来自十家独角兽公司的十条创业经验

liuzongyang

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往常，要想兴办一家公司，不只需求勇气，还需求一支有才干的团队。美国的一切公司里，兴办5年之后失败的概率超越50%，兴办10年之后失败的概率超越70%。只需极少数精英的创业公司曾经能够在这个充溢应战的创业世界中生长为估值超越10亿美圆的独角兽。

经过将技术创新和恰当的市场战略相分离，这些估值超越10亿美圆的独角兽公司要么推翻了现有市场，要么发明了全新的市场。

以下是来自10家独角兽公司的10个创业阅历，这些公司的总估值高达1300亿美圆。看看如何这些有价值的创业阅历应用到你自己的创业公司中。

（1）打造用户真正酷爱的产品

当Airbnb在2008年在艰难地为产品取得最初的Traction（市场需求得到量化证明）时，硅谷著名的创业孵化器Y Combinator的开创人Paul Graham给Airbnb的首席执行官Brian Chesky提了一些倡议。Graham通知Brian Chesky，他应该专注于打造一款人们真正酷爱的产品，而不是人们喜欢的产品。正如Chesky后来所说的那样，你要做的是打造一个100人真正酷爱的产品或效劳，而不是一个100万人喜欢的产品或效劳。

当人们真正酷爱一款产品时，他们会向朋友和同事主动宣传推行你的产品。一个范围虽小但却对你的产品真正充溢激情的客户群体所能引发的网络效应足以推进大多数企业抵达一个惊人的高度。

（2）营造一个任务驱动型的企业文化

分离办公空间WeWork主要为中小型企业提供私有和共享的办公空间。WeWork目前在美国20个城市和全球的20个国度都开设有分离办公空间。往常，WeWork的估值约为200亿美圆，曾经成为美国估值最高的私人控股公司之一。

WeWork曾经知道如何明晰地论述公司的任务，并且知道如何让目的客户也能感遭到公司的任务。假如你走进WeWork的任何一个分离办公空间，你都会不可避免地看到一个大的标语：Do what you love（做你所爱）。这家公司的任务是一切创业圈人群都十分珍爱的。正是得益于这种任务驱动型的企业文化，WeWork才能够展开得如此之快。

（3）知道何时该转型

Atlassian开发的商业软件能够辅佐各种范围的团队更快、更高效地中止协同工作。它开发的产品包括Jiri、Confluence等知名产品。在2017年初，Atlassian宣布，公司耗资4.25亿美圆收购另一家名为Trello的商业软件公司。

实践上，Trello在它所在的范畴里是胜过Atlassian的。Trello开发的是一个项目管理工具，辅佐各种范围的团队完成项目协作任务。Atlassian的指导团队认识到了这一点，所以趁早经过大胆地收购竞争对手的方式来中止转型。

（4）要知道，市场能够容纳不止一个推翻者

Lyft是在Uber（Lyft创建于2012年，Uber创建于2009年）创建三年后才创建的，固然Lyft在拼车行业并没有先发优势，但是该公司的估值依然高达110亿美圆，而且增长速度比Uber快得多。

一些市场的市场范围是足够大的，大到能够同时容纳多个推翻性的初创公司，Lyft和Uber所在的市场就是一个很好的例子。仅仅由于另一家公司具有先发优势并不意味着你就应该放弃你的创业想法。Lyft的例子充沛标明了，在定位正确的状况下，许多消费者是欢送一个能对现有品牌带来应战的新品牌呈现的。

（5）利基市场能够成为创新的一个重要切入点

并不是每一家创业公司都需求面向普通消费者才干生长为一家“独角兽”公司。Twilio是一款旨在辅佐企业更有效地与消费者沟通的B2B产品。Twilio开发的SMS和语音技术允许客户给各自的用户自动发送信息，包括Uber、Lyft和Netflix等公司都在运用Twilio的产品。

