负情感--新式营销手段

2014伤心男

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作者：张宇微)搞营销的人都知道一个专业术语叫：情感营销。是指中止营销时能够产用遵照客户的喜好、信仰趋同性、以及好面子，等各种心理特性，抵达情感上的一种高度共鸣，从而完成营销。但大家所常见的情感营销大多也就是：关爱老人、阖家聚会、珍爱爱情等等。随着近年来，墓地价钱水涨船高、盘绕祭扫、殡葬等事情的产品和周边产品价钱也在连年攀升。不得不在慨叹死不起的同时，暗赞营销人之伎俩高明。

有句话叫“不论白猫黑猫抓到耗子就是好猫”，固然用在这里不太恰当。但是负情感，也的确是一条绝佳的新式营销伎俩。(固然应用人类的负面情感中止营销有悖道德)。就市场环境而言，无论是情人节、还是圣诞节、亦或是春节，都能见到满大街卖花、卖礼品的，在电视上也都大张旗鼓中止促销，各个广告投放竞价平台千次展示竞价(CPM)能瞬间飙到几百元，更有商家活动前后耗费百万广告费，都盼望接着喜庆氛围分一杯羹。而清明节前后，在电视、广播、报纸、广告，等各个媒介上简直看不到大张旗鼓趁这个节日打广告的。最多也就是有个人在道边问你、或者在道边有个小店，卖祭扫用花、或者殡葬产品的。假定有人在清明节稍加宣传，悄然松松被准客户记住。

其次，每到清明节祭扫或者殡葬的时分，一定是一切人最为悲痛、伤心的时分，心情繁重致使跌到最底。而且对逝去的人，一切人都有一种敬畏和感恩、亏欠的心理。因而，基本没人在乎多花几钱，只需不是特分别谱到自己无法接受，普通的价钱基本上大多数人还是坚持默许的态度。毕竟，谁都不愿意碰上这样的事情、都想安安稳稳的、平宁静静的、不被打扰的，办完事情。因而，在客户这个心态时狠狠捞钱，很容易。所以，物价水涨船高致使于往常连年攀升之势，也便因而心态滋长。

不提其它就一束很普通的祭扫用鲜花，以前也不过块八毛。往常居然从十几元到几百元、致使几千元不等，有些中央居然和其他小车小房小金山等组合成套系卖。说句实话，就是去医院慰劳生病的朋友，也都没买过如此之贵的鲜花。墓地什么其他的东西，就更不用说了。与炒房业务有异曲同工之感的炒墓地也在悄然兴起，估量过两年炒墓团也能应运而生。

所以，像清明、殡葬时应用这种负面情感、负性心情，营销是契合规律和市场环境的。固然让人难免觉得有悖道德，有一种“不太好”的心态。但大多数人正由于处于想央求安稳、求不被打扰，不太过火的话也都选择息事宁人。所以，负情感已然成为一种新兴的营销伎俩，有望成为新的营销市场。

                  
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