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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 我们经常能够听到初次创业者的糟糕阅历。
你和朋友共同创建了一家公司，私自决议五五分红，但有 1 人在一年后分开，其他人继续留下来艰苦斗争，获利丰厚，那个分开了的人能否仍会得到 50% 的利润？短少正式协议的状况下，或许就会呈现好友撕破脸的惨剧。
还有的公司明明曾经走上正轨，正在江河日下之际，却忽然遭遇现金流短缺。产品等着更新迭代，员工等着发工资，开创人成了热锅上的蚂蚁。
全民爆款是很多开创人的追求，却在理想中频遭打脸。大众基本不懂你的想法？对你的产品太过隐恶扬善？
其实，在创业的路上会碰到很多"怪物"，创业之路就像是一场升级打怪。假如你提早知道这些"怪物"是什么，你躲开它们的机率就会增加。
成立一家胜利的创业公司不容易。 许多事业有成的创业者，在最终创建出一家范围不时扩展且胜利盈利的企业前，都先有过数次失败的创业阅历。
一定水平上是由于，初次创业者常常会犯下某些损伤其公司的严重错误。
90% 的创业公司都以失败告终，所以，要想胜利创业，创业者们要对初次创业时大家会常踩的"雷区"有所了解。躲开地雷，才干增加胜利创业的机遇。
1、"饥馑心态"
过去人们常常以为，假如创业者能想出"改动游戏规则"的点子，那成为百万富翁不过就是时间和细致细节的问题。
这一观念令诸多创业者对自己的想法讳莫如深。他们担忧，假如向其他人透露一丁点儿想法或计划，那些人势必会把他们的主见偷走。这就是"饥馑心态"的一个例子--甲要胜利就得牺牲乙丙丁的利益（也就是以为这世界就是一场"零和博弈"）。
但是，这恰恰是新公司创业者不应该采取的做法。
创业初期，你需求反响，很多很多的反响。与他人分享想法，才有机遇让有才干、有阅历的人给你指引方向，提供重要的倡议，帮你和其他愿意相助的人牵线搭桥，或为你寻觅客户。创业者的文化应该是分享，而不是基于"饥馑心态"的文化。
而且，在你证明你的想法具有潜力前，没有人会对它们感兴味。事实上，包括 Facebook、Instagram、PayPal、Shopify、Twitter 和 Youtube 在内，许多胜利的创业公司都是脱离了他们原初的想法，经过转变之后，才构成他们往常视若根基的高收益产品或效劳。
更重要的是，若想把一个潜在的巨大想法变成大获胜利的企业，想法自身远没有高效的执行来得重要。
2、低估或错估"现金流"的重要性
互联网数据中心 CB Insights 一项研讨显现，三分之一的创业公司因现金短缺而亡。 "现金流"是一个常常令不少创业新手有些困惑的重要概念。
投资百科 Investopedia 分别给出"正向现金流"和"负向现金流"的定义：
"现金流是一家公司现金和现金等价物流入和流出的净数量。正向现金流阐明公司的活动资产在增加，使其有才干出借债务、重新投资业务、给股东返本带利、支付各种费用，并能缓冲未来的金融应战所带来的影响。负向现金流则阐明一家公司的活动资产在减少。"
创业新手常常没有正确了解现金流的动态变化，不懂如何合理地管理现金流。
创业者首先要认识到，从创建第一天开端，公司就在"烧钱"，每一分每一秒的运营都要花钱。也就是说，公司业绩"江河日下"的同时现金流却为负向，这是完整有可能的。
因而，一个审慎节约的创业者都应该定期地中止现金流预测，判别公司的"财务安康"状况。一直做到对现金流量胸中有数，而不是没头没脑地乱花钱，这样你会更有机遇胜利。
3、打造合适全民的产品
创业者试图打造整个世界都为之心动的产品，为了吸收更多顾客，他们可能会不时地改动产品概念，添加新特性作为补充。
这种办法大错特错。要知道，Facebook 最开端也未针对某种大众市场，相反地，只想赢得常青藤名校的学生的喜欢--而这是一个很小众的市场。
