告》显示，我国有597所国际学校，其中民办学校256所。根据富裕阶层家庭和净资产人群的数据测算，目前富裕阶层家庭的子女入读民办国际学校的人数约为40.7万。按一个学校入读600人来测算，40.7万名学生约需要700所民办国际学校才能容纳，经新学说传媒的测算，未来几年需要约1000所民办国际化学校才能满足市场需求。
　　吴越表示：“这是一个潜力很大的市场，政策发挥着不可替代的作用，一方面公立学校国际班收紧，另一方面，2016年4月29日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于做好新时期教育对外开放工作的若干意见》，关于国际教育其中一点提到“更好满足人民群众多样化、高质量教育需求。以前我们对民办教育的提法是，补足经费，满足大家接受义务教育的需求。现在的提法是，满足教育的多样化需求，这对我们这个行业来说是非常好的信号。”
　　新学说团队共16人，其中创始人兼CEO吴越毕业于北京语言大学。80后梦想创业教育家，多年来从事国际课程教育工作。新浪教育国际学校专栏作家，腾讯教育专栏作家，资深国际课程专家。联合创始人程静北京邮电大学通信工程学士。曾先后参与了中国移动数据网建设，中国网通NGN网络建设，中国网通上海数据中心等项目。之后进入阿尔卡特朗讯公司，具有丰富的网络建设和项目管理经验。项目总监范奎明拥有多年的市场与管理经验、渠道与平台建设实践。在国际教育层面，曾分别在综合性教育集团负责合作办学、剑桥大学遴选、外教派遣、国际考务、营地教育等各类型项目的研究、策划与实施。(来源：猎云网 文/吴韩 编选：中国电子商务研究中心)

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