【翟新兵】卖好产品 策略致胜(5DVD 17集 10.3GB)

楠瓜

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内容简介
   
  《孙子兵法》说：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”关于中小企业而言，在猛烈的市场竞争中，面对强势品牌，要想卖好自己的产品，分得一杯利润之羹，就必需一丝不苟，以智取胜。

  实战派营销专家翟新兵教员，以系统性的研讨分离多年咨询案例，带您以战略的眼光和务实的态度，对本土市场变化和企业生长中止全面的思索。剖析经典案例，分享咨询阅历，道出胜利企业的操盘之术和中国式的市场谋略，一针见血、入木三分。精准的产品定位，完备的市场战略，让您稳操胜算，战无不利。

教员简介
   
  翟新兵 中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。

  曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰厚的企业管理理论阅历。其效劳过的客户遍及中石化、中石油、国度电网、中国移动等数百家著名企业，翟教员授课作风诙谐诙谐，所到之处，好评如潮。

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春风得秀

您的帖子太美观了！我願意一輩子的看下去！http://www.wanjuanba.com/25/25331/ 永夜君王

femmocrv

有道理。。。

shenaxwfzj

谢谢楼主，共同展开

loactMertMego

没看完~~~~~~ 先顶，好同志

suliang199363

有道理。。。

kzsiybyxo

相当不错，感激无私分享肉体！

楠瓜

课程大纲

第一讲 企业生长的系统思索
  从树种到参天大树，是什么决议企业的生长？

第二讲 如何获取竞争优势
  低本钱战略？差别化战略？集中优势战略？

第三讲 市场位置与竞争战略（上）
  东健阿胶：在东阿、九芝堂和时期阳光的江湖寻求自己的利基市场
  指导者之防卫战打法：自己承认自己—微软，永远跑在对手的前面

第四讲 市场位置与竞争战略（中）
  应战者之进攻战打法：“进攻立邦漆”经典战略剖析
  跟随者之跟随战：有选择地跟随，以小博大

第五讲 市场位置与竞争战略（下）
  补缺者之补缺战：汇银家电如何在春兰跌倒的中央崛起为伟人

第六讲 企业定位—你的企业为谁存在
  任何企业不可能为一切的人提供价值
  市场营销是感知的战争，不是产品的战争，占有顾客的“心智资源”者胜。

第七讲 定位战略—属性偏好的定位
  效果定位：江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”
  消费者定位：大宝护肤品的定位

第八讲 定位战略—态度偏好的定位
  哈根达斯：它不是在卖冰淇淋，而是在卖人类最昂贵的感情—爱情。
  韵泓公司：筷子不只是中国式餐具，而是中国传统特征文化的载体。

第九讲 企业品牌战略
  派克品牌延伸的失败：高端向低端品牌延伸，常常会损伤原有的品牌形象。
  三九药业：从“999胃泰”到“999啤酒”，心理抵触让消费者手足无措，不是滋味。

第十讲 企业生长与创新战略
  立思辰的思索：客户不是需求钻头，而是需求一个孔。顾客的真实需求不是一件产品，而是产品背后能够完成的功用。

合适对象
   
企业中高层管理者，营销总监、销售经理等市场相关人员