0基础如何选款？一招玩转直通车

天地一杂人

很多车手都知道新店铺推直通车，由于店铺没有基础数据，换季宝贝没有基础销量，直通车推广前期比较艰难。如何能让新店铺在淘宝战场上幸存下来？这里小编分享一下现在操作的一个女式瑜伽服账户，看它是如何驰骋沙场的。  
【店铺基础】  

  
这是比较常见的小C店，5颗红心，以运动瑜伽服为主，单价偏中下。  
店铺特点：  
1、客单价低，适合大众消费  
2、人群定位精准，一般为18-35岁女性  
3、店铺主打女式运动瑜伽服，款式多，整体风格统一  
【直通车技能篇】  
一款产品如何推广的好，一定要找准产品的定位。什么样的产品？要卖给谁？要如何卖？  
一、产品与市场分析  

  
这是店铺几款宝贝主推，从图片的风格来看，主要是以运动健身类服饰为主，而且针对的人群主要为18-35岁热爱运动的女性，此类人群的特点是喜欢瑜伽、舞蹈和健身，带有现代运动风尚的一类人群。从店铺生意参谋显示，了解一些买家信息，新店铺访客毋庸置疑以新访客居多，消费层级较低的访客人群，但仍有少量老访客做为店铺的支撑。  

  
从上面我们了解了产品的定位，那么下面就要对市场趋势要有一定了解。夏季7-8月正是运动瑜伽服的旺季，从7月初开始飙升，9月末市场走势趋于稳定，接下来就将进入平稳的秋季。因为账户正是7月中旬接手的，现在8月下旬，正处于销售旺季，更利于宝贝推广。  

  
二、定制策略——测款+养分  
首先本策略有一定的局限性，目前测试主要针对类目较大，流量较大的产品有明显的效果。具体措施如下：针对计划层面和宝贝进行测款+无线提分  

  
因新店铺宝贝均无基础，直通车也无推广，所以将要推广的宝贝放在一个测试计划中进行推广测试。其中步骤中最为重要的就是时间折扣的调整、关键词的添加和车手的判断能力。  
1、关键词  
因为此策略是针对无线端的测款和提分，考虑到产品人群以年轻女性居多，爱好运动和时尚元素，而且现代女性拥有手淘购物的天性，所以在加词方面，系统推荐词添加手机标的精准词，维度（转化率>=1%，点击率>=1%）；其次就是考虑手淘产品核心词下拉框中的词，这些词具有流量大，访问多，转化好的3大特点，把握住这个方面就做好开车准备的第一步。  
第二步，就是根据掌柜给的预算和结合车手自己要达到的流量和效果，车手要对关键词的出价有一定的把握，因为具体类目不同，小编就不做过多分析，一般出价是以PPC的30%-50%。  
下面是小编操作数据，测试计划已经达到行业平均水平，其他计划超过行业平均1%，而且可以看到测试计划的PPC几乎是其他两个计划的一半哦。  

  
2、时间折扣  
关于时间折扣是如何设定，首先分析女性购物习惯。晚上9点后，18-35岁女性购物80%-90%会选择手淘，且睡前用手淘的比例更大。也就是说，在夜间乃至凌晨时间段使用手淘购物的人群居多；而且小编进行测试分析，多数店铺直通车推广计划在晚上11点之前就会余额不足下线，之后时间的行业竞争力度减少，所以在这一段时间高折扣提高展现的机会，能获取更多点击，同时提高宝贝点击率和质量得分。  
下面是小编自己的时间折扣，小编很任性（不要盲目跟随小编脚步，要结合自己店铺具体情况哦）  

  
3、优化调整  
时间选对了，有展现了，如何获取更多点击并且能有转化？就是考验一个车手的时候了。小编认为这个时段最好、最快获取点击、提点击率的方式就是优化主图。有视觉冲击力的主图，能抓住顾客的需求和体现产品卖点，这充分考验车手对产品和消费主体的要点的提炼。在这里小编建议就是多测图，总有一张适合你。  
小编也是对宝贝进行多次主图优化测试哦。  

  
车手不仅要对最吸引顾客的主图做优化，还要跟进具体的数据，对具体数据及时进行调整，针对问题数据做出调整方案，这里就需要车手进行日常维护了，小编就不多说了。  
下面小编给你们看一下宝贝质量得分吧！测试计划中一款宝贝质量分几乎都是10分，而且PPC是很低的，点击率很高，同时有转化哦。  

  
同样的策略方法测试的第二家店铺（女鞋——换季无基础宝贝），如下图（此方法小编测试好多店铺，都有效果，可以采纳哦）  

  
【店铺篇】  

  
从店铺近2个月的交易显示，小编操作一个多月以来，在访客量和支付金额都有较大提升。新店铺在7月数据逐渐变好，随着流量的引入，支付金额由4307到6803有较大提升。店铺配合直通车引进流量，做好营销，店铺的转化和权重都在提升，带的自然搜索提升，形成良好循环。  
【总结】  
首先要对产品有个准确的定位，然后结合掌柜的需求和预算，结合上述的计划，可对无基础店铺宝贝进行快速的选款和无线端快速提质量得分，而且花费和PPC都是相对较低的。在设定方案的时候最要注意三个点：一、关键词的添加和出价；二、时间折扣的设定；三；车手的优化和维护。能做到这些点，无基础店铺也能事半功倍。

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