更多企业把双11当重要销售节点联动营销

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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】　一天成交571亿元；众多品牌单日销售超亿元；从六年前的阿里“独角戏”，到三年前的线上狂欢，再到近两年线上线下的“全民参战”。“双11”以一种新商业方式的不可逆转之势逐步改动和影响着中国经济和我们的生活。　　当你习气了在家温馨地点击鼠标购物，当中国的物流快递行业因网购兴起而快速跻身世界一流，当我们每个人都习气了用第三方支付去结账……当这一切都成为一种习气，我们的经济、生活便因电商而被改动。
　　此刻，“双11”的狂热还未散尽，数亿的快递包裹正在奔向全国各地，面对一天近600亿元，全年或超10万亿元买卖范围，这个繁华、充溢机遇和生机的行业，究竟在改动着什么？又将去向何处？
　　“你今天剁手了吗”、“双11再不过去，我就破产了。”昨天一大早，华商报记者翻开微信朋友圈，看到“哀嚎声”一片，那局面是相当壮观。企业的超大直播屏，市民刷刷刷减少的银行卡内金额……被调侃为“剁手日”的“双11”，总算在一片喧哗声中终了了。
　　繁华背后，更引发了大家的思索。
　　一方面，越来越多的陕西人开端了网购；而另一方面，在庞大的商机面前，陕西电商似乎有着先天的缺乏：数据显现，陕西网民平均每从外地购进5件产品，陕西电商向外地售出1件产品，可见，陕西本地电商展开还在初级阶段。
　　有机构预测，2014年中国电子商务市场买卖范围或超越十万亿元。如何从近十万亿的买卖“金矿”中掘取更大的份额，将决议着陕西经济新增长之源的未来。
　　市民
　　有西安市民从逛街潮人变宅人
　　熬到半夜、抢货付款、等快递、想办法赚钱还信誉卡……“双11”期间许多西安市民是这样渡过的。截至2013年底，全省网民范围达1689万人，同比增长8.9%；手机网民范围达1402万人，同比增长23.6%。
　　“原本我不打算买东西，我同窗打电话说，她看上了一件羽绒服，想用我的支付宝付款。我翻开链接一看，有双鞋还真不错，原本是帮人付款，结果自己也为‘双11’贡献了300多元。”对西安上班族邓女士来说，网购电商让她从经常逛街的潮人变成了宅人。
　　“刚刚银行发来提示，信誉卡又欠了一大笔。”邓女士说，有了网购，不用出门就能买到衣服，“倒是便当多了，但把人给变宅了。”她说，网购让自己变得更懒了，今年9月至今没逛过街，基本是楼上淘宝、楼下取快递。
　　市民王女士说，网购让自己生活更便当了，但短少了购物乐趣。“网上买卖的确省时间了，但是短少人与人的沟通，觉得少了人情味。”
　　正是像王女士这样的千万网购族“败家”消费，成就了今年阿里571.12亿元的成交总额，短短6年，这一数字曾经变化了千倍。
　　事实上，陕西像王女士这样的网购人群在不时增加。中国IT研讨中心日前发布报告指出，2014年第二季度中国网购用户数量已超越3.32亿，且网络购物平台正从PC端不时向移动端渗透。据估量，未来几年中国移动购物将继续坚持高速增长态势，到2015年市场范围有望超越3500亿元，用户数量有望超越5.2亿。
　　网购用户范围的快速扩张，为网购市场的展开奠定了良好的用户基础，释放着庞大的市场潜力。
　　现状
　　陕西电商买卖范围不时扩展
　　洛川小伙网上开店卖苹果、“土豆姐姐”卖土豆、白鹿原上村民开网店卖樱桃……在我省，电子商务已成为重要的社会经济方式，发挥着日益重要的作用。目前，陕西省备案网站超越6万个，应用电子商务的商户超越15万户。据评价，2014年我省电子商务继续坚持快速展开，市场范围不时扩展，网上消费群体增长疾速，上半年全省电子商务买卖额超越1000亿元。其中网络批发市场买卖范围超越200亿元，相当于上半年全省社会消费品批发总额的7%以上，增速约为社会消费品批发总额增长率的3倍，特别是农产品网上买卖量呈现井喷式增长，是上年度同期的3倍多。
　　今年6月，我省制定了电子展开目的，到2017年，电子商务在社会经济各范畴深化应用，电子商务买卖额抵达4000亿元，年均增长20%以上。其中，网络批发买卖额突破800亿元，占社会消费品批发总额的比例超越10%；企业间电子商务买卖范围超越3200亿元，80%以上的大中型企业和60%以上的中小企业展开了电子商务应用。
　　今年3月24日，西安市获批创建国度电子商务示范城市。示范城市获批后，西安市力争未来五年全市电子商务买卖额抵达3500亿元，年均增长率抵达35%。西安市民网上购物提高率抵达70%，中小企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别抵达40%和30%。
　　值得一提的是，跨境贸易电子商务已成为我省对外贸易的重要组成部分。今年1-9月，陕西省邮件进出46705件，是去年同期的3.92倍；快件进出32588万件，同比增长71%。
　　解答
　　充沛应用区位优势，提升快递物流效劳水平
