双11后复盘需要关注的数据

齐天大剩孙悟空

双11结束啦!双十一后复盘有什么数据需要注意？这7个复盘要点你必须了解，今天小编给大家介绍双11复盘要关注哪些数据吧!  
1、活动利润分析  
首先，我们可以通过生意参谋-财务分析-快速报表分析到我们活动最终利润状况。但是要记住，活动的效果并不是只看当天做得如何就好，还要分析预热期的损失以及活动过后会不会出现活动疲劳的损失。  
因此，活动是否真正获利的算法是：活动利润-(日常利润*预热天数-预热期利润)-(日常利润-活动后利润)*预热天数。     

   
数据来源：生意参谋-财务分析-财务报表-快速报表(因涉及财务数据，这里的截图数据仅作测试。目前，生意参谋财务分析功能还在内测中，仅有部分商家可以使用，大家敬请期待吧!)     

   
另外，稍微提一下，生意参谋财务分析有一个好处是可以做配置管理，对线上一些无法获取的成本(SKU成本、物流成本等)，这里支持数据上传管理，非常方便。  
数据来源：生意参谋-财务分析-配置管理-商品成本     

   
2、活动整体效果比较分析  
上面，我们从财务分析里分析了整体活动的利润状况。接下来，我们要对活动核心指标进行分析。  
如下图，我们可以通过“活动分析”看到预热期的预热流量情况、加购效果。这里我们可以把预热期的数据和日常情况做比较，看下预热期的收藏加购有没有比平时效果好?     

   
数据来源：生意参谋-数据作战室-活动分析  
除了分析自身活动核心数据外，我们还要从以下几个角度对比我们的活动效果： a.自身店铺所做的同级/相似活动的对比分析。目前生意参谋给出了活动对比，可以让我们参考比较历史活动，方便我们平时做活动预测分析。     

   
数据源：生意参谋-数据作战室-活动对比  
b.竞争对手对比分析。竞争对手的数据如果市场行情可以找到，就用市场行情做分析;如果没有，可以到竞争情报里做竞店监控数据。     

      

   
数据来源：生意参谋-竞争情报-店铺对比  
c.行业活动效果对比分析     

   
数据来源：生意参谋-数据作战室-行业分析  
通过上面的数据对比，我们就知道本次活动实际做得如何了，也可以知道哪些指标存在不足，竞争店铺这方面哪里做得好，他们是如何做的。通过观察和解析他们预热期和活动当天的一些策略，也可以学习一二。  
3、商品效果分析  
从下面的数据，我们可以把预热期-活动期的商品表现数据下载下来做商品分析。具体分析可以从以下几个方面入手：  
a.活动产品销售集中度;b.预热期表现好的商品在活动当天的数据表现情况;c.活动当天商品断货情况;d.哪些新品表现好，从转化率/收藏加购看;e. 什么类型的产品卖得好?(分价格/类目/属性)     

   
数据来源：生意参谋-数据作战室-商品监控  
4、流失分析  
对活动流失出去的客户都去买了其他商家的哪些产品?对比我们前面备战阶段针对流失分析所做的调整，是否有所改善?     

   
数据来源：生意参谋-竞争情报-商品监控  
5、区域销售分析     

   
数据来源：生意参谋-数据作战室-商品监控  
6、人群分析  
对于像双十一这样的大型活动，基本都是商家拉新体验的重要过程，因此对新进来的买家人群特性，我们作为商家运营要重点去关注，后续也要对这群新买家进行分类管理维护(CRM)。     

      

   
数据来源：生意参谋-数据作战室-活动分析  
7、双十一物流状况     

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