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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 前两期给大家讲了“价钱战”以及“如何规避价钱战”的话题。其实讲这些的目的是希望大家能渐突变成高利润区的企业，由于只需一个企业变成了高利润区它才能够做得愈加持续和耐久，只需生活在一个高利润区的商业环节当中，这个企业才能够有更好的展开，才是一个良性的状态。
当然，高利润区的企业并不是指价钱有多高，高利润区指的是毛利高。比如说：一个产品只卖2块钱却有1.5块的利润这就算是高毛利，这样的企业就是高利润区的企业。我们想去做高利润区企业有的时分就是在偏的类目、小类目，假如想在一个红海市场成为一个高利润企业我们必需求做中高客单价。
那怎样样才干做中高客单价呢？我想这是很多卖家在不时探求的命题。由于我们确的确实不想卖低价就要做中高客单价，但是有很多人发现“卖不动、卖不起来、跑不起来量”。这个时分我们要有一种心理，假如想要成为一个中高客单价的企业或者品牌：
就要经得起诱惑，耐得住寂寞，接受得了波折；我们要学会看自己，不要看竞争对手，我们不要拿自己的客单价跟对手的低客单价中止对比，不要羡慕对手的发货量，不要看他每天的生意有多么的红火，要学会“向内看”。看自己的利润，我们只需求把自己的客户效劳好就足够了。
所谓的经得起诱惑就是不要看到对手的繁华。
所谓的耐得住寂寞就是不要觉得自己跑不起量就心急如焚，我们的客户需求慢慢积聚，每天每年的积聚你会发现越来越多。最后就发现我们不是做一次性的客户，而是有一定的客户群。
所谓的接受得了波折就是我们做了推行却没有效果，我们花钱改了视觉发现也没什么用，以至做了很多改动都没什么用，这就是做中高客单价所给我们带来的波折。所以我们要有这种心理状态，只需具有这样的心理状态才干慢慢的据守自我，慢慢的积聚成一个高利润区的卖家。
当然具有这份心理远远还不够还要做成中高客单价卖家的中心竞争力。那么为什么很多人起提价之后卖不动呢，为什么想做高客单价却发现做不了你，是由于很多人不知道高客单价的支撑点是什么？假如我们想做中高客单价，就必需找到它的支撑点，我们要卖得比他人贵的理由要很充沛。
那么，大家都需求想一想，什么东西能够让客户愿意出中高客单价去买，什么样的产品客户愿意出比同行多的钱去买我们家的产品。其实，认真剖析起来，无非就是几种状况而已，
第一种状况，就是少；我们企业有一种肉体，有一种信仰，我们特别的少。由于在客户心中，少就代表精，比如说，我们一头牛仅供六客，在一切的牛扒馆里，它卖的最贵，我去吃了一顿牛肉发现要一千多，为什么还有那么多人去吃呢？由于他通知你，我们只卖给少数人，我们一头牛仅供六客。
所以说物以稀为贵，所以很多品牌说我们只做全球限量款，我们不做大品牌，我们只为少数人效劳，我们只为百分之一的人做那款，我们只为别墅客户提供家居，我们只为一小部分来设计产品，我们只卖设计师的产品，其实等等等等之类吧，都在强调一个字”少“一小撮人、特别少的量、特别少的这种频繁呈现的机遇，让客户觉得它贵。
所以说我们回头深思一下，我们的产品可不能够打这个调性，你发现，同样能够。假如你卖一件家居服吧，我们就这样假定我们选择了一件家居服的产品，我们大声地喊出，我们只为少数人做家居服，我们要推翻行业，我们要做一款没有任何添加剂、没有荧光粉、没有任何刺激、特别挑剔、特别懂皮肤的家居服，我们要恢复一片纯棉无添加的这种觉得，我们只为少数人设计，我们的客户大多是五星级酒店的体验者，我们是很多少数的明星的家居服设计师，他人做十件家居服，我们只做一件，我们是限量款，我们能够私人订制，当你不时地在向客户传导这些东西的时分，你发现，你其实是能够卖中高客单价的，而且有的时分你把产质量量做好一点、消费本钱贵一点，客户的忠实度会很高，他会不时地来买。
那么除了少，还有没有什么东西能够卖高客单价？比如说专家，专家是在客户心中有激烈的指导意义的。假如你显得很专业，你也能够做中高客单价，比如说这是由育婴师引荐置办的睡袋、这是由一个医学专家加光学专家分离研发的护眼袋、这是健身教练引荐的健身器材、这是由骨科医生引荐的安全座椅、这是营养师引荐的料理机，这些点其实都能够进步产品的溢价才干，特别这个专家这个专业人士还提了一个观念，他能够直接性地让客单价做得很高。
那么，除了少，除了专业，还有什么是能够做中高客单价的呢？还有很多，当然，我们希望更多的人参与进来讨论，让中高客单价的支撑点尽质变得平面化，让每一个人都知道，哦，原来做中高客单价并没有想象的那么难，还是十分容易的。请大家今天听语音的时分在夜深人静的时分思索一下，假如我要做中高客单价，我的类目我的产品我该用什么支撑点让它显得很高端，很高大上，欢送在下面的评论区中止评论和点评，越多人回复我置信大家的收获越多。
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发表于 2018-4-28 16:57:19
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发表于 2018-5-9 16:52:17