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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主心血来潮，想出一招：只需顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价钱的)。这可谓抓住了人们的猎奇心理。固然一些商品的价钱略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比左近几家百货公司都高。在国外， 比较盛行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价钱更敏感的了，由于价钱即代表他兜里的金钱，要让顾客感遭到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价钱分割是一种心理战略。卖方定价时，采用这种技巧，能构成买方心理上的价钱低价感。价钱分割包括下面两种方式：
1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2.用较小单位商品的价钱中止比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“运用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。
三、特高价法
无独有偶的产品才干卖出无独有偶的价钱。特高价法即在新商品开端投放市场时，把价钱定得大大高于本钱，使企业在短期内能取得大量盈利，以后再依据市场形势的变化来调整价钱。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的运营者见这种外套用料、做工都很好，颜色、样式也很新颖，在本地市场上还没有呈现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲假如你推出的产品很受欢送，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势普通不会持续太久。畅销的东西，他人也可群起而仿之，因而，要坚持较高售价，就必需不时推出共同的产品。
四、低价法
低价无好货。好货不低价，这是千百年的阅历之谈，你要做的事就是消弭这种成见。这种战略则先将产品的价钱定得尽可能低一些，使新产品疾速被消费者所接受，优先在市场取得抢先位置。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种耐久的战赂，合适于一些资金雄厚的大企业。关于一个消费企业来说，将产品的价钱定得很低，先翻开支路，把市场占下来，然后再扩展消费，降低消费本钱。关于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价钱，固然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
▲在应用低价钱办法时应留意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。关于普通商品来说，价钱定得过高，不利于翻开市场;价钱定得太低，则可能呈现亏损。因而，最稳妥牢靠的是将商品的价钱定得比较适中，消费者有才干置办，采购商也便于采购。
安全定价通常是由本钱加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的本钱是80元，依据服装行业的普通利润水平，等候每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价钱为100元。安全定价，价钱合适。
▲在实践操作中，假如企业商品名气不大，即便安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品层次太低，考究实惠价廉的消赛者又嫌你的价钱偏高，两头不讨好。
六、非整数法
差之毫厦，失之千里。这种把商品批发价钱定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价钱”。这是一种极能激起消费者置办愿望的价钱。这种战略的动身点是以为消费者在心理上总是存在零头价钱比整数价钱低的觉得。有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价钱销售，可置办者并不积极。无法商店只好决议陈价，但思索到进货本钱，只降了2分钱，价钱变成9角8 分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者纷至沓来，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
▲理论证明，“非整数价钱法”的确能够激起出消费者良好的心理呼应，取得明显的运营效果。由于非整数价钱虽与整数价钱相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。
七、整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级奢华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗 澡 间，价钱定为100万美圆。为什么一定要定个100万美圆的整数价呢?这是由于，高档奢华的超级商品的置办者，普通都有显现其身份、位置、富有、大度的心 理欲求，100万美圆的奢华轿车，正迎合了置办者的这种心理。
▲关于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价战略，给顾客一种“一分钱一分货”的觉得，藏以树立商品的形象。
八、弧形数字法
“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其运用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶尔呈现的，究其本源是顾客消省心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条 的 数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢送。所以，在商场、超级市场商品销售价钱中，8、5等数字最常呈现，而1、4、7则呈现次数少得多。
▲在价钱的数字应用上，应分离我国国情。很多人喜欢8这个数字，并以为它会给自己带来发财的好运;4字由于与。死”同音，被人忌讳;7字，人们一船觉得不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢送。
九、分级法
先有价钱，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价钱时，总是思索顾客的置办才干。例如，他消费的皮带，就是依据法国人的高、中、低收入定价的。低档货合适 低 收入者的需求，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多消费些。高档货合适高收入者的需求，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有 蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少消费些。有些独家运营的贵重商品，定价不封顶，由于对有些人来说，只需是他喜欢的，价钱再高他也会置办的。中档货就定 在200—300法郎上下。
▲商品价钱能否合理，关键要看顾客能否接受。只需顾客能接受，价钱再高也能够。
十、调整法
好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、畅销商品都畅通无阻。德国韦德蒙德城的奥斯登批发公司，经销任何商品都很胜利。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超越普通内衣价钱的4.5—6.2倍，但照样销售 很旺。这是由于这种时装一反过去内外有别的衣着特征，顾客感到新颖，有极强的吸收力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装 时，奥斯登却将价钱一下骤降到只略高于普通内衣的价钱，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装曾经不那么吸收人时，奥斯登又以“本钱价”出 售，每套时装的价钱还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。
▲企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。
十一、习气法
在不变化中求变化。许多商品在市场上流通曾经构成了一个人所共知的基本价钱，这一类商品普通不应随意涨价。在我国，火柴每盒2分，这个习气价不时稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅游火柴，也不愿 买本省的火柴。但是，假如商品的消费本钱过高，又不能涨价该怎样办呢?其实能够采取一些灵活变通的办法。如能够用低价原资料替代原来较贵的原资料;也能够 减 少用料，减轻重量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。
▲当然。习气价钱也不是完整不可变的，我们今天的火柴的价钱不是早突破2分不时的习气价了吗?问题在于，聪明的商家擅长在不变中求变。
十二、密码法
维护顾客的利益对比顾顾客的面子更重要。某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。由于当时人们到延平北路买东西时，厂商们都 把 售价进步两倍左右，以便讨价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋十分中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。 该公司老板以为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决议再挺一阵子。果真不出所料，时隔不久，新华公司门可罗雀。许多顾客到能够讨价的商店置办，打折 后，皮鞋价钱常常仍比新华皮鞋公司的要高，因而顾客们纷繁回头莅临那儿。
▲“不二价”的缺陷是缺乏灵活性，其优点是买卖简单并容易使人产生信誉高的心理。
十三、顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，买主讨价。能否倒过来，先由买主开价呢?例如，餐馆的饭菜价钱，历来都是由店主决议的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只需菜 名， 没有菜价。顾客依据自己对饭菜的满足水平付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不称心，能够分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，以至多付款。 当然，也有付款少的，以至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，拂袖而去的。但那毕竞只是极少数。
▲目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已呈现了这样的餐馆，但运营后察觉并不胜利。看来，运用这种方式还须留意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。
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发表于 2015-1-12 20:18:00
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