　　但是，跟东部兴隆省份相比，我省电子商务应用提高率和应用水平低、大型电商企业少、总体买卖范围小，电子商务在区域之间、行业之间还存在较大差距。一些传统企业满足于现有的客户、业务范围及传统买卖方式，创新认识不强，缺乏应用电子商务组织消费和开辟市场的积极性。目前省内一些电商基本属跟风模仿，大多数网站还处于单向发布信息的初级阶段，全流程电子商务平台较少，鲜有经过电子商务胜利整合供给链的案例。另外，我省网销产品局限于农产品、医药保健品和旅游文化产品，产品类别还没有充沛挖掘推行，整体买卖额也比较小。例如，淘宝网农产品单品销量排名第一的枣类制品中，我省仅占总销量的5%，排在河南、新疆、江苏等省份之后列第7位。
　　西安市统计局今年发布的一份调查结果显现，全市城镇居民中，超四成网购居民上半年网购消费额在2000元以上。
　　去年“双11”期间，全省快件日处置量突破了300万件，固然有进有出，但还是进得多。业内人士引见，陕西大约出1件、进5件，购进量很大，卖出量很小，算是派件大省，快递企业不怎样赚钱。
　　陕西省电子商务行业协会特邀高级顾问张鸿表示，我省电商企业普遍起步晚、范围小，顺应政策和市场动摇的才干弱，政府要树立配套政策，引进知名电商和配套效劳企业，树立电子商务产业园区和电子商务专业楼宇等汇集区，构成汇集展开效应；支持社区电子商务和移动电子商务应用展开，培育大型平台效劳企业；鼓舞树立农产品、有色金属、煤炭等大宗商品电子买卖平台；充沛挖掘本省特征产品，促进特征农产品、医药保健品、旅游文化产品上网销售。
　　另外，陕西要充沛应用区位优势，提升快递物流效劳水平，进一步规范物流企业运营行为，进步从业人员素质，促进电子商务展开。
　　电商改动中国？
　　业内人士以为，网购改动了国民经济结构，催生了物盛行业展开，也影响了一些行业，如何看待利害兼有的电商方式？未来电商的展开趋向又有哪些？
　　>>消费成了重要驱动和新引擎
　　“‘双11’最应该感激的是千万普通消费者，他们给商家带来了几百亿的成交额，显现出消费市场的庞大需求。”张鸿表示，作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，消费成了重要驱动和新引擎。目前，我国电商到了迸发式增长节点，基础设备、物流配送抵达一定水平，电商的运营方式满足了重生代消费者的消费习气，构成了这场消费盛宴。在经济新常态下，我国的增长动力愈加多元，消费将是最重要的推进力。
　　中国电子商务研讨中心主任曹磊表示，除了传统百货业，越来越多企业将把“双11”当做重要销售节点，线上加线下联动营销。
　　电商如此凶猛，线下实体店的日子也越来越难过。据西安市统计局发布的报告称，网购等新型业态的兴起对实体批发业冲击较大，以运营“穿”类商品为主的实体批发业遭到的冲击特别突出。上半年，西安市服装销售同比回落了2.7个百分点。西安市城镇居民住户调查显现，2013年，全市城镇居民家庭网购的支出抵达113元，同比增加25元，增长28.4%。
　　>>利害面面观物盛行业受益
　　相似“双11”这样的节日，催生了物盛行业展开，但也影响了一些行业。今年以来，包括西安在内的部分实体店关门或关店。同时，今年多次传出税务部门将对电商征税音讯，这也让不少网店神经紧绷。
　　张鸿表示，未来假如对中小企业征税，不影响电商展开，反而有助于打击冒充伪劣。“行业展开有点过猛，不扫除有的企业玩噱头完成商业利益，依托范围完成高额增幅。”他说，购物应该注重质量，不要演出团购网站一哄而上又大量倒闭的悲剧。另外，“双11”还应该分离制造业，消费更多好产品，而不是高仿产品。
　　电商行业剖析师王小星表示，“双11”很考验物流、后续效劳，但任何一个行业都是逐步完善的过程。关于征税，他以为，一些大型企业已注册并正常征税。只是中小卖家和个人网店没归入征税范畴，关键看怎样执行，自己上交还是平台方在结算环节代扣代缴。总体来说，征税意味着归入了监管，有助于限制冒充伪劣产品，倒逼网店愈加完善。
　　>>未来趋向：电商方式将浸入更多行业
　　今年“双11”一大特性便是，移动端呈现出爆炸式增长的态势。阿里移动端成交额抵达243亿元，无线占比42.6%，京东的无线入口的订单量占总体订单量的比例达40%。此外，苏宁易购、国美移动端销售占比也抵达40%左右。
　　业内人士指出，这意味着，移动电商瓜分半壁江山，移动互联网时期的拐点曾经来到。
　　此外，线下线上不时融合，电商方式浸入更多行业也是未来电商行业的一大演化趋向。
　　曹磊说，六年时间，“双11”从一家参与到“百花争鸣”，未来还将从价钱战演化成营销大战、物流大战，各大电商从前台的价钱战走向幕后的物流战，并演化为全球的“全民购物节”，未来电商平台和网店应该愈加注重用户体验和效劳。
　　经济学家马光远也以为，“双11”漂亮的数据背后，是中国网络批发行业惨烈的价钱竞争和竞争方式严重趋同招致的竞争力弱。电商的竞争战略依然停留在行业刚刚兴起时的低价战略和短期促销。行业急需从狂欢回归理性。电商也应该更注重商品质量和效劳体验，以及购物过程中的互动参与感，向效劳导向型转变。“要不然，再大的蛋糕也很快会变味。”他说。

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