白手起家

鱼鱼鱼 · 发表于 2014-6-30 15:13:57

本帖最后由鱼鱼鱼于 2014-6-30 15:15 编辑

清晨７点半刚过，北京天意小商品批发市场，做生意的人们已经开始忙碌，随处可见拉着小推车、提着黑色大塑料袋进货的人，操着各种口音的吆喝声、讨价还价声和市场里欢乐的圣诞音乐交织在一起。
　　对这样的情景，张永富早已十分熟悉。今年３４岁的他在网上经营着一家网店，生意还不错，如今已经是“三皇冠”，这里是他几乎每天都要来进货的地方。
　　他轻车熟路地上了三楼，穿过一排排店铺，不时和熟悉的店家打着招呼，径直来到一家专卖针织品的摊位前。
　张永富看着手里的单子，上面列着今天要进的货：“这样的款式紫色和黑色的还有吗？”
　　“有有有，今天要拿多少？”
　　“每款来两包吧！”他边利落地挑货、装袋，边笑着说：“做网店最忌讳的就是货压着卖不出去，所以每次我都少进些，经常是有顾客订了，我再来进货，这也算是个小窍门吧。”
　　不一会儿，张永富就转了三四个摊位，把要进的货都进好了。他熟练地清点着货品，笑着说：“还记得刚开始做网店的时候，根本就不知道怎么进货，到了批发市场学着别人提着一个黑塑料袋，价格都不敢问。这几年下来，动物园、大红门几个批发市场真是熟门熟路了。”
　　在北京生活压力很大，做了几份兼职也都不理想。后来受一个在ＥＢＡＹ上做电子商务的朋友触动，我们觉得开网店也许可以好一点。”
三个月以后以后，两个人的网店“吉娃娃小铺”正式开业了，全部的家当只有一台台式电脑。“对于我们来说，一没资源，二没货源，三没经验，有的只是业余时间和创业的热情。”
　　一开始生意很清淡，两个人骑着自行车去学校发过传单，“但效果并不好，每个月只能挣一两千元钱，这样的情况持续了一年多。”
　　　　读完ＭＢＡ后，张永富开始专职经营网店。并在网上找到了老榕树广告联盟http://lm.lrswl.com/做产品推广，效果很出色！五年时间，从最初的“一颗心”，到现在的“三皇冠”，从当初的“夫妻店”发展到六七个人的团队，生意最好时一个月营业额达到２０万元，成了淘宝上小有名气的店铺。
　　现在张永富在自己居住的小区里租了一套房子作为办公室。每天进完货，他还要整理前一天的销售清单，统计库存情况，打包发货，管理客服人员等。
　　“现在，网店已经比较稳定，有固定的供货商，销售也相对平稳。所以我会花很多时间研究做一些什么营销推广活动，毕竟把货销出去才是正道。”他说。
　　“做网店，看上去很美，其实非常累。最多时我一个人要同时接待３０位顾客，一天要打包几百上千个包裹，每天只睡几小时。”张永富说，“做淘宝这么多年，我也看过很多曾经辉煌，却又因为各种原因黯然消失的店主，但我们一直坚持下来了。”
　　在他看来，网络上创业最重要的是诚信经营。他在博客里写道：“我们不求一夜暴富，不求大起大落，我们只求每一步走得踏踏实实。”
两年以后，张永富在北京买了一套二手房，虽然不大，却终于有了自己的“小窝”。今年初，他又买了一辆车，“现在进货更方便了，空闲时还能带家人去郊外转转。”
　　现在，张永富思考更多的是网店如何转型。“虽然我们是靠淘宝起家的，但未来一定是做自己的企业，我们已经注册了两个商标，希望将来能做自己的产品。”
　　就在几天前，张永富的女儿出生了。“现在我的干劲更足了。就快新的一年了，希望网店的产品、营销都能进一步提升，希望我的梦想能走更远。”

本文转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_810794f10102uw5g.html