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发表于 2013-12-17 17:20:58 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式



         打造品牌,光靠广告是不够的,必须要有自己的营销渠道。在广告上获得成功之后,立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策,鼓励更多的经销商加入

       贫寒学子舍“本”读“专”为创业

       1990年,他出生于河南郑州郊区一个贫困农家,父母靠种地打工收入微薄,一家人过得非常艰难。上高中后,看着同学们用手机在淘宝网上购物,他十分羡慕。一次,他经不住同学的怂恿,拿出半个月的生活费在网上买了一条90元的牛仔裤,结果父母知道后大发雷霆,硬是逼着他退了回去,此事还被同学们传为笑谈。石豪杰忍住委屈的泪水,暗暗发誓,以后一定要自己赚钱,改变命运。

      刚开始,他像所有初当掌柜的人一样,每天守在电脑前,吃饭时都不敢离开。但一个星期过去了,网店始终无人问津。通过向老师请教,石豪杰才知道,开网店也要做“广告”。在老师的指点下,他先后在淘宝空间、淘宝大学,淘江湖和淘帮派等地方发帖子、交朋友,并在老榕树网络联盟推广平台做推广http://wm.lrswl.com,投放广告,另外,还在网店装修上下了一番功夫,他把网页做得漂漂亮亮,又向同学借了最好的相机给商品重新拍照,把网店打扮得时尚抢眼。


      10天后,终于接到了一个利润只有2元钱的单子。为了赚这2元钱,他饭也顾不上吃,就拿着货跑去寄快递,还额外给买家送了一份小礼品,结果买家非常满意,给了他一个好评。辛苦付出终于获得回报,他又开始在服务上下功夫。只要有买家咨询,他都极其耐心地“伺候”。有时为了得个好评,他甚至一分钱不赚也选择成交。由于服务态度好、货物描述真实而且发货迅速,买家们对他的印象很好,给他好评的同时还成了他的回头客。 接踵而至的生意让石豪杰变得异常忙碌,他每天6点起床,接单、进货、寄货全部一人搞定。为了节省时间,他还将电脑和铺盖搬到了仓库教室,吃住都在那里。夜深人静,当别人已进入梦乡时,还披着被子一边等候“夜猫子”买家的光临,一边钻研怎样才能使客户能快速找到自己。凭着这股疯狂的劲头,4个月后,他的淘宝店信誉达到了3钻,月收入稳定成了老师赞扬,同学羡慕的“创业新星”。
本文转自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_eb64a7800101ctuu.html

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