防晒衣的搜索人群推广技巧

aslongxing

首先，简单介绍下店铺的基本情况，店铺名为爱依坊生活馆，旺旺名爱依坊生活馆，店铺等级五钻，DSR4.7、4.8、4.8。直通车主推宝贝如下图，一款防晒衣。

之前掌柜在自己开这款宝贝的直通车，选词基本200个满了，词很分散，在我们接手之后，对词进行了细致的筛选，拿掉了点击展现很低，关键词搜索后周围宝贝与其不贴切的，点击量占比很大却转化很低的。然后重新添加了之前投产点击都很高的相似词，根据投产点击都很高的词在搜索列表中进行查看添加，观察3-5的数据情况进行优化筛选。
针对人群方向，将性别年龄分为一部分人群，将性别月消费额度分为另一部分人群，进行分类投放。然后做一详细风格划分和性别、月消费额度结合的一部分人群。

然后针对店铺方面，要求掌柜做了一下改动。
第一、让掌柜将SKU精准化，让掌柜在尺码下设置上推荐体重，促进买家转化。

第二、在浏览过掌柜店铺的好评晒图，发现很多晒图其实并不能起到促进转化的作用，反而让整个防晒衣显得不是很好看。因此建议掌柜找身边长相甜美的朋友帮忙拍照，做一版好的买家秀放到详情中去。

第三、因为掌柜之前手机端未设置任何优惠，价格是75，偏高一点，建议掌柜进行手机端红包设置或者优惠券设置，或者进行价格略微调动，掌柜接受后，进行了更改。

在进行一系列优化改动以后，数据有所提升，PPC开始下降，点击率上升，投产也开始回升，效果如下。

后续还有很多地方在继续调整中，手机端详情的跟进优化，已与掌柜协商，在不影响店铺的基础上，进行切片式的更换。
直通车的优化调整，方法很多，多加强与掌柜的沟通，在优化调整直通车的同时也要关注店铺方面，同步优化调整，才能让宝贝上车快捷提升。

admim、

有竞争才有进步嘛