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讲师引见
赵强——北京时期光华教育展开有限公司特聘高级讲师。曾任婷美集团总裁、中山名人电脑开发有限公司董事副总经理、营销总经理，格兰仕集团总经理助理等高管职务。
在商战理论中，他积聚了丰厚的实操阅历，在此基础上，他发明了“地毯式轰炸”、“声东击西”等多种营销战术，被人们称为“滴水不漏的营销高手”。
荣获第二届“中国营销人金鼎奖暨第一届营销人论坛”案例大奖；
荣获“中国十大谋划人”称号。
授课作风:赵教员早年曾担任《中国运营报》记者，文学功底深沉，其授课引经据典、中西经典信手拈来，令学员在轻松愉悦的氛围下控制课程精髓，可谓“润物细无声”。
第一单元 营销战略三步曲
一、什么是营销战略
二、营销战略三步曲
1、找到企业位置
① 顾客置办行为剖析
② 竞争型市场的顾客研讨
③ 竞争5W研讨剖析法
④ SWOT剖析法的实践运用
2、确立竞争优势
① 确立竞争优势的基础
② 竞争优势的来源
③ 竞争优势的确立
④ 打造竞争优势的尖刀营销模型
3、合理配置资源
① 配置资源的办法及运用
② 企业“人、财、物”如何用在20%的“刀刃”上
第二单元 运营人心的品牌传播
一、消费者认知为什么比事实更重要
1、优质的产品就能打赢销售战？
2、造势营销
二、何为品牌营销？
三、如何中止品牌命名？
四、如何做品牌市场定位及发掘产品卖点？
第三单元 产品、价钱及渠道战略
一、如何制定产品战略
1、产品定位三方面
2、产品开发战略
二、产品组合及价钱
三、渠道树立三大战略
1、销售中心
2、批发中心
3、配送中心
四、渠道分销三板斧
1、分销
2、助销
3、终端
五、区域市场营销流程图及精解
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发表于 2014-6-5 15:41:18
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