苹果的 iPhone 针对的是技术怪咖和赶时兴的群体；特斯拉招徕有钱的技术狂热者成为其客户；而 Pinterest 的早期用户少到公司以至能与绝大多数的用户面对面交流。
主流市场常常是创业公司的坟墓，对科技范畴的创业公司特别是如此。
主流客户普通不置信技术：他们寻求安全感、牢靠性以及品牌位置。而创业公司常常小问题多多、知名度不高且未禁受检验。
作为创业公司的创建者，你必需集中肉体于早期市场--而不是主流市场。
你的目的应该是：
修复软件中的漏洞；
回应初始用户的关切（并赢得他们的心！）；
以及稳步树立品牌知名度，然后努力瞄准从购物中心走出来的 5 口之家或者在去上瑜伽课途中的中年女性。
4、缺乏专注度，留意力分散
失败的创业公司通常有着一个十分中心的共同之处：开创人最终都没能坚持专注。
美国著名创业孵化器 Y Combinator 的分离开创人保罗.格雷汉姆（Paul Graham）坚持以为，像创业公司缺钱最终破产这样的问题，"其基本缘由通常都在于缺乏专注度"。他指出，"专注是创业公司的第一要务"。
作为初次创业者，你必需坚持专注，将时间和肉体花在最重要的事情上，即研讨市场，了解用户，设计最简可行产品，坚持增长，扩展范围。
更脚踏实地地说，你能够参考史蒂夫乔布斯（Steve Jobs）在苹果公司的做法。乔布斯重返苹果时，该公司当时在卖很多不同的产品：各种打印机、掌上电脑和游戏机等，但是乔布斯将一切这些通通砍掉，只专注于一款笔记本电脑和一款个人电脑。
5、分不清失败、快速失败与放弃的区别
埃里克莱斯（Eric Ries） "精益创业办法论"的横空出世标志着一轮新的失败哲学开端席卷硅谷，并最终传遍西方世界。
至少在最近几年，"快速失败、常常失败" （FFFO）已成为创业圈最盛行的信条。
缺乏为奇的是，许多初次创业者都惧怕失败。其实，你很快就会犯错--而且简直能够肯定你必定会犯错--那么作为创业者你就需求尽快碰到这些错误，并以此为鉴，回到正确的轨道上。这才是 FFFO 的个中谬误。
说到底，不要惧怕尝试，尝试不同的战略，辅佐企业展开、营销和发布活动是最重要的。失败时，剖析缘由，采取相应措施，推进你的创业公司往更高效明智的方向展开。
6、选错分离开创人
没有签署股东协议
分离开创人之间的分歧通常是创业公司失败的缘由之一或者直接缘由。许多初次创业者不注重起草和签署分离开创人协议有很多缘由--包括很多创业公司通常就是由几个朋友或是同事一同创建，他们都十分激动或盼望发明与执行一些不普通的事情。
保罗格拉汉姆（Paul Graham）相当明白地表示，良好的分离开创人关系将支持创业公司取得胜利："开创人之于创业公司，就像地段之于房产一样重要。一间房子，你怎样改都行，就是不能改动它所在的地段。在创业公司中，你能够随意改动想法，但你很难改换你的分离开创人。创业公司的胜利简直总是与其开创人的良好运作息息相关。"
分离开创人协议是一份"企业一切者（股东）之间的合同，明白规则了共同义务、特权、维护和权益，通常构成企业的章程或规章制度。"
作为初次创业者，花时间去合理起草并签署分离开创人或股东协议十分重要。
这样做之所以必要，至少存在以下两个关键缘由：
它辅佐你和合伙人树立明晰公平的指南，比如分明知道每个人的职责和企业的每一个人能得到多少股份；
它树立了一个框架，遭遇不幸事情时，即分离开创人关系变僵和（或）你们树立的创业公司最终倒闭的时分，企业能够采取可强迫执行的官方行动。
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发表于 2017-8-9 17:53:35
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发表于 2018-5-12 21:33:04