Twilio的例子证明，为一个小众市场开发一款世界级的产品同样能够成就一家独角兽公司。Twilio开发的产品是世界级的一流产品，它的产品是软件工程师和产品专家都喜欢运用的产品，这就是为什么Twilio的往常的估值曾经超越20亿美圆。

（6）消费者正在寻觅一种无摩擦的购物体验

为了让购物体验变得更快、更容易，很多公司曾经在这上面投资了数十亿美圆。从智能扬声器到无人机送货再到自动化仓库，B2C公司知道，消费者对购物体验的希冀越来越高。

但是，值得留意的是，并不是一切的购物体验都能经过自动化来完成。Instacart就认识到了这一点，因而它让采购者替顾客去杂货店购物。假如顾客关于订单有疑问，采购者就会和顾客沟通。当采购完成后，为顾客采购的食品杂货就会在两小时内送到顾客的家门口。

（7）开发和销售那种你自己都想运用的工具

不论你信不信，软件工程中最艰难的部分之一就是维护一个安康的代码库。假如代码库没有得到正确地维护，代码就会衰退，这使得快速创新变得愈加艰难。New Relic是一个由工程师打造的、为工程师人群效劳的工具。它的降生是为了辅佐软件工程师编写更好的代码，辅佐用户不时地监控产品性能，从而使工程团队更胜利。

由于开发了一款New Relic的开创团队自己都想运用的产品，这让New Relic曾经展开成为一家估值30亿美圆的科技巨头。

（8）中端市场的公司常常得不到应有的效劳

HubSpot创建于2005年。当时，中小企业在数字营销工具方面没有太多的选择空间。今天，HubSpot曾经胜利辅佐这些公司制定并实施了自动化集客营销（inbound marketing）战略，HubSpot也在这个过程中生长为一家价值30亿美圆的公司。

为了吸收通用电气和Kaiser Permanente等大企业客户，固然像Marketo这样的竞争对手曾经迟缓地向高端市场转移，但HubSpot却在中小企业市场中取得了庞大胜利。得益于销售、客户支持和营销工具，HubSpot正逐步成为一个为全球数千家企业提供一体化处置计划公司。

（9）公众愿意支持那些有远见的公司

Google最近中止的一项研讨发现，千禧一代和Z一代（（指1995年后出生的新新人类）成员都以为，特斯拉是全世界最酷的公司之一。这是一个值得留意的成就，由于许多受访者还没有到能够具有一辆特斯拉的年龄。

从公众对特斯拉的支持中能够看出，公众是愿意支持那些努力改动世界的的公司的。特斯拉不只被大家以为是一家很酷的公司，而且在2017年，这家公司的估值也呈现了大幅增长。今年，特斯拉股价上涨逾75%，由于投资者置信，特斯拉有望在很大水平上改动个人的交通方式。

（10）一切的行业都有可能被推翻，以至是政府

人们很容易以为，政府是一个不可能被推翻的行业。立法、采购和官僚主义给创业公司带来了一系列问题。但Palantir表示，假如创新技术应用得当的话，即便是政府机构也曾经准备好接受创新型新技术了。

这家行事隐秘的初创公司提供了供联邦政府用来侦测诈骗和可疑行为的技术处置计划，以抓捕罪犯或预先遏止严重的立功行为。Palantir不时坚持低调的公众形象，同时努力吸收世界上最好的数据科学家和软件工程师参与公司，往常，Palantir曾经能够在那些曾经被以为是不可触碰的行业中取得了严重停顿。

结语

本文中列出的每一家胜利的创业公司都有一个共同的胜利故事。但是，本文中罗列的大多数公司都有一些共同的特性。那些既提供世界级的优秀产品，同时努力于培育以客户为中心和任务驱动型的企业文化的公司更容易取得胜利。

当开创团队开发一个能够改善消费者或专业人士的日常生活的处置计划时，用户就会积极主动地辅佐宣传这款产品，从而让产品被更多人知道和运用。只需遵照这篇文章所列出的10条宝贵的创业阅历，你的创业公司或许有一天也能胜利跻身独角兽公司俱乐部。

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K伦

不错不错，楼主您辛劳了